安利事業(yè)的獎金制度(編輯修改稿)

　

【文章內(nèi)容簡介】 保活動。 1996 l 參與「綠色企業(yè)論壇」組織並簽署「臺灣企業(yè)永續(xù)發(fā)展宣言」，善盡企業(yè)公民責(zé)任，致力國內(nèi)環(huán)保工作。 臺灣安麗公益小檔案 1987 l 配合「國際同濟(jì)會」所舉辦的一項(xiàng)改善山胞生活、提升生活品質(zhì)活動，特別捐贈價值200多萬元的安麗產(chǎn)品予南投縣仁愛鄉(xiāng)的貧苦山胞。 l 舉辦「急難救助基金提撥活動」，將銷售產(chǎn)品的部分利潤，轉(zhuǎn)為救助極待援手的同胞之用。 1988 l 贊助「伊甸殘障福利基金會」，除捐贈一部殘障人士專用車外，並發(fā)動直銷商捐款，總計(jì)募集100萬元贈予該基金會。 1989 l 資助「聖道兒童之家」購置圖書及視聽器材。 1990 l 捐款100萬元予「臺北市第一兒童之家」，並贊助該單位舉辦「愛之聲義演音樂會」，以募款建立「中和兒童發(fā)展中心」。 l 於「1990年送炭活動」中，捐贈50萬元予「晨曦會」建立戒毒村。 1991 l 繼續(xù)支持「1991年送炭至蘭嶼活動」，捐款150萬元幫助籌建蘭嶼青少年文化活動中心。 l 捐贈100萬元予臺北縣家庭扶助中心，舉辦「散播溫情──關(guān)懷受虐兒童慈善義演會」，協(xié)辦一系列關(guān)懷受虐兒童慈善募款，作為兒童基金，以成立國內(nèi)第一個「兒童保護(hù)中心」。 1992 l 贊助國家音樂廳，邀請舊金山交響樂團(tuán)及小提琴家林昭亮來臺演出，以提升國人文化素質(zhì)，豐富人們精神生活。 1993 l 贊助中華民國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易拓展協(xié)會舉辦「愛在飛揚(yáng)──企業(yè)關(guān)懷殘障、孤兒愛心聯(lián)歡晚會」。 l 贊助中華民國管理科學(xué)學(xué)會舉辦「82年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 l 贊助中華兒童福利基金會於臺中舉辦「大手牽小手．歡樂親子情」系列活動，以提醒人們關(guān)懷兒童、培養(yǎng)良好親子關(guān)係。 1994 l 贊助「中華民國早產(chǎn)兒基金會」募款活動，協(xié)助臺灣地區(qū)早產(chǎn)兒獲得適當(dāng)?shù)尼t(yī)療照顧，共募集新臺幣200萬元捐贈予該基金會。 l 繼續(xù)贊助「83年度全國管理碩士論文獎暨研討會」。 l 贊助「高雄都會發(fā)展基金會」於高雄舉辦「我愛大高雄」活動，以凝聚高雄市民的共識，共同建設(shè)現(xiàn)代化的國際都會。 1995 l 贊助「84年度全國管理碩士論文獎暨研討會」，為連續(xù)第3年贊助這項(xiàng)活動，期以提升國內(nèi)管理學(xué)術(shù)水準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)術(shù)界與企業(yè)界實(shí)務(wù)交流。 1997 l 舉辦「點(diǎn)亮安麗心，捐贈聯(lián)合勸募」活動，獲得直銷商的熱烈迴響。其中安麗直銷商的愛心捐款超過新臺幣200萬元，安麗臺灣也捐贈了200萬元，總共捐贈聯(lián)合勸募達(dá)420多萬元。 1999與「青年發(fā)展基金會」合作共同提出「給他機(jī)會、自立更生」的主張，委託兩個弱勢團(tuán)體：育仁啟能中心和陽光社會福利基金會縫製6萬件圍裙，依照他們勞力工時給付，並組成6萬件商品進(jìn)行銷售，安麗公司再提撥400萬元捐贈給以上三個團(tuán)體。二、 安麗的經(jīng)營理念　　安麗創(chuàng)辦人家族相信，安麗大家庭的每一位成員，都應(yīng)該了解安麗的經(jīng)營理念和未來的發(fā)展策略。透過對安麗事業(yè)的基礎(chǔ)、價值觀和目標(biāo)的了解，安麗直銷商和員工可以建立最完善的夥伴關(guān)係，從而在成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。 前言 　　以下我們將為大家闡釋安麗安司的信念和發(fā)展方向：「理想」是指安麗的首要目標(biāo)； 「使命」詮釋安麗的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)； 「基礎(chǔ)」是指理查?狄維士及杰?溫安洛創(chuàng)建安麗的宗旨，也是安麗相信能藉以 創(chuàng)造豐盛人生的重要基礎(chǔ)； 「價值觀」是指安麗事業(yè)發(fā)展必需及永恆不變的基本理念。 　　 總而言之，以上幾點(diǎn)構(gòu)成了安麗卓越不凡的基石。在此與您分享，讓我們一起竭誠合作，共同實(shí)現(xiàn)安麗的理想：成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會。 卓越的基石理想 成為世界上最優(yōu)秀的事業(yè)機(jī)會。 使命 　　透過安麗直銷商、安麗員工和安麗創(chuàng)辦人家族成員的夥伴關(guān)係、安麗的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個人提供憑藉安麗直銷計(jì)畫實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會。 基礎(chǔ) 藉以下宗旨，理查?狄維士及杰?