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中山小攬建華花園策劃方案-文庫吧在線文庫

2025-09-02 18:26上一頁面

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【正文】欖目標客戶以參照，極易形成購買別墅的羊群效應；國家去年已經停止對新別墅用地項目的審批征用，別墅將以稀缺成就尊貴，成為名豪大賈的熱捧對象；項目威脅東升東鳳地價低、質量優的同類項目分流本案部分目標客戶；國家限制地產泡沫的經濟貸款融資政策給地產開發帶來壓力；有實力市場跟隨者的隨時出現，對項目銷售造成壓力；三、項目競爭對手分析（陽光美加、逸湖半島、朝陽花地、凱茵新城、聚豪園、陽光翠苑等）陽光美加發展商：美加置業項目地址：小欖鎮民安南路主要產品：別墅（面積 4001600 平方米，其中一期 155 套己售出 120 套）、多層及高層洋房（面積 4001600 平方米其中一期 260 套，己全部售出，二期正在開發中）特色：小欖首席大規模高檔項目，地中海主題園林景觀、陽光會所、菊城小學?? 均價：別墅（地價 3800 元 /平方米；建筑價格 1100 元 /平方米）；多層及高層洋房價格： 34003500 元 /平方米營銷推廣手段：美加會會員、名人現場助興、公關活動、強勢戶外（鎮內）等媒體廣告；朝陽花地項目地址：東升鎮主要產品：別墅（購地自建，面積 400－ 2400 ㎡）、多層洋房等賣點：市政新區優越地段、壹加壹及步行街高級中學等近在咫尺、大面積水景園林、一級建筑品質，該地段已經逐步形成集住宅、商業、教育于一體的新區核心；均價：洋房均價 2600 元 /㎡，別墅地價 1600－ 20xx 元；營銷推廣手段：先營造靈秀園林景觀，現場給人美感震憾，壹加壹等商城入住及中學相鄰導致口碑極佳，且價格同比相對較低，是個質優價廉的典范，另聯合東升鎮高級中學在朝陽花地舉辦東升高中素質教育文藝演出等效果極佳的營銷活動。品牌塑造的核心即在于差異化策略。項目階段性策略推廣＜一＞、開盤前（形象導入期）此階段樓盤工地正是進行奠基、平整、打樁、施工全速進行之時，也是塑造建華花園創新風格、展示企業形象、項目高端形象、儲備客戶的最好時機，具體工作主要以樹立企業品牌形象、項目高端形象、蓄積儲備目標對象為目的，從企業策略和產品策略兩方面入手，傳達發展商實力、先進開發理念，塑造出建華花園的極品豪宅風范：企業形象宣傳篇：（一）、通過媒體展示建華管樁創建以來取得的業績、榮譽及行業地位及有影響的大事件，并傳達出建華房地產開發公司的開發理念等；（二）、精心設計與本項目和諧匹配的企業形象廣告，體現出實力、大氣、專業、精細、用心、完美；（三）、通過與小欖政府良好合作關系，借助由政府牽頭開展的各種大型有影響的活動，如小欖經貿招商會、每年一屆在小欖召開的全國輕工博覽會等作系列提高企業和項目形象及知名度、美譽度的宣傳推廣工作；（四）、在中山市至小欖、東鳳的 105 國道、小欖主要路段做展示建華地產企業形象的戶外廣告；項目推廣（一）目標客戶的蓄積工作，公關活動：贊助小欖商會（或個私協會小欖分會、小欖五金、音響、涂料行業商會等）舉辦年度特色主題活動，并在其刊物上做形象廣告；聯合中山移動小欖、東鳳、古鎮大客戶舉辦聯歡活動；與《中山日報》或《古鎮燈飾報》合作在小欖星級酒店舉辦樓盤推介鑒賞、企業發展展覽；在小欖要抓“兩場”（最大最高檔的購物商場、人氣鼎盛的文化廣場），充分利用其人流旺氣，在其大堂和人流入口處，精心布置展場舉辦建華花園項目推介，擴大知名度，提高美譽度。針對每一次策劃，我們都大膽且謹慎，策劃思路無限發散，但又小心求證，以使方案具備很強的實效性、可操作性，我們始終站在發展商方作考慮，本著以“最低投入獲取最高產出”的策劃原則，真誠服務每一客戶。同時，在售樓部舉辦名車、名表、奇石等能提升樓盤形象、招攬人氣的相關展覽活動；邀請對象：中山市及小欖主管地產相關領導及小欖主要行業協會領導和各大媒體記者、準客戶代表；項目宣傳主題：項目整體形象及具體賣點本階段媒體策略：媒體思路：通過前期的宣傳推廣，企業形象及項目形象得到較為廣泛的認知，此時期工作重心轉到實際的銷售率上，以熱銷造勢樹品牌，在媒體的選擇上將以區域媒體及專函為主，針對性強；

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