農夫山泉維他命水策劃書(完整版)

　　

【正文】 ............................................................................17 優勢 ....................................................................................................................17 劣勢 ....................................................................................................................17 機遇 ....................................................................................................................18 威脅 ....................................................................................................................18 營銷建議 ............................................................................................................19 財務目標 ................................................................................................................20 營銷策略 ................................................................................................................21 產品策略 ............................................................................................................21 價格策略 ............................................................................................................21 渠道策略 ............................................................................................................22 促銷策略 ............................................................................................................22 產品定位 ...................................................................................................................................24 具體推廣方案：“維他命水， ‘維他’加油”推廣活動 ..................................27 活動簡介 ............................................................................................................27 活動階段 ............................................................................................................27 第一階段 ......................................................................................................27 第二階段 ......................................................................................................27 第三階段 ......................................................................................................28 第四階段 ......................................................................................................28 第五階段 ......................................................................................................28附件：“維他命水”消費市場調查報告 ....................................................................31附件 1 問卷調查 ......................................................................................................33附件 2 數據統計 ......................................................................................................354 / 38 企業簡介農夫山泉股份有限公司，成立于 1996 年，是中國飲料工業“十強”企業之一。目前中國的飲料分類標準中還沒有功能飲料這個分類。在經濟水平上升的基礎上，人們越來越多的關注人體攝入的營養元素，關注身體健康，此時，農夫山泉推出六種維他命水一定會受到大眾歡迎。但有專家指出，就算十分注意飲食的均衡，不規律的生活、烹飪的方式，甚至洗菜、食用的方法都會導致飲食中的維他命流失。價位比較高的 100％果汁由于營養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點， “匯源”是主要的被購買品牌。康師傅是茶飲料第一品牌,娃哈哈茶飲料全國第三。 一直以來是以杏仁露植物蛋白飲料為主業的河北露露集團,2022 年以來也全面跟進了各種果汁和茶飲料。真所謂“適者生存,強者恒強。 ●(4)價格戰將難以避免。 我認為:誰敢第一個站出來做“價格屠夫”,誰能率先將自己的產品通過成本優勢賣到像茶、果汁飲料的價格,誰就能在激烈的競爭中勝出,誰就能在一二年內像格蘭仕一樣迅速占領市場份額,登功能飲料霸主的地位。神氣哥中添加了 BB6 、B12 等多種 B 族維生素。美麗速：維生素 E 早在上世紀 20 年代就被科學家 Evans 發現，在 1936 年分離出結晶體。諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。嘗新試奇的思想只能在初期發生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費 者。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。它 不 添 加 防 腐 劑 、 不 添 加 人 工 合 成 香 料 和 人 工 合 成 色 素 * 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 龍 卷 C（ 火 龍 果 風 味 維 C+多 種 維 B） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 醒 元 素 （ 雙 倍 香 橙 風 味 維 C + 鈣 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 小 宇 宙 （ 熱 帶 柑 橘 風 味 多 種 維 B + 瓜 拉 納 味 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 十 全 小 補 （ 檸 檬 風 味 添 加 10 種 維 生 素 及 礦 物 質 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 夜 游 神 （ 多 樣 水 果 風 味 多 種 維 B + 鉀 ） 酷 樂 仕 維 他 命 獲 得 X防 線 （ 藍 莓 + 石 榴 +枸 杞 風 味 維 生 素 C 有 抗 氧 化 作 用 ）18 / 38 SWOT 分析 優勢優勢綠色、環保、健康 農夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產。” 劣勢劣勢農夫山泉只有一個灌裝廠,運輸半徑太長,成本比競爭對手。農夫山泉在國家一級水資源保護區千島湖、吉林長白山礦泉水保護區建成三座現代化的飲用水生產基地，這些基地除了農夫山泉自身加以保護外，還得到了國家的保護。產品定位必須與包裝相符，農夫山泉必須提高包裝檔次。這樣一方面可能會導致侵權的嫌疑，為企業造成不必要的麻煩；另一方面在消費者的心目中產生“山寨”的印象，降低農夫山泉品牌的價值，引起消費者的反感。 價格策略由于農夫山泉維他命水定位為功能性飲料，為了區別于市場上的碳酸飲料、果汁飲料等，因此價格應略高；除此之外，企業定位其為大眾化飲料，相比于可口可樂的酷樂仕檔次較低，所以價格應比其低。 作為一種新產品，中間商對產品的訴求點、產品的文化理念并不是十分了解，因此企業有必要派出公司優秀的市場人員對其進行培訓。在廣告媒體的選擇方面，應綜合運用電視、網絡、雜志、報紙、廣播、戶外廣告等。作為農夫山泉股份有限公司的新產品，維他命水也可以充分發揮公共關系的作用，開展一次較大規模的公關活動。而作為一個新興的飲料品牌來說，在規模上知名度上無法與競爭對手“可口可樂維他命水”相比，甚至被冠以山寨之名。像現在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家帶來什么附加價值，而“農夫山泉維他命水”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。4 活動內容：報名時間：2022 年 5 月 230 號。（6）超市的促銷活動在安徽各大超市比如家樂福，沃爾瑪，樂購，蘇果等有影響力的大型商超進行 8 為期三個月的促銷活動，加大商品上貨率