外資零售業市場準入與發展我國零售業的對策(完整版)

　　

【正文】 國內零售業市場有以下三大主要特點： 外商已在國內市場具有一定競爭力。在這一階段，國家對地方越權審批的326家違規企業進行了清理整頓，其中153家轉為內資、退出商業或注銷，合并10家，163家邊經營邊整改。：外資零售在華規范發展階段（19992001年）1999年6月，國務院批準發布了《外商投資商業企業試點辦法》，把零售業中外合資合作范圍擴大到了所有省會城市、自治區和計劃單列市，中外合資合作連鎖企業試點數量和范圍，也都有計劃有步驟地逐步擴大。于是在1995年，中國政府開始邁出了開放零售領域的第二大步，指定北京可以進行外資零售企業連鎖經營的試點；而且允許外資零售企業有限的涉足批發領域。 1992年7月，國務院批準在北京、上海、天津、廣州、大連、青島六個城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南五個經濟特區各試辦一至兩個中外合資或合作經營的商業零售企業，項目由地方政府報國務院審批，企業經營范圍為百貨零售業務、進出口商品業務，不得經營商業批發業務和代理進出口業務，享有進出口的經營權，外匯自行平衡，進口商品限于在本企業零售的百貨商品，年度進口總量不超過本企業當年零售總額的30%。這幾家企業的共同特點是選擇特許經營方式作為快速擴大企業規模的重要手段。2002年，法國家樂福在長沙、昆明、成都等地相繼開店，并與昆百大、津勸業兩家上市公司合資經營多家大型超市。比較大的購并案例，一是國內連鎖龍頭企業聯華超市于2002年7月4日，從而成為杭州華商集團有限公司的控股公司（占總股本的50%）。門店總數達到16986個，比上年的13117個增長29%。但是經營連鎖百貨比經營連鎖超市的難度更大，主要是因為百貨業經營的都是個性化的商品，難以做到單品管理，到目前為止，即便是業內認為比較成功的華聯商廈、大商股份等也基本處在一種聯而不鎖的狀態。年，%、%%。 當前我國的零售業發展主要的表現就是大型連鎖超市 的出現，在每一個地區，除了一些小型的超市以外，都會有一些在區 域內有影響的超市。 根據我國2001年8月推出的《零售業態分類規范意見》，零售業態是指零售企業為滿足不同的消費需求而形成的不同的經營形態。外資進入我國零售業既是機遇又是挑戰。如何發揮其經濟作用，解決其存在問題，促進我國零售業的發展，是亟需解決的課題。業態的分類主要依據零售業的選址、規模、目標顧客、商品結構、店堂設施、經營方式、服務功能等確定。特別是在每一個行政省級的內部，都有一些在 本區域內或者說在本省內有影響力的大型零售機構。但是，成都、合肥、哈爾濱、濟南、銀川等城市被監測百貨商場的銷售業績，全部高于上一年，重慶、武漢、南京更是出現了超大規模的單體百貨，銷售業績位居全國前列。另一方面，新興業態公司經營的商品多為“必需品”，該類商品的收入彈性小，相對于百貨業來說，新興業態具有一定的“抗周期性”。 連鎖對于百貨業態的重要意義，在于從根本上改變了零售業“坐商”的傳統盈利模式。 營業總面積達1334萬平方米，比上年的836萬平方米增長59%。%股權和管理決策權，從而在某種程度上改變了我國連鎖業的競爭格局。該公司計劃2003年起每年在中國開10家門店。 友誼股份（600827）：控股國內第一大超市公司聯華超市51%股權。迄今為止，國家正式批準成立的中外合資零售企業有18家，加上一批由地方政府和主管部門審批的中外合資、中外合作的零售企業，目前投資建設和相繼開業的合資、合作零售企業已超過200家。但是這一階段中國政府依然堅持外資零售企業必須以合資的形式進入中國市場，而且中方必須持有大部分股份。而且該辦法對于向西部投資的零售企業給予了更大幅度的優惠政策（見表2）。在整改企業中，通過整改轉為正式試點企業的92家，轉為“通過”類的59家，未完成的12家，其中5家已公告屬于“五不得”企業，既不享有進出口經營權，不得經營批發業務，不得再擴大經營范圍和建設規模，不得開設分店和延長合營年限，不得享受進口自用設備和原材料的減免稅政策。據統計，世界排名前五十名的零售業集團，目前大多已進入我國，并憑借著雄厚實力和市場戰略，基本完成了對整個內地市場的戰略布局，其中有的已進入快速擴張期。三是保持平穩發展。、從東向西的發展格局。沃爾瑪、家樂福、麥德隆、萬客隆、吉之島等企業經營的國貨已占總商品數的80％以上。表3列舉了截止2003年末，在華投資的外資零售企業數目及地理分布。隨著我國外商準入政策的放寬，取消對外商投資商業企業在地域、股權、數量和設立方式等方面的限制，外資零售業在我國進入了加速擴張時期。取消對外資零售商在中國開設零售店的數量、股權和選址限制后，外資零售業網點的數量會快速增加。如此，5年內我國新興零售業態將保持35％左右的年增長速度，新興零售業態的這一增長速度將遠遠高于我國據中國連鎖經營協會統計數據顯示，截至2001年9月末，我國擁有兩個以上門店的連鎖企業為1146個。 入世一年來，中國零售連鎖業面對更加激烈的市場競爭,經營規模和實力顯著提高，銷售額排名靠前的連鎖零售企業大多經營穩健，具備一定的市場競爭力，已經成為中國零售市場的龍頭企業。