ka賣場管理-文庫吧在線文庫

　　

【正文】 2）決定供應商費用的投入3）影響合同談判的條件4) 掌握促銷安排5) 決定價格控制6) 參與 \控制賣場的陳列 7）掌握對供應商付款8）決定促銷人員安排2023/1/2227n 營業指標升！升！升 ?。I績、毛利、費用）n 年度合同條件 漲！漲！漲！ n 低價低價還是低價！n 永遠缺少理由n 內部關系的不平衡 1 賣場管理 2023/1/222一、分析與思考二、賣場怎做四、如何與采購打交道五、如何掌握談判主動權六、賣場的相關操作 廣新商三部內部培訓版2023/1/223一、分析與思考請各位思考以下問題：？？ ???2023/1/224賣場關系 VS夫妻關系n 了解是基礎n 總是會爭吵n 哄哄就會好n 都想說了算n 門戶要匹配n 貧賤夫妻百事哀2023/1/225用 游戲 的心態看待與賣場合作游戲有規則 /需了解和順應游戲有輸贏 /需權衡輕重游戲有升級版 /需注意變化游戲需要操控力 /需提升操控能力 2023/1/226了解兩點： 牛2023/1/227賣場為什么那么牛 ? 商業的本質就是 供求關系 /供大于求 *供求平行 *供不應求供求關系 不平衡 ,合作關系就不對等2023/1/228了解兩點： 紙 老虎2023/1/229賣場也是紙老虎n 沒有絕對完美和強大n 聽到的與看到的也有差異n 有軟肋、也有 [命門 ]2023/1/2210未來零售行業發展的趨勢特點n 行業保持持續增長勢頭。n 網絡將滲透并改變更多人的購買方式。采購頭頂的 6 把刀 （工作壓力）2023/1/2228剛入行的采購 :現狀： 沒經驗 得到認同 打牢基礎 有地位特征： 成熟 n 無知型不了解專業，不清楚流程，瞎說話亂找人。若高層需要未獲滿足，滿足低層次的愿望更強烈。高價格、高毛利的商品一定是高附加值的商品相同商品不同渠道價格不一樣即是渠道的附加值不一樣： [超市 百貨公司 蘇寧 國美 ]是大忌2023/1/2292大賣場的價格管理 4n商品的價格結構 ：商品價格＝制造成本＋流通費用流通費用＝制造商毛利＋中間商毛利＋零售商毛利換句話說流通費用的確定、具體依商品而定。 一月 21一月 2100:42:2500:42:25January 22, 2023n 1他鄉生白發，舊國見青山。 一月 2100:42:2600:42Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 0:42:2600:42:2622 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/22 0:42:2600:42:2622 January 2023n 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 尊重、沉穩、信任n 十秒鐘策略。3. 對談判的任何一方來講，談判都有一定的利益界限。2023/1/2240與采購打交道的 10個細節n 文件分類整理好，夾整齊n 適當用些先進的工具，武裝自己n 用半透明的文件袋裝文件n 要學會多問 n 多說 “我們、咱們 ” 一家的，利益聯合體n 中途離開留下東西n 口氣要清新 n 衣著打扮的細節n 記得生日，并適當表示 n 小小禮品，盡現心意 2023/1/2241怎么研究采購n 研究他的基本情況： 籍貫、家庭、年齡、生日、結婚、孩子、學校、專業 ~~~~~~ n 研究他的愛好：n 研究他的發展方向：n 研究他的性格： 吃軟 /吃硬n 研究他做事的方式： 粗糙 /細致 / 專業 / 數字概念2023/1/2242采購找你的碴意味著什么？n 嫌貨的才是買貨的n 故意激怒你n 你的理由不夠充分n 暗示你n 不喜歡你n 心情不好2023/1/2243采購不懂，怎么教他？n 不能直接，換一種說法：分享，請教n 用采購習慣的方式：數字、圖表、趨勢n 用其他賣場的事實做暗示采購不懂，是你的機會點，好好利用！2023/1/2244采購不是 神魔 ，是人！也有煩惱和欲望！采購是什么？2023/1/2245用欲望管理采購?做出業績 處世經驗 n 一線城市將形成優勢明顯的零售商集團。n 三、四級城市競爭加劇，連鎖零售商加大對三、四級城市的開發。單純 獲得尊重 結識多些人有資歷 需求： 謀求更大的利益獲得和職業發展空間怕什么？： 沒有一拍即合的談判，沖突是難免的注意把握住進攻的 “度 ”2023/1/2255“合作 ”表現為：通過談判達成的協議，雙方都有獲得自己的利益。 總結 沉默 主動轉彎n 提問。 00:42:2500:42:2500:421/22/2023 12:42:25 AMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:42:26 上午 12:42 上午 00:42:26一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:42 上午 一月 2100:42January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2100:42:2600:42:26January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:42 上午 一月 2100:42January 22, 2023n 1業余生活要有意義，不要越軌。 12:42:26 上午 12:42 上午 00:42:26一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 00:42:2600:42:2600:421/22/20