(精品)2007年長春啟明花園別墅項目市場整合推廣方案(完整版)

　　

【正文】 ，謂之玄武。 建筑規(guī)劃分析 02： 情景別墅庭院 啟明新中式別墅以 “內(nèi)庭院 ”的建筑亮點為核心，從而形成項目獨有的內(nèi)部景觀，使居者在特定的生活空間里，與外部環(huán)境進(jìn)行溝通和交流。 “ 少年強(qiáng)則中國強(qiáng) ” 啟明愛心置業(yè)計劃 凡吉大教師在啟明花園二期購房，鑫安地產(chǎn)將把銷售所得房款中的一定比例金額，用于吉林大學(xué)貧困大學(xué)生的助學(xué)資金； 通過在吉大校園內(nèi)及社會上的廣泛宣傳，實現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息，樹立企業(yè)形象，吸引品牌關(guān)注的目的。 “體驗未來的希望” 百名兒童古箏音樂會專場 系列公關(guān)活動三： MINI COOPER是自 1959年 MINI問世以來全新推出的力作，新 MINI賦予了這個品牌全新的設(shè)計理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。 本項目的目標(biāo)客戶是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時開始注意自身的健康。 大傳播 概念做透； 軟文寫透； 風(fēng)格做透； 媒體用透。 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開盤強(qiáng)銷階段 時間劃分： 2022年 9月初 ——11月中旬 主要工作： 以預(yù)熱期客戶積累為前提，適當(dāng)增 加平面廣告的宣傳力度； 以媒體軟宣（軟文和新聞報道） 配合平面廣告的強(qiáng)勢宣傳； 本階段涵蓋節(jié)日較多，可采取節(jié)假 日營銷手段，在舉辦活動的同時采 取不同促銷手段，配合賣場的組織 顯現(xiàn)良好的熱銷氣氛，促進(jìn)猶豫客 戶產(chǎn)生購買行為。 以 印刷紙品、視聽媒體 等手段，對消費者進(jìn)行告知性具體產(chǎn)品訴求，以促使他們在所處圈子中產(chǎn)生口碑效應(yīng)。陽光城 、 大政 水云天初入長春 ， 摘牌南湖區(qū)域僅 平米的土地 ， 在此之前 ， 長春樓市已有萬達(dá) 、 萬科等諸多品牌開發(fā)商 ，且已分別具有了多年的項目認(rèn)知積累 ， 相對而言 ， 南方地產(chǎn)此前寂寂無聞 ， 毫無知名度可言； 針對于此 ， 我們以 “ 香港來了 ， 南益來 了 ” 為宣傳主線 ， 為其度身制造了系列而完整的傳播內(nèi)容 ， 以戶外為傳播載體 ， 一經(jīng)推出 ，即引起了市場和消費者的極大關(guān)注和好評 ， 迅速建立了其在長春地產(chǎn)界中的高端地位 ， 形成了與天安 、 中海 、 萬科并駕齊驅(qū)的有利地位 。 一次提案為啟明別墅項目營銷推廣策劃全案， 重在科學(xué)而系統(tǒng) 。 配合銷售周期：在 指定時間內(nèi)，輔佐 開發(fā)商完成項目的 目標(biāo)銷售量。 傳導(dǎo)項目的精品屬性： 關(guān)鍵語： 得民心者得天下 / 注意力就是生產(chǎn)力 在全年的策劃推廣過程中，經(jīng)由成熟的文案立意、精美的版面設(shè)計、獨特的活動策劃以及各方面經(jīng)驗與資源的系統(tǒng)整合，傳輸本項目的新中式概念，獲得消費人群的心理認(rèn)同，激發(fā)購房欲望。 長春市、凈月區(qū)域最具集人文韻味和時尚品位的高檔次生態(tài)別墅社區(qū) 將啟項目營造成為 為啟明花園 別墅項目和開發(fā)商品牌注入更多的含金量。 3月初 —5月末 6月初 —8月末 9月初 —11月中 11月末 — 次年 2月 上表所示的入市時機(jī)為初步預(yù)估，具體運作視項目工程進(jìn)展情況另議。 純粹 對于自身來說，項目形象與品牌內(nèi)涵也需要新形式的注入：以活動展現(xiàn)品位，以公關(guān)滲透文化，促使業(yè)主以口碑宣傳的形式，吸引潛在客戶。 啟明花園 別墅項目：給您一個優(yōu)越的家，同時給您的孩子一個優(yōu)越的教育。而作為汽車王國里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費者的心態(tài)。 規(guī)劃要點 01： “西方的手法，東方的意境。 建議在庭院景觀的設(shè)計中，應(yīng)緊密結(jié)合建筑，因勢隨形、鑿池堆山、蒔花栽林；在因地制宜的基礎(chǔ)上，將山石、水池、花木等要素進(jìn)行合理布局，力爭達(dá)到“雖由人作，宛自天開”的景觀效果。 