安徽淮北觀瀾郡花園洋房項目策略溝通案_143p_廣告推廣(完整版)

　　

【正文】 ％ 5350 268溫哥華城 10％ 4500 450合 計 　 3613備注：如果加精裝修按 1000—1200 元 /㎡計 ；洋房與多層以此為基數價差大約 1015%。216。因素五：戶型數量216。使消費者著重考慮小區及產品的整體品質，避免產品設計中的一些不利因素（如：產品功能設計等方面）價格體系216。確定 “ 低開高走（依認籌量確定） ” 入市策略，起步價不能開的過高，建議保持最低利潤水平，與開發及策略節奏相結合不斷調升價格走勢，這樣能吸引投資，又能吸引消費，同時應注意本案成本及項目中后期的調價幅度問題216。輻射客戶市區中高端人士外溢需求 。在淮北， 絕 大多數人買第一居所 多 數 有錢人擁有 第二居所項目客群是先內后外，也就是先觸動原住民，但是 形象氣質從開始就是以市區豪宅為坐標 ，面子給足，嫁接新概念，引發全市有錢人關注販賣 “ ” 去支撐我們的國賓級禮遇總定位 ！國賓級是面子， 。 星級酒店星級酒店 硬件：訴求側重賣點和價格訴求，還處于低層次的性價比訴求階段；216。坐擁成熟繁華商業圈，大型超市、中小學校、銀行、商城、娛樂休閑等環伺周邊，更原味引進國際 BLOCK街區先進的開發模式，摒棄傳統的圍合式社區，以開放式建筑、商業街等完美演繹著 BLOCK街區生活，通過居住和商業的集中融合，將國際化、居住、休閑、娛樂、商務等元素組合，創造一種全新的居住和生活模式，引領淮北。均價 4500元 /㎡。溫哥華城金水河畔位置 人民路以南、梅苑路以北、南湖路以東 規模 占地面積： 35 公頃 總建筑面積： 349294M2 建筑類型 多層 小高層 戶型區間 88/91㎡兩房、 ㎡三房 賣點溫哥華城，淮北乃至安徽最大之社區，地處淮北新城市未來發展方向的核心區域，集合了居住、行政、商務、金融、服務等功能于一身，以其無可替代的地位集萬千寵愛于一身，引領淮北 “ 城市東擴” 之大勢。樣板間璀璨面市。三房戶型占市場主導地位戶型配比131平米 4室 1廳 95平米 2室 2廳資料來源：據淮北房地產信息網備案統計發展階段需求層次功能化 關注戶型、面積、朝向、通風等基本生活住區化 開始考慮住區環境、景觀、安全度、人群，勻質化等因素品質化 關注產品細節、材質、設備和工藝所帶來的舒適度和人性化程度定制化 產品充分契合個體客戶的功能特色化 產品開始對位客戶個性特征和精神需求n可以看出淮北消費者的置業需求已經開始由基本居住功能 向住區化、品質化發生轉變從安居向社區化、品質化轉移提升購房需求216。位于淮海經濟區中心，占據重要的商業地位上海南京淮北上海輻射第三圈層徐州都市圈淮北地處徐州都市圈輻射范圍內，受徐州影響較大城市規劃小結216。 老城區由于人口密集，配套也較為完善，但是形象較為老舊，主要以舊城改造升級為主。 —— 淮北規劃局中心塌陷地劉橋煤炭塌陷地塌陷地相山市中心 完善組團內現有的老城區，向東、向南沿人民路和相山南路發展新城區，建設新城市中心。城市東擴南進，城區面積不斷擴張，城市影響力不斷提升，輻射能力不斷增強；216。 整體：淮北房地產市場全面發展，以品牌發展商為龍頭引領住宅進入品質時代；216。價格配套市場標桿項目 推廣形象：項目形象百變，線上線下各自為陣，沒有形成規范有序的鮮明品牌個性和價值。 以溫哥華為主題規劃建設， 225萬平米的城市鎮生活。現在購房送 18000元禮券，可直接折算房價。南湖雅苑，開創淮北純正 “ 花園洋房 ” 臻品，花園洋房就是 Garden Villa，她在空間上具有亞別墅或者類別墅的特征，充分享有私家花園或內庭院、露臺，尊享醇正洋房生活。 現場：現場包裝的示范展示和體驗，做得相對精細和品質化很 多，值得借鑒和學習。企業獨棟企業獨棟 住宅策略思考“ ”介于第一居所和第二居所之間。擴展客戶本市 及外地等投資客。全面預算管理原則。根據產品的建筑特點及位置分布特點決定價格差別，按垂直差和水平價差結合確定216。因素六：樓層高度價格調整策略216。其優點如下：216。推售策略，價格策略和營銷執行04項目 營銷總綱目標 難題—— 項目地處遠郊，客戶對區域認知度較低—— 產品規劃超前 ，面臨市場超越與突破難題—— 靜安集團首入淮北，面臨 品牌信賴 難題2023年 10月 左右 入市，實現項目熱賣和企業品牌實力的塑造如何實現客戶 質素 的突破與 陌生區域的價值提升兩大難點 ？VS 【 營銷策略大綱 】細分產品 重視品牌 精于活動 強化區域價值以圈層名義，啟動造勢以觀瀾郡品牌，贏得信任炒作南湖，說服客戶清晰各產品角色，協同銷售，占領市場推售策略推售策略基于策略總綱下的策略分解營銷策略營銷策略營銷推廣營銷推廣價格策略價格策略渠道策略渠道策略多層：基于市場及銷售任務，掌控銷售速度聚人氣；電梯多層、洋房：有效結合營銷節點，有序推售各類產品差異化定價，電梯多層、洋房樹立價格標桿；多層制定適中價格，掌控銷售速度研究各類型產品客戶特征，精準渠道，有效傳播產品信息以南湖炒作及酒店配套價值為方向，延續和支撐國賓級禮遇推廣主題216。推售策略推售策略推售策略推售策略216。快銷，制造價格高接受度。多層客戶多層客戶洋房客戶洋房客戶中端及中高端客戶群體，有一定經濟實力和生活品質追求，以改善性居住為主。