溫安洛開創(chuàng)了安麗事業(yè)，創(chuàng)辦人及其家族 成員都相信這些宗旨可以為豐盛人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 家庭 家庭是社會最基本的單位，給我們帶來愛、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹 立堅(jiān)定的價值觀，為我們成長設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。 安麗事業(yè)向來尊重和支持家庭；從安麗政策委員會的組成，以及很多 直銷商與家庭成員共同參與安麗事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。希望　 希望賦予我們力量，讓我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推 動力，促使我們憧憬未來，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們可以給 他人帶來希望，為別人開啟通往理想的窗戶。安麗事業(yè)之所以在世界 各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒硐Ｍ＊剟睢? 獎勵包含了施與受。不論是作為施者或受者，獎勵都有助於我們的成長， 而獎勵的方式有很多種。最基本的一種，就是對個人的尊重和愛護(hù)。 獎勵也可以是對承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對個人貢獻(xiàn)的重視，或是對付出 努力的報酬。 獎勵總結(jié)了前一個行動的成果，也促進(jìn)新行動的開始，因此，獎勵有助於 提高生產(chǎn)力。獎勵是安麗事業(yè)不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缪e， 我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。 價值觀 　　安麗的價值觀是安麗事業(yè)發(fā)展堅(jiān)持不懈的原則，始終如一，永不言棄。 夥伴關(guān)係　　安麗本身就是建立在夥伴關(guān)係的基礎(chǔ)上，起源於兩位創(chuàng)辦人理查?狄維士及杰?溫安洛的夥伴關(guān)係。安麗創(chuàng)辦人家族與安麗直銷商以及安麗員工的夥伴關(guān)係，是我們最引以自豪的寶貴財產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作夥伴的長遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安麗的成功而付出努力的夥伴，均會因安麗的成功獲得報酬。誠信　　誠信是安麗事業(yè)得以成功的根本。安麗一向都是言必信、行必正。安麗的成功並非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好聲譽(yù)。個人價值　　安麗尊重並肯定每個人的獨(dú)特性。每個人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會。成就　　我們既要自強(qiáng)不息，也要激勵他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿埃瑸閷?shí)現(xiàn)個人和群體的目標(biāo)不斷奮鬥，為爭取進(jìn)步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢，並迅速反應(yīng)，採取行動，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。安麗歷來鼓勵創(chuàng)意和革新。個人責(zé)任　　每個人都應(yīng)盡力盡責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)全力以赴幫助公司或夥伴實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。透過助人讓其自助，安麗讓每個人的潛能得以發(fā)揮，並共享美滿的成果。此外，每個人亦應(yīng)視做一個優(yōu)秀的社會公民為己任。 三、獎（勵）金制度設(shè)計(jì)的原理與精神「獎勵有兩種，一種是肯定，另一種是金錢，在安麗世界你可以兩種兼得」安麗公司創(chuàng)辦人理查?狄維士獎勵包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎勵有助於成長，而獎勵方式有多種，最基本的一種，就是對人的尊重與愛護(hù)。獎勵也可以是對承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對個人貢獻(xiàn)的重視，或是對付出努力的報酬。獎勵總結(jié)了前一個行動的成果，也促進(jìn)新行動的開始。因此，獎勵有助於提高生產(chǎn)力。獎勵是安麗公司不可或缺的一部份，因?yàn)樵诎阐愂澜缪e，我們需要互勉互勵，共同成長，開拓事業(yè)與人生。 － 摘自「卓越的基石」「要怎麼收穫，先那麼栽」，在全然公平的安麗事業(yè)機(jī)會裡，每一位直銷商所能獲的報酬，全視個人所付出的時間和努力而定，絕無一絲一毫的僥倖。直銷商除了產(chǎn)品的零售利潤外，還可藉由推薦、輔導(dǎo)個人小組以擴(kuò)展事業(yè)規(guī)模，達(dá)到不同的獎銜資格，領(lǐng)取各項(xiàng)獎金；而為感謝直銷商的辛勤付出，並激勵直銷商不斷超越自我，締造事業(yè)佳績，安麗公司更訂定多項(xiàng)獎勵辦法。