汽車4s店營銷策劃方案(完整版)

　　

【正文】 噪聲本來就不大，但設計人員還是依靠隔音措施將從機艙蓋、駕駛室與發動機艙傳來的大部分噪聲都吸收掉了，駕駛室內自然非常安靜。由于車身夠大，前后排乘客都可以找到舒適的坐姿。無論是遠觀還是近看，外形設計都是相當的出眾。公司培訓長城公司制定“人人要培訓，天天必參與”的培訓計劃，使員工在學習中進步成長，推行《合理化建議實施方案》，到目前為止共提出建議109426條，采納51067條，實施完成4萬余條，建議內容涉及降低成本、提高效率、品質提升、流程改進等諸多方面。在眾多的品牌中，長城汽車以優越的性價比贏得了全國執法部門的青睞。自主開發的哈弗CUV在中高檔民族汽車品牌中銷量最大，市場表現最佳。公司以穩健發展而著稱，經濟實力雄厚，連續10余年創造高增長和盈利的業績。自98年來，長城皮卡已連續9年在同行業中保持了市場占有率、產品品種、出口數量、市場保有量等多項第一；多年來，長城培育了一個科學有效的市場運營體系，使長城汽車牢牢把握了市場競爭環節上的主動權。長城公司吸收國內外企業管理的新思想、新理念，融合本企業的特點，形成了GLM精益理念的“雙十準則”，將“每天進步一點點”作為長城企業文化的核心，深入開展“狼兔行動”，進行管理思路上的創新和發展，保證了強大的執行力和敏銳的市場反映能力，并在和諧發展中將濃濃的人文關懷播撒到企業與社會的各個角落，用長城精神壯中國力量，譜寫輝煌！玩命提品質瘋狂抓執行追求穩健經營，堅持不斷創新。在新車開發之初，廠家就完全按照“CUV”這個全新的概念去創作，CUV是英文CityUltilityVehicle的縮寫，“C”除了代表城市以外，也蘊含Crossover(混種車)的意思，因此哈弗CUV本身就具有濃郁的休閑風格，不僅適合城市道路，而且攀越坡道的實力也不容小覷。讓你覺得有了用買大紅果冰棍的5分錢卻買到了一個奶油雙棒帶來的超值快感。噪聲大是柴油發動機普遍存在的弊端，柴油版哈弗在隔聲降噪上下了一番工夫，為車主營造出舒適的駕駛環境坐進車內，啟動發動機，哈弗的車身和發動機產生的噪聲和振動要遠比想象中溫柔，也許是此前的思想準備充足，現在反而對柴油發動機的噪聲狀況摸不著頭緒了。低速高扭是柴油發動機的一大特點，哈弗采用的全新柴油發動機將這一特點發揮得淋漓盡致長城柴油版哈弗外觀圖片柴油版哈弗剛一推出，就受到了很多消費者的關注，柴油發動機超低的燃油消耗才是他們最關心的。在1600~2600轉/分的低轉速區間內，發動機可產生225牛米的最大扭矩，不僅增加了大扭矩保持的時間，還緩解了動力輸出不平穩的劣勢。他們喜歡動感、年輕、時尚。來自中國汽車工業協會的數據顯示：16月份，％，僅少7萬輛。上半年SUV市場繼續上演強者恒強的態勢。特征四：豪華SUV穩中有升。1至2月，也正是由于哈弗柴油版的熱銷，與其他品牌拉開了差距。而在城市、山路等各種路況行程1萬公里的平均油耗則不足8升，這是在柴油哈弗“重走長征路”期間，由試車專業人士反復測試得到的數據。目前越來越多的家庭開始購買第二輛車，而在購買第二輛車時，消費者考慮更多的是生活用車，這方面SUV和MPV更適合用戶需求。哈弗：外型上，哈弗則顯然主張的是一種“狂野不羈”的精神。而哈弗的購買者，除了越野愛好者，很多人都屬于城鎮鄉村里“先富起來的人”，拉貨也是他們購買時的一個重要考慮。（2）對網點的銷售人員進行系統的統一培訓，加強和提高其業務素質。為確保顧客忠誠，要先做到了解顧客的需求和期待，做到比顧客的預期還要更好，并非單純的滿足客戶，而是真正的取悅他們，使他們受到感動，進而再次消費，推薦他人購買。