具體建議原則： B、必須將建筑納入到景觀設(shè)計的規(guī)劃范疇，將其作為一項重點因素來考慮。 0中式園林的設(shè)計 中 式園林應(yīng)用一池三山，曲徑通幽、步移景異、九曲十八彎、疊山理水、虛實結(jié)合手法。山石多峰巖嶙峋，溝壑縱橫，脈絡(luò)分明，深得山林野趣。 配合與山石的結(jié)合 ， 更能營造深邃藏幽的情趣 。在園林中，到處可見雕梁畫棟、奇石異木；到處點綴詩文碑刻、匾額楹聯(lián)。 以再現(xiàn)自然山水為設(shè)計的基本原則 ， 追求建筑和自然的和諧 ， 達(dá)到 “ 天人合一 ” 的效果 。其配置形式，意境高雅而鮮明，常被置于文人與清宮的庭園中。 “ 窄 ” 是庭園園路的主要特點，因為服務(wù)的對象主要是家庭成員及親朋等，沒有必要做的那么寬，不然不但浪費，而且顯的園子很局促。 01 中情西韻的社區(qū)會所 ● 資深中醫(yī)診療室 ——專門為業(yè)主的健康保駕護(hù)航。 這就類似于做 “ 面子工程 ” 一樣 ， 如果園區(qū)出入口總有站崗的 ， 園區(qū)內(nèi)總有巡邏的 ， 所應(yīng)用的智能化系統(tǒng)都能夠始終正常運轉(zhuǎn) ， 這樣能起到一個很好地震懾作用 。 B、 控制項目風(fēng)險 ， 保證項目銷售進(jìn)度 ， 中開高走 ， 小步慢跑 。 上峰小鎮(zhèn) 獨體 5300 5300 5300 雙拼 5300 5300 5300 聯(lián)排 3800 3800 3800 從戰(zhàn)略高度認(rèn)清自我 有效的定價方法是按價值定價 。因此啟明別墅項目的價格定位標(biāo)準(zhǔn)，勢必要以參考區(qū)域內(nèi)同級競品 ——森林華墅和下級競品優(yōu)山美地兩個項目為主。 四 、 樹立產(chǎn)品之王 ， 提升項目形象 選定啟明二期別墅項目中 ， 位置 、 戶型 、 景觀等最優(yōu)的一棟獨棟別墅產(chǎn)品 ， 為其制定一個遠(yuǎn)高于項目其他產(chǎn)品的總價 ， 即樹立其樓王的形象 ， 以次提高項目的整體形象 。 建立銷售部現(xiàn)場銷控管理辦法。這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。 銷售金額比例 25%40%之間 ， 在入市價格的基礎(chǔ)上調(diào) 4%， 即 獨棟按別墅產(chǎn)品均價為： 9152元 /m2； 聯(lián)排別墅產(chǎn)品均價為： 5304元 /m2； 疊拚別墅產(chǎn)品均價為： 4139元 /m2銷售 。 A（ 萬科 樓盤名稱 別墅 類型 起 價 (元 /㎡ ) 均 價 (元 /㎡ ) 最高價 (元 /㎡ ) 萬科 二 、 信息管理系統(tǒng) 1)、 自動抄表裝置 表具數(shù)據(jù)可遠(yuǎn)傳到供水 、 電 、 氣 、 熱相應(yīng)的職能部門 。 03 戶外運動設(shè)施 ● 園區(qū)內(nèi)設(shè)中式傳統(tǒng)文化景觀、小品，將中華圖騰、詩詞歌賦、書畫藝術(shù)寓意其中； 通過景觀環(huán)境的熏陶，讓業(yè)主充分感受到社區(qū)的高品味，以及新中式別墅所蘊含的文化底蘊和大國精神。 “ 雅 ” 是庭園的最高境界，能做到多而不亂，少而不空，既能欣賞又很實用。 公共綠地部分要考慮植物無毒、不要帶刺，有比較整齊的外型，一般采用價格不太昂貴的樹種，如黃楊、蜀柏等。 0啟明別墅景觀規(guī)劃 具體建議 設(shè)計手法： 利用天然的 “ 龜樁地塊 ” 暗示 “ 長壽健康 ” ， 符合東方居住理想的 “ 負(fù)陰抱陽 、 背山面水 ” 風(fēng)水理論 。 二、點景運用 如 《 紅樓夢 》 中“大觀園稻香村”一景，除有杏花村詩意的主景，菜畦、油菜花、土井、轆轤等配景外，賈珍又提出“只養(yǎng)些鴨、鵝、雞之類才相稱”。 園林水景的原則 原則 宜“曲”不宜“直” 所謂宜 “ 曲 ” 不宜 “直 ” 原則指的是： 水體最好設(shè)計成曲的 。 園林用水 ， 從布局上可分為集中和分散兩種形式；從情態(tài)上則有動有靜 。 主體構(gòu)成 核心 思想 點景運用 山石 —— “片山有致， 寸石生情 ” 水草 —— 流水幽幽 芳草萋萋 園林水景的原則 “點景”原則 襯托、烘托要相稱 平衡畫面要相宜 對比照應(yīng)要有目的 聯(lián)絡(luò)要有節(jié)奏變化 一、主體構(gòu)成 （一）山石 ——“片山有致，寸石生情 ” 山石分成兩大類，一種是“ 廳山 ”，顧名思義，就是在廳堂的前院中綴山石。 如中國傳統(tǒng)園林中的“半亭”，就可以起到很好的再造點景的功效： 設(shè)計時，將“半亭”或置于園中隅角，或附于院廳山墻，便可以化沉重為輕盈，化呆板于