從營業面積看，北京市大中型零售企業中營業面積在一萬平方米以上的共有64家，其中外資企業7家，占外資零售企業的47％；內資零售業有57家，僅占內資零售業的5％，低于外資企業42個百分點。在價格上同一種商品外資零售業的價格明顯低于國內零售業的價格。長期以來,我國的零售企業為規避風險,和供貨商 的關系采用的是傳統的代銷制，即先銷貨，后付款，賣不出去的風險都落在廠家身上，因此廠家唯有通過提高商品的價格來抵消潛在的或已經成為事實的損失。這是導致我國零售業在經營理念方面雖然己發生了很大變革，但傳統的商業文化和計劃經濟的烙印仍無處不在的主要原因。這些自動化技術具體運用在采購自動化、銷售自動化、倉儲自動化等方面。沃爾瑪公司自 1996年 8月首次進入我國市場以來，己先后在我國開了 15家連鎖店，在我國投資總額達 9．05億元人民幣，現己實現銷售額超30億元人民幣。以這樣的經營規模與外資零售業進行競爭，往往是力不從心，結果是可想而知的。四 外資零售業市場準入與我國零售業發展對策研究我國零售業的發展已經不再是單一地受到國內經濟形勢的影響，對于我國零售業的發展而言，面臨的外資零售企業的沖擊也是當前企業發展面臨巨大壓力中的重要一環。而且，外資零售巨頭在中國的開店數和銷售額正以極快的速度增長。我們應該意識到，是不是嚴格了外資零售的準入，我國的零售業就能占據更大的份額，這種份額的占據是不是健康、科學，是不是有利于我國的本土零售行業在未來的發展，在全球的競爭等。經營理念是一個企業發展的導向性因素，經營理念的方向會直接影響到企業的發展方向。連鎖經營很重要的一個特征就是實行規范化的經營和管理。并要重視加快配送中心的建設。目前在我國之所以有大力發展的必要，是因為其具有方便及大眾化、緩解就業壓力及能實現資源的有效配置等特征。采取各種鼓勵和促進我國特許經營發展的積極措施。可考慮采取以下措施：第一，根據消費者不同層次的需求認真搞好商品品種和檔次定位。成本的降低就有更多的空間在價格上對消費者進行吸引。因此，應引起有關部門的注意。因此，應該對內資和外資投資者創造平等的條件，采用招標方式，內外資企業展開公平、公正、公開的競爭，擇優選擇合資者。對外資的進入要有必要的管理和控制。改善投資的軟硬環境。在引進外資過程中，分管外資的綜合部門、行業主管部門和地方有關部門多頭管理，彼此之間很少相互協商、通氣，其結果是誰都不是真正負責，造成應該管好的后期管理工作無人負責。要做好的工作是堅持對外資的市場準入政策，制定、實施、監督產業指導目錄的具體實施辦法，引導外資的產業投向，避免外資在中國投資、銷售市場的過度集中，實現產業優化。因此，這些行業在對外開放前，應先向內資開放。從國際經驗來看，目前我國零售業引進外資質量標準相對較低。要改變這種被動的局面，必然是要對整個零售供應體系進行改善，簡化其中不必要的環節，減低成本，為價格降低提供足夠的空間。這樣，有助子建立自己的品牌形象，以區別于其他競爭對手。政府各部門還應從審批手續、稅收和銀行貸款等方面，給予大力支持和優惠政策。因此，我國應盡快制訂《特許經營業加盟法》等相關法律、法規，以明確經營雙方的權利和義務，規范雙方的經營行為，維護雙方的合法權益。這是我國零售企業的世紀亮點特許經營作為一種現代營銷形式，起源于美國。為此應借鑒國際經驗，盡快制定出一套完整的適合我國國情的連鎖企業法，以保護連鎖企業的知識產權和經營管理權，并連細規定連鎖經營的基本條件和標準，規范連鎖經營，真正體現其統一進貨、統一配送、統一管理、統一核算的核心，防止連而不鎖。受到外資零售業的啟發，我們應該意識到本土的經營理念應該逐漸完善，在以銷售為最終目的的過程中，注意整個營銷模式的改變和營銷氛圍的營建，使得消費者不僅是在購買商品，而是體會到以此愉快的消費過程。 。他們在中國采取了以大賣場為主導，突出連鎖經營特點，通過零售業態組合開展差異化營銷的策略，在中國一路攻城略地，發展迅猛，搶灘路線是從南向北、從東部向中西部，逐漸完善構建自己的商業布局。 外資零售業早在1992年就已進入中國。一流的人才是造就一流企業的決定性因素，企業之間的競爭最終表現為人才的競爭，這在當今的知識經濟時代，早己為人所共識。連鎖經營是規模優勢的具體體現，它能夠在更大的范圍內實現資源的更合理配置，從而使企業有更廣闊的發展空間。這樣的系統能從一家商店了解到全世界各分店的資料。在經營觀念上，在市場競爭中成長 起來的外資企業注重對消費者的需求偏好、消費心理、消費習慣和 消費文化的研究,一切以消費者為中心。配銷體系從兩方面給予保證。除以上15家已開業企業外，還有6家企業雖無外方投資，卻引入外方經營模式對企業進行管理。1998年上半年，大中型外資零售企業實現零售額16．86億元，占北京市大中型零售企業的7％，但銷售、管理、財務費用支出合計為2．48億元，僅占北京市大中型零售企業費用支出的3％，說明費用控制狀況明顯好于內資企業。在這1146家連鎖企業中，許多企業采取了多業態發展策略，即以超市經營為主的企業正在向大、小兩極延伸，大力發展大型綜合超市和專業店。　　 如荷蘭中貿聯萬客隆商業有限公司，目前已在北京洋橋投入2．5億元，建成一座萬米商城。　　近年來，幾乎控制了我國一線城市零售業的外資企業，開始不約而同地轉戰于國內的二三線城市。因此我們不應該過于高