第三，改變經銷商與廠商的關系，將過去經銷商的被動地位逐步轉為主動，重新定義與廠家的價值關聯。通過整合出的數據平臺來共享數據庫資源，然后再針對這些高度聚焦的“數據庫”人群進行自己的品牌推廣。第六，邀請進行定期保養活動。另外，如果在顧客希望的日期不能夠提供保養服務，則必須當場向顧客承諾可以提供保養的日期。往下看，是以國產自主品牌為代表的一批經濟型SUV，比如獅跑、長豐獵豹、奇瑞瑞虎等，除了配置較低及不夠精致之外，諸如四驅、大空間、威風的外觀等卻并不缺乏，價格也集中于十萬元之間，并且進步神速。根據上述4個目標需要達到的效果，可以選擇以下幾種促銷方式以及具體的促銷方法。例如每年8月湖南永通汽車瀟湘大型巡展、9月份的家用車博覽會暨公園賞車會、12份的長沙國際車展。老友帶新友：老客戶介紹1名新用戶并成交，老客戶獲贈俱樂部優惠年卡1張800元或機油4桶l時間安排：216。抽獎儀式時間：11月的第一周周六；216。告知：巡展前7天，在巡展目的地人員較為集中的區域內張貼宣傳畫（10張一組）；巡展前5天，在三湘都市報上1次硬性廣告，普遍告知；216。活動效果：216。慶幸的是，在這幾天的信息收集中，對湖南的汽車市場又有了一個直觀的了解，這對本人以后的市場分析和調查工作有著重要的幫助，對中國的自主品牌長城也有了一定的了解。但這些促銷活動最好能夠由廠家統一開展，這樣活動才能更具震撼力和影響力。宣傳用品：巡展前7天內巡展用POP展示架（1組5幅）、宣傳單（500份一組）、橫幅（2條）到位；216。地點時間：長沙縣巡展鄉鎮20個，其余縣市各巡展5個，每2個鄉鎮巡展1天。購車中大獎：2007年12月1日12月31日l地點：長城哈弗銷售店人員分工：216。或者可以選擇贊助某些大型自駕游網站的活動，提供哈弗作為免費的車型，通過使用者的親身體驗來驗證哈弗的性能。例如選擇與不同的平面媒體合作，包括報紙，雜志等，做一到兩期的長城和哈弗的專題介紹，包括企業和產品歷史，定位，產品特色，企業文化，產品測評等方面的消息。帕拉丁的在18萬元，這三款車型中的瑞虎3將成為定價參考的核心對象。另外，還需要建立相應的機制以滿足各種不同的預約需求。為了享受舒適、安全的駕駛生活，有必要對于汽車進行定期檢查與整備。第五，賣車后的跟進活動。這樣的合作不但能讓經銷商感到受重視從而更好的做好新車推廣，同時整體的策劃統一的方案，也能提升各個經銷商的團體意識，提升檔次，作出品牌效應。另外，負面的宣傳更會嚴重影響我們個人的聲譽和企業形象。4S店營銷策略第一，樹立“樹立始終顧客第一”的企業理念，讓客戶成為終身朋友，創造忠誠客戶。瑞虎與哈弗的個性實際上已經得到非常鮮明的凸顯，可以說兩者在各自的細分市場都是極具有競爭力的。對于追求酷愛越野感受的人來說，這才叫“真正的SUV”。隨著消費者購車心理日益成熟，選購SUV時充分考慮了整車的安全性。更重要的是，在養車成本上，自主品牌有著不可比擬的優勢。自主品牌哈弗在銷量上奪得第一，其中一很重要的原因是，自主品牌的目標群體的定位避開了中高檔SUV的慘烈競爭，而是選擇了適應中國國情的中檔產品。數據表明，今年上半年，奔馳ML，寶馬X奧迪Q林肯領航員、JEEP指揮官、路虎、現代維拉克斯等豪華SUV吸引了一大批富裕階層的眼球，市場銷量穩中有升。特征三：柴油車型成新寵。2007年16月主要SUV品牌銷量情況（500輛銷量以上品牌）生產企業品牌型號07（16）銷量06（16）銷量同比增長%北京奔馳歐藍德41453803長豐獵豹800841509604