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市場營銷學實習報告寫寫幫推薦-文庫吧在線文庫

2025-10-23 09:38上一頁面

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【正文】非計劃內的商品，這就促進了銷售。總的來說，通過沃爾瑪這中匯商業中心的主力商場來看，整個商業中心的銷售模式是很完善的。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。我負責收購的原材料是紙皮。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。這擋生意是一間零售商店。感情，是用來維系的，而不是用來考驗的。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里，但生意成功總是值得高興。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。對于我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。實習可以分為兩個階段。信任，是用來沉淀的，而不是用來挑戰的。在為期1個月的實習里，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。實習時間：實習地點：樂昌市造廠總結報告：為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。至于一些日常用品，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態不是很好的商品作為贈品來處理，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓。實踐體會：通過這次對中匯商業中心的市場營銷學實踐，讓我知道理論和實踐的差別是很大的，我們學習要把理論和實踐相結合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識。從帶頭企業沃爾瑪的營銷方式我們可以看出來，每個企業要想發展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式。其他商業活動區域就處于這棟大廈的附近，也是很現眼的建筑。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置，方便了消費者。除了沃爾瑪外，還有麥當勞、國美電器、耐克、嘉華餅屋、迅捷通訊、三九藥房、屈臣氏、頂尖KTV、泉美假日SPA鉑金會所等一百多家經營名牌的商戶入駐商業中心，此外還有許多各種各樣的小商鋪。增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會個人能學會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經驗。所以可以在一樓增設部分兒童娛樂設施，吸引全家前來購物，促進兒童消費，加大商業廣場整體吸引力。顧客在沃爾瑪購買任何問題商品，可以在一個月內退，并拿回全部貨款。誠然沃爾瑪作為全球最大的零售業銷售者，資金雄厚，銷售量大，所以，在跟生產商談判時就可以相對較低價格批發商品，而“天天最低價”也就成為了其一個主要的營銷策略。”其實，他們并不是不關注競爭對手，接下來的將是一場持久的服務戰，誰在這場服務戰中占有優勢，誰就將主導著市場。c、沃爾瑪超市作為該購物廣場的主體，沃爾瑪超市涵蓋了居民衣食住行各方面的零售商品，對于普通居民其基本可以滿足日常生活的所有需求，同時其也吸引了大量顧客進入該商業廣場進行其他方面的消費。來到中匯商業廣場后，我們分為6個人一組開始實踐調查，首先我們總體觀察記錄該商業廣場的店鋪結構，隨后對其中的主體沃爾瑪超市營銷模式、營銷方式進行了進一步調查。總結下來,我們的實習報告內容包括三部分：一、該商業廣場的選址；二、該商業廣場店鋪結構布置；三、沃爾瑪的營銷模式及策略、該商業廣場的選址中匯商業廣場位于昆明北市區的北京路與煙草路口，主要承租商為沃爾瑪超市。d、餐飲位于該購物廣場頂層有數家環境優雅的小型餐飲店鋪，包括休閑小吃，風味小吃，快餐小吃，其滿足了長時間購物后需要消息進餐的顧客，為需大量購物或休閑的顧客提供了方便。通過分析總結出以下點成功的營銷策略：（1）.精心的售前服務（2）周到的售中服務（3）.完善的售后服務（1）精心的售前服務當我們步入沃爾瑪便感受到其為顧客準備的理想的購物環境，包括店內的清潔工作，設備安裝及檢修，內部裝潢，商品陳列，照明，空調，音響，商品補貨及整體所構成的店內氣氛等，以及銷售員有關商品知識或接待顧客的培訓。同時沃爾瑪超市還有很多其他便民服務，比如“購物50元以上可免費停車2小時”“訂購蛋糕可免費送貨上門”等，這些貼心的服務不僅方便了顧客、促進了銷售量，更重要的是增進了顧客對沃爾瑪的信賴和

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