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城市綜合體營銷方案-文庫吧在線文庫

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【正文】推廣策略以 SP活動的形式舉行，對前期購房客戶進行價值回饋，加深購房客戶的認可，增加新客戶的好感度，促成客帶客的可能。平面表達上一定要采用新的展現(xiàn)方式，給人以全新的感覺，消除 “ 老盤 ” 的抗性。商場 —— 商場人流量大，傳播速度快。規(guī)劃一條主題明確、進程合理、導視系統(tǒng)到位的參觀路線。通過戶外了解到項目的客戶有 14%，我們要有效利用戶外，及時更換產(chǎn)品信息，做到常看常新。居住區(qū)域與項目距離01020304050數(shù)量 35 23 10 4 2 20 39比例 26% 17% 8% 3% 2% 15% 29%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪工作區(qū)域與項目距離01020304050數(shù)量 23 24 13 4 3 19 47比例 17% 18% 10% 3% 2% 14% 35%5KM以下610KM1115KM1620KM2130KM30KM以上未訪21 二、客戶購買特征分析購買動機與置業(yè)次數(shù) 客戶購買動機020406080數(shù)量 75 19 25 25 5 5 2 7 6比例 44% 11% 15% 15% 3% 3% 1% 4% 4%改環(huán)境、增面積父母養(yǎng)老獨立生活空間子女教育成家投資社交需要上班方便未訪分析：客戶置業(yè)次數(shù)020406080數(shù)量 74 41 7 1 10比例 56% 31% 5% 1% 8%首次置業(yè) 二次置業(yè) 多次置業(yè) 退休置業(yè) 未訪改善居住環(huán)境、獨立的生活空間能與我們項目自身的特點結(jié)合起來，應(yīng)該在推廣中采用更為鮮明的表現(xiàn)方式。 62%的客戶為兩口之家，25%的客戶為三口以上，結(jié)合年齡來看，這種比例與注重事業(yè)的人群特征相吻合。一．概述二．市場環(huán)境分析位于昆明市北京路與銀河大道灃源路交匯處，靠近盤龍區(qū)新行政中心，是昆明城市外擴的第一站，隨著商業(yè)及醫(yī)療、教育、交通等相關(guān)配套不斷完善，萬科（金域緹香）等品牌房企的先后入駐，未來前景不可估量。 ?不變的是建筑 ?建筑的意義在于它和生命一樣長久 ?建筑是有品質(zhì)的，是有生命和內(nèi)涵的 ?不隨時間的遞增轉(zhuǎn)移其價值 5 ?藝墅地產(chǎn)與其他地產(chǎn)比起來就是房子與建筑之間的關(guān)系。 ? 4省排名第一南玻萬小學簽約入駐： 40年的辦學歷史，更攜手國際雙語幼兒園，一線名師授課，12年全程精英教育，打造人文學府社區(qū)。客戶教育程度050100150數(shù)量 4 98 16 1 3 11比例 3% 74% 12% 1% 2% 8%中學大學碩士博士其他未訪客戶職業(yè)類別0102030數(shù)量 13 11 17 6 3 7 25 26 25比例 10% 8% 13% 5% 2% 5% 19% 20% 19%個體公務(wù)員技術(shù)人員私企業(yè)主退休銷售人員一般職員中高層管理人未訪20 居住與工作輻射區(qū)域分析：多數(shù)已購客戶居住區(qū)域與工作區(qū)域均距離項目 15KM以內(nèi)，多為本區(qū)域住戶，所以客戶的地域性還是較強的，區(qū)域內(nèi)客戶仍然是我們的重點，現(xiàn)場內(nèi)外包裝、海報等還需加大力度。以上客戶購買所考慮的因素，我們都有對應(yīng)的利益點與其對接，而造成客戶購買抗性的因素值得深究。 25 第五部分營銷推廣策略 26 產(chǎn)品價格渠道推廣 Product place promotion Price 二、營銷推廣策略戶外海報媒體廣告 SP活動外展場咨詢點電梯轎廂促銷政策團購回饋計劃周邊縣市定向深訪樣板間環(huán)境整治交樓標準參觀通道 27 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略推廣策略樣板間趕時間、重裝修樣板間一直是樓盤銷售中不可或缺的部分，在競爭對手都推出樣板間并取得良好效果的時候，我們務(wù)必迎頭跟上。結(jié)合系列回饋計劃，實行針對團購客戶的特價房政策。一方面了解目標客戶需求，另一方面通過置業(yè)顧問的深入溝通促使部分成交。而在二級城市報紙效果較差，電視效果反而更好，待彩域電視宣傳片完成后，可考慮在特定縣市上地方臺電視廣告。要大、要絢。對外 —— 集中投放到川師教師宿舍、研究生公寓、農(nóng)科院、種子公司。 2023年 3月 2日星期四上午 11時 45分 6秒 11:45: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:45:0611:45:0611:45Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:45:0611:45:0611:453/2/2023 11:45:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。上午 11時 45分 6秒上午 11時 45分 11:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告

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