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東莞御花苑豪華別墅推廣方案-文庫吧在線文庫

2026-07-02 08:14上一頁面

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【正文】有產品，御花苑25 區獨立別墅景觀突出，更顯珍貴，即使價格高企亦有銷售前景，建議保持現有售價，現場看樓條件具備后加大推廣力度； 2) 空中別墅： 1) 首批單位解籌效果對后期的銷售有重要影響，解籌率高能發揮“羊群效應”帶動銷售，反之客戶會產生觀望心態。 2. 價格策略 1) 空中別墅目標均價 8200 元 /平米（按揭折實價） 2) 建議首批推出單位價格略為優惠，獲得良好市場反應后加價加推，制造售價不斷上揚的態勢，讓客戶產生“越早買越優惠 ” 的心理，對促進成交有利。以上棟數已基本涵蓋客戶的購買意向。 6. 完善設計方案，提高工程質量。 1) 釣魚平臺及工具提供釣魚是相當受業主及富貴階層歡迎的休閑節目，建議沿湖設置釣魚平臺及提供工具，讓業主及客戶享受釣魚樂趣； 2) 水上高爾夫利用水濂湖湖面及御花苑的親水平臺，設置水上高爾夫設施，投入不多，卻能體現御花苑高人一等的生活品質； 3) 沙灘排球在現有有沙灘上設置沙灘排球網，讓客戶感受沙灘排球的樂趣； 11 4) 滑草場、秋千場、健身設施利用御花苑島上的草坪及自然高差，設置小型滑草場；利用島上高樹或人工打架設置幾組秋千，并在草坪上設置戶外健身設施，構筑鄉村俱樂部的戶外會所，試想，誰會不向往這種寫意的自然生活呢？ 5) 休閑椅在小區道路及小島內設置休閑座椅及遮陽傘，既能讓業主及客戶坐下來細細品味御花苑的自然風景，又能增加小區悠閑的居住氛圍。 4) 環境包裝：重點改善環湖路、一期小區環境等細節上的不足，讓客戶從一期小區的建設中獲得信心。御花苑的買家以東莞本地人為主，本地客戶的信息傳遞及影響更為密切。如：接待臺的位置設計令部分銷售人員背對客戶而坐，未體現出對到訪客戶的尊重。別墅及空中別墅買家對前后擋土墻的設計、住戶大堂的裝修設計也相當關注，目前 25 區在此方面沒有實質性的展示（效果圖展示或實景展示），客戶難免產生猶疑心理，影響其購買信心。但從目前銷售條件看， 25 區別墅及空中別墅均存在一定的銷售難度，主要原因包括： 1. 客戶難以實地感受景觀，對項目價值的認同度降低 25 區的景觀條件是支撐其售價的重要因素，如能讓客戶至現場充分感受景觀，能大大增強其購買欲望，對促進銷售相當有利。總結認籌情況如下： ? 八成以上客戶在意向單位的選擇上有景觀要求； 24/25/26 棟的意向客戶比例最高。 1 御花苑銷售建議及 25 區銷售方案御花苑市場部 2020 年 2 月 2 目錄一、認購及認籌情況分析二、銷售難點及問題分析三、銷售針對建議四、推廣策略及安排 3 一、認購及認籌情況分析 1. 獨立別墅認購情況項目已售未售備注套數 11 套 7 套 18 棟號 2/3/8/9/10/11/12/14/17/18 1/5/6/7/13/16 總面積（㎡）未計 1 號樓王總金額 68880608 61362800 均價 13095（折后） 18560（折前）待售別墅情況說明： 4/5/6/7 號別墅：該 4 棟別墅均為首排臨湖別墅（ 1 套 A 型， 3 套 B型），景觀最優，最受意向客戶青睞。接受無景觀條件的客戶數量僅為 3 個。特別是空中別墅單位，售價與東莞聯排或別墅的售

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