安利事業的獎金制度(完整版)

　　

【正文】 200多萬元的安麗產品予南投縣仁愛鄉的貧苦山胞。 1991 l 贊助「地球日」環保組織的廣告登刊，並邀集直銷商參與「綠指作保」運動，共同為環保許下承諾。 l 獲知名財經雜誌評「標干企業聲望調查」總排名第44名，百貨批發流通業第5名。 1995l 臺北售後服務中心開幕，位於敦化北路238巷15號1樓。 l 獲知名財經雜誌評為「500大服務業」1992年營業額總排名第78。 l 職員人數180人。 l 與多家直銷公司共同成立「中華民國直銷協會」。 1988 l 推出第1支企業形象廣告 ─ 值得推薦的好產品、值得信賴的好朋友。 1985l 臺北辦公室遷至民生東路，佔地約350坪。辦公室設於臺北市中山北路，佔地50餘坪，倉庫設於三重，佔地300餘坪；職員工10餘人。製造生產 產品製造主要在美國密西根州亞達城安麗公司總部，和美國加州 賓納鎮紐崔萊營養食品公司二地。而安麗臺灣去年以五十三億元的營收，在安麗各國分公司中排名第四，旗下直銷商總數也突破二十四萬人，再次繳出一張耀眼的成績單。保 證安麗公司確保每位直銷商在進行確實的銷售業務後可獲取各項業績獎金及獎銜。 品質優異、效能卓越是所有安麗產品的共同特色，由原料挑選、配方測試到包裝設計，每項產品都必須經過嚴格的檢驗篩選方能出廠；而將環保意識適切注入於產品製造的過程中，更代表了安麗追求高品質的極致表現。這項莫大的榮耀，不僅肯定了安麗30多年來在環保方面所付出的心血與關切，同時也再次堅定安麗的決心──以實際的行動表達對環保的誠摯心意，為後代子孫保留一個自然、潔淨的地球。 　　「精益求精，盡善盡美」，在安麗的世界裡不再只是句口號，而是如前述所言，真正落實於具體行動，親身力行的理念表現。現今，安麗已成為家喻戶曉的名字，同時也是全球規模最大、最具領導地位的直銷公司之一。安麗事業的獎金制度—打開「生命中的無限可能」—安麗日用品股份有限公司業務處處長應肅正內 容一、 公司簡介 ………………………………………………… 3（一） 直銷業的翹楚－安麗 …………………………… 3 FROM、GROW、CREATE、CARE、GIVE、QUALITY 表一：安麗的承諾 ………………………………… 6 表二：安麗公司產品與品牌分類圖表 ……………….. 7（二） 直銷界的開拓先鋒與堅持者－臺灣安麗 ……… 8 臺灣安麗小檔案 環保小檔案 公益小檔案二、 安麗的經營理念 ………………………………………….. 16 前言卓越的基石三、 獎（勵）金制度設計的原理與精神 …………………….. 18四、 獎金制度設計說明 ……………………………………….. 19獎金制度的架構獎金的基本計算概念獎金制度分類獎金詳細說明表三：跨世紀特別獎勵辦法一覽表獎銜制度詳細說明 表四：安麗事業獎銜與獎金一覽表五、 獎金制度設計的執行成果評估 …………………………. 30六、結語 ………………………………………………………. 31一、 簡 介（一）直銷業的翹楚 ─ 安麗FROM昔日地下室的開始 位於美國密西根州亞達城(Ada, Michigan)的安麗公司，於1959年由狄維士(Richard M. DeVos)與溫安洛(Jay Van Andel)創立。 CREATE 致力研究發展 創造優異品質 為消費者提供最佳品質的產品，一直是安麗公司長久以來所堅持的理念。 CARE 注重環保 堅守承諾 身為一名國際性的企業公民，安麗公司自始至終皆扮演著環保實踐者的角色；在全球人民逐漸重視環保課題的今日，安麗早於1959年初創時，便已意識到此一環保趨勢，同時也深切了解企業體對環境保護所應擔負的責任與使命。 GIVE 回饋社會 不遺餘力 自 1959年創立以來，安麗公司即時刻不忘社會責任，積極投入公益活動，因安麗深信：一個企業的成功，乃源由於社會大眾的共同努力；沒有人們的勤奮努力，也就沒有公司的蓬勃發展。 　　為了減少包裝廢料的產生並增進經濟效益，安麗家庭清潔用品採取濃縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，並有助於減低對環境的污染。滿 意安麗公司的產品擁有「滿意保證」及「產品購回約定」，保障直銷商沒有後顧之憂。 現址位於臺北市敦化北路168號11樓的安麗日用品股份有限公司，面積達1,148坪，聘有經驗豐富的各式專業、管理人員，職員工人數逾200人，個個敬業樂群，為創造更健全的從業環境兢兢業業、奮發不懈。部份安麗特定產品也委託澳洲、大陸、比利時、法國、日本、紐西蘭、英國和西德等地的專業製造廠生產製造。 l 電腦設備為IBM system/34。 l 開始使用電子計算機開立統一發票。 l 啟用免費電話，預購專線服務 ─ 080專線設立。 l 推出企業形象廣告 ─ 讓生活更美好。 l 推出企業形象廣告 ─ 傳送最直接的關懷。 1994 l 改制為安麗日用品股份有限公司。 l 增設語音訂貨?金融卡轉帳服務。 l 榮獲財政部評審核定為85年度「開立統一發票績優營業人」。 l 於母親節舉辦「彩繪大地原色」親子環保繪畫比賽，現場並分發環保手冊，以推動環保教育。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產品的部分利潤，轉為救助極待援手的同胞之用。 1993 l 贊助中華民國經濟貿易拓展協會舉辦「愛在飛揚──企業關懷殘障、孤兒愛心聯歡晚會」。