同時針對企業品牌可考慮舉辦社會公益慈善捐贈活動等電梯多層：精準目標客戶圈層活動針對性的客戶豪宅生活體驗活動，提升客戶對。持續開盤，繼續使用 價值 /老帶新策略，保證銷售 活動推廣、價格策略 畜客期項目造勢，區域熱點炒作，活動開展，線上線下并進開盤期密集活動，增強攻勢，情景體驗，實現開盤熱銷強銷期持續加推，客戶層擴大，實現年度目標導入期形象導入，線上戶外、網絡 等階段劃分階段劃分q營銷節點國賓領域 首現南湖q工程進度要求q營銷活動6月 9月q推廣主題q銷售目標q展示安排一期 展示及達預售條件1月 2月 3月當天開盤銷售率力爭達 70%國賓人生 耀世公開一 期 局部樓棟封頂7月 8月 12月11月10月一期工程啟動7礦 拜訪洽 團購 一期加推禮遇國賓 唯觀瀾郡示范區 /售樓處 /樣板房展示外展場開放儀式；開工典禮；二次開盤 /節點促銷一期累計銷售 40%4月 5月中心景觀園林展示7月外展場啟用 /9月現場啟用 營銷中心開放 /10月左右 正式開盤一期持續熱銷分展場 /臨時營銷中心 /工程圍檔 /項目導視后期展示加強 /部分 酒店等國賓級禮遇現場 營銷中心開放暨產品鑒賞會南湖價值高峰會首次開盤暨嘉年華新春答謝老客戶團拜會節點促銷活動老帶新靜安愛心助學基金會成立 新聞發布會2023年度 2023年電梯多層上市 /節點促銷一期累計銷售 60%新品工程等節點信息加推活動 暨星級酒店簽約儀式營銷總綱營銷總綱 （備注：以下節點及銷量暫為虛擬，最終以實際為準再調整）軟文炒作：靜安品牌、南湖公園、 ??????一、區域強勢炒作為先導 ： 以區域引起市場迅速關注，結合區府市政利好聯動，賦予項目區域價值新的前景無窮想象力，結合媒體全方位炒作制造熱點，短、平、快樹立片區 南湖作為淮北唯一具備國賓級資源價值 形象，充分包裝展示順勢推廣銷售。工地圍墻配合完成252。傳遞信息過多反而沒有接受。團購動作： 帥選客戶名單，分批分次 主動出擊；借用網絡媒體資源，開展網上團購；發揮民間團購組織，進行利益返點。內容：邀請風水養生方面的專家親臨現 場為大家講解中華國粹養生風水。樓書、折頁、戶型圖樓書折頁 戶型封套樓書：216。216。項目入口景觀工程完畢252。 南湖公園 ” 專家 高峰 會》 ，也是項目報紙 1次形象亮相。外圍聯動 Call客二三級聯動，與 淮北 口碑三級地鋪聯動，地鋪 Call客，傳遞項目信息。 我們提出功能劃分建議216。 通道的布置216。 樓書－介紹 區域及 項目賣點，創造氣氛，表現檔次216。按揭資料216。五證；216。盛大開盤252。 全部墻體都按常規做好，并粉白、地板整平216。禮遇國賓 唯觀瀾郡媒體推廣 252。再次出擊媒體選擇網站淮北房產交易網 ：通欄廣告 +軟文淮北房產 網：通欄廣告 +軟文報紙淮北日報晨刊 ：半 版 （熱賣及活動炒作）公交 DM：《服務指南》、《新運廣場》 封底整版戶外 標志性路段戶外大牌的選擇其他 短信、公函等 線下線上項目的 前期成交 老客戶資源挖掘常規直效營銷：老帶新開盤時：項目成交客戶及所有上門誠意客戶： 成交即成為老客戶，發動新客戶，集體優惠策略開盤 后 ：項目成交客戶及誠意客戶 ： 客戶累計階段，承諾老帶新前期優惠幅度老帶新營銷策略元旦答謝酒會目的：216。THANKS靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業貧 。 2023/3/27 7:30:0607:30:0627 March 20231做前，能 夠環視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2107:30:0707:30:07March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 217:30 上午 三月 2107:30March 27, 20231 業 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 7:30:07 上午 7:30 上午 07:30:07三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:30:0607:30:0607:303/27/2023 7:30:06 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 園林及會所活動特色216。靜安愛心助學基金會成立新聞發布會 ；252。 功法樣板展示觀瀾郡盛大開盤嘉年華內容 ： 免費餐點及水谷，歌舞表演，穿插抽獎，留駐人氣認籌客戶有序的進入案場選房和購買成交后更有大獎集中抽目的：聚集人氣，最大化促進銷售營銷重點 :老帶新營銷，活動營銷，價格策略拉動目標：實現項目持續旺銷與回款目標關鍵舉措：A、老帶新營銷B、活動營銷C、價格策略拉動第四階段：強銷期第一階段第二階段第三階段第四階段年 05月階段目標 承接首次開盤所樹立的熱銷形象，為后需加推產品進行高調推廣，同時為后續多頻次加推積蓄客戶資源。部分樓棟地上施工進度 23層，在 1層制作清水樣板間；252。價格公示表；216。認購合同216。 海報－形象表現，主要賣點 23個，可以張貼，要有一些實效賣點216。 主力戶型、具重要賣點的戶型是否有樣板房216。 接待區21