安麗天地裡，除優(yōu)渥的獎金收入之外，傑出的直銷商並將受邀在安麗日用品股份有限公司所精心策畫的正式大會中接受表揚(yáng)，頒發(fā)襟章及證書，並發(fā)表演講，與安麗夥伴分享從業(yè)心得，接受大家的讚賞與肯定；同時，其照片與成功故事亦將刊載於安麗月刊中予以表彰。各種業(yè)務(wù)旅遊研討會的舉辦也是激勵直銷商的方式之一。每年安麗日用品股份有限公司與總公司均會舉辦不同類型的海外旅遊，包括鑽石菁英海外旅遊研討會、傑出直系直銷商海外旅遊研討會等，邀請業(yè)績符合既定標(biāo)準(zhǔn)的直系直銷商免費(fèi)至世界各地一覽名山勝水，並與來自各地的安麗菁英共聚一堂，相互交換業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此外，在從事安麗事業(yè)的過程裡，直銷商在精神層面的附帶收穫，例如：相互鼓勵、扶持的誠摯友誼，積極進(jìn)取勤奮向上的人生觀，開拓視野、增廣知識領(lǐng)域的學(xué)習(xí)機(jī)會等等，都是充實(shí)心靈、豐富生活的無價寶藏！安麗臺灣在直銷商的用心付出下，遍及各個鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)，深入人們的日常起居，並朝提昇生活品質(zhì)、講求品味更精緻化的層面發(fā)展；安麗日用品股份有限公司一直以同樣的用心，提供豐渥的報酬回饋直銷商，讓每個人都能因安麗而享有豐盛繽紛的人生！四、獎金制度的設(shè)計(jì)說明『從努力的付出中獲得眾人肯定，從實(shí)質(zhì)的發(fā)展中獲得金錢收入』 安麗公司為了鼓勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，設(shè)有一系列的獎勵制度，在安麗事業(yè)有成者將可得到襟章、獎牌、獎金和其他獎勵，直銷商欲獲得這些獎勵，需遵守「安麗直銷商營業(yè)守則」的所有約定。此外，對於安麗公司所頒發(fā)的獎勵與獎銜，安麗公司有權(quán)決定任一直銷商是否符合安麗獎銜（金）的資格。回饋予直銷商的所有獎勵與榮耀絕對是相輔相成，同時也無法個別分開闡釋其存在的意義，在說明所有獎銜與獎金制度之前，我們必須先行瞭解安麗公司所設(shè)定獎金制度的架構(gòu)與獎金的基本計(jì)算概念，才能配合安麗公司的所有獎金制度及其他獎銜獎勵（請參閱第229頁：安麗事業(yè)獎銜及獎勵一覽表），更進(jìn)一步瞭解安麗事業(yè)的獎金及獎銜實(shí)質(zhì)內(nèi)容與意義，以及所有獎金制度的完整精神。獎金制度的架構(gòu)如同大自然中源源不斷的生命回饋－不同階段有其生命成長的意義，即是安麗事業(yè)的獎金制度架構(gòu)與精神－在安麗生命的種子發(fā)芽後，投入辛勤的灌溉及堅(jiān)持的等待（即是月結(jié)獎金：3%21%業(yè)績獎金、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金、2%紅寶石獎金、1%明珠獎金，以及特別獎勵辦法），茁壯為穩(wěn)固厚實(shí)的基幹，真正展開與擁有茂盛的枝葉與豐盛的果實(shí)（即是翡翠、鑽石、執(zhí)行專才鑽石，創(chuàng)業(yè)者獎金與單次獎金），這是一顆具備生命能量的大樹，繼續(xù)散播著千萬種子，所見之處，不斷展現(xiàn)「生命中的無限可能」。實(shí)質(zhì)的獎金收入，對人們生活的改善與激勵，確實(shí)是一種踏實(shí)的灌溉，安麗事業(yè)提供每一個人創(chuàng)業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)「種樹成林」之欣欣向榮的社會－因夢想而更美好！獎金的基本計(jì)算概念 每位直銷商在安麗事業(yè)的獎金收入，由其每月的業(yè)績積分所決定。而業(yè)績的積分額（Point Volume，簡稱PV）由其每月的銷貨額(Business Volume，簡稱BV)所決定。因此，安麗公司的所有產(chǎn)品皆訂有兩個數(shù)額：一種是積分額（PV）決定可以獲得的業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)，一種是售貨額（BV）用以計(jì)算獎金的計(jì)算根本，茲將二數(shù)額說明如下：積分額（PV） %21%不等的業(yè)績獎金百分 比（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額（BV） 。所謂附加價包括加值型營業(yè)稅及零售利潤等 ，因此，當(dāng)產(chǎn)品價格因通貨膨 脹而上揚(yáng)時，當(dāng)直銷商所銷售的產(chǎn)品數(shù)量相同時，由於受 貨額的調(diào)整，他所獲的獎金也會隨之增加。 售貨額（BV）與積分額（PV）是兩個不同的數(shù)值，兩者之間的比率由安麗公司訂定，直銷商可按照BV/PV比率計(jì)算出某個售貨額所達(dá)到的積分額標(biāo)準(zhǔn)，舉例而言，目前BV：PV的比率為32：1，若累積到6,400的售貨額，即可使積分額達(dá)到200分（參考下表二：業(yè)績獎金表） 售貨額與積分額的比率會隨著通貨膨脹、生活指數(shù)、以及市場需求等因素而變動，安麗公司會視實(shí)際狀況調(diào)整產(chǎn)品價格及售貨額。隨著售貨額的調(diào)整，BV/PV的比率亦會隨之變動，而此比