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣200萬元，安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯合勸募達420多萬元。 使命 　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創辦人家族成員的夥伴關係、安麗的優 質產品和銷售服務，為每個人提供憑藉安麗直銷計畫實現人生目標的機會。安麗事業之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因為它能帶來希望。 夥伴關係　　安麗本身就是建立在夥伴關係的基礎上，起源於兩位創辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關係。每個人都應獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發揮潛能、達致成功的機會。 三、獎（勵）金制度設計的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創辦人理查?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助於成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護。各種業務旅遊研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。因此，安麗公司的所有產品皆訂有兩個數額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業績獎金標準，一種是售貨額（BV）用以計算獎金的計算根本，茲將二數額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業績獎金百分 比（參考下表二：業績獎金表） 售貨額（BV） 。計算範例：除了自己的零售銷售與服務外，如何將由推薦來擴展安麗事業假設您推薦了7位直銷商，每人每月積分額皆為200分（即6,400BV），同時您每月自己也售出200PV的產品，那麼您的收入計算如下：∵小組積分額累積 1,600PV 小組售貨額累積 51,200BV 新臺幣1,600PV的9%的業績獎金是：（51,200BV9%） 4,608元您應付出的業績獎金：(6,400BV3%7) 1,344元您所保有的業績獎金： 3,264元您的零售利潤：(6,400元30%) + 1,920元您的每月收入是： 5,184元∴您每年的收入是(5,18412) 62,208元備註：**並非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較少，要看您投入多少時間和努力而定。 每推薦一位新人最高可得5點 (詳見1999年4月月刊) (或次頁之辦法說明)V新金獎章獎vv216。 單次獎金NT$40,000216。 業績越高，領得越多216。 可自費2名親屬參加216。 符合DD資格且216。 2條腿+ 4,000PV (詳見1998年11月月刊)VVVV執行專才鑽石特別獎金vv216。 紐崔萊4天3夜健康研習會216。 50分以上=NT$14,000,000 (詳見1998年10月月刊)VVVV千禧年尊榮獎金vv216。領導獎金　　當您推薦了一個達到最高業績標準21％的小組時，安麗公司將提撥這一小組當月份售貨額的4％為領導獎金。參鑽石獎金當您的業績符合了參鑽石直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將頒發新臺幣100萬元之獎金。特別統計96/97年度達到新直系直銷商獎銜只有162位，經由此特別獎勵辦法的實施，我們發現97/%，已達到249位。譬如劉劍鳴、劉秋鴻夫婦經營安麗的過程中一度遭遇重挫，然他們以無畏無懼的奮鬥精神，將直銷網重新建立起來，自困境中再崛起，並邁向個人安麗事業的新高峰；又如陳採龍、楊月華夫婦，一對平凡的小學教師與家庭主婦的組合，以一步一腳印的踏實經營，於臺灣本地建立20個21%小組的佳績，皆是其中為人津津樂道的例子。大家庭般溫馨和諧的氣氛加上積極奮發的一致目標，凝聚組內下手直銷商的向心力，匯整成龐大直銷網不斷向前邁進的動力，嵇龍生、陳婉芬夫婦，金乃剛、王儷凱夫婦和涂永松、黃玉燕夫婦在幫助他人構築夢想的同時，更成就了自我理想的實踐，為「己立立人，己達達人」做了最佳詮釋。全球現有300萬人正體驗這無與倫比的經驗，在臺灣的人們也不例外，享有同樣的機會開創未來。皇冠大使獎金當您的業績符合了皇冠大使直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將頒發新臺幣300萬元之獎金。明珠獎金　　當您的業績符合了明珠直系直銷商之資格，且經過安麗公司認承後，安麗公司將提撥1％的獎金為明珠獎金。 領取鑽石獎金者216。 216。 國內至少6條腿者216。 獎金NT$144,000~NT$320,00216。 海外旅遊積分成長10%(最少5,500) (詳見1998年12月月刊)VVVV傑出DD成長獎金vv216。 每1,