農夫山泉維他命水策劃書(更新版)

　　

【正文】 以及排面和堆頭的占有率，以進一步擴大宣傳和銷售。鮑林 1970 年出版《維生素 C 治感冒》。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。實名制的特點讓大學生們不僅提升了交流效率，同時也降低了交流成本。征集維他命水的功效，對體育過后的幫助。●宣傳預熱 “維他命水， ‘維他’加油”主頁發布消息，讓學生了解活動規則。 每年段出兩只足球比賽隊伍，進行比賽。【關鍵詞】維他命水 一、引言2022 年，農夫山泉秉承其一貫的創新能力，推出全新的維他命水飲料，其每瓶所含的能量可滿足人體每日所需。四、調查結果本次調查共分發放調查問卷 1600 份，回收 1524 份有效問卷進行分析統計。五、局限性以及一些必要地解釋說明由于問卷調查本身存在的一些不可避免的調查局限，在對問卷發放回收的過程中，由于需要等待被調查人員填寫完整的資料在進行下一個目標群體的調查，被調查者受環境、時間等的影響，對問卷填寫的真實程度、有效率方面仍存在一些不足。通過調查，為制定下一步市場營銷戰略提供指導。網上報名（人人網“維他命水， ‘維他’加油”主頁）短信報名：以手機短信形式發“維他命水， ‘維他’加油”校園體育競技比賽到短信平臺。　 第四階段推出“維他命水之汗水背后的故事” 。　“維他命水， ‘維他’加油”主題活動旨在宣傳健康生活，宣傳體育達人態度，通過“天天鍛煉，健康一生” 、 “一瓶水，就是兄弟” 、 “維他命，天天樂”等活動的開展，并在人人網開設“維他命水， ‘維他’加油”主頁，吸引學生加入討論，撰寫“維他命水， ‘維他’加油”日志，與朋友們分享和維他命在一起的生活。牛磺酸和葉黃素主要依靠食物攝取來滿足機體需要。神氣哥：B 族維生素為水溶性維生素，不會長時間貯藏于體內，需要每天補充。 產品定位定位依據26 / 38功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調節腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。進行淘汰賽，最后兩支隊伍進行冠軍爭奪賽。只要開個新聞發布會，各大電視媒體、報刊、網絡將會爭相報道，并且會迅速引發25 / 38全行業內的大討論，也會極大地引起消費者的關注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。 與此同時，其他品牌肯定也會通過他們的規模生產與“農夫山泉維他命水”進行價格戰，力求將其消滅在萌芽時期。另一分錢捐獻給我國的殘疾人發展事業，因為維他命水倡導運動，而一般不能運動的人或是運動不方便的人正是那些殘疾人，企業把這些錢捐獻給殘疾人，讓他們也有機會運動。如電視方面，如果是央視，除了 CCTV1 綜合頻道，應優先考慮 CCTV5 體育頻道，在此頻道上加大播放密度。廣告起到了向消費者、中間商宣傳介紹產品的功效。23 / 38 渠道策略（1） 、農夫山泉維他命水在分銷渠道的選擇上面可以充分利用農夫山泉公司現有的成熟渠道，這樣可以節省大量的費用，且風險較小，在此不多敘述。在現在市場營銷中，包裝的意義已遠遠超越了作為容器或包裹物保護產品的作用，而是成了為產品增光添彩，宣傳企業形象，促進和擴大銷售的重要因素之一。渠道策略：超市專賣店、酒店、旅館品牌策略：農夫山泉的維他命水的包裝與可口可樂公司 2022 年推出的功能性水的包裝驚人的相似，網上很多人說農夫山泉是山寨的，嚴重影響到了農夫山泉的品牌形象。人們越來越偏好功能性飲料。功能性飲料行業競爭比較激烈。農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地，全部生產過程在水源地完成。牛磺酸和葉黃素主要依靠食物攝取來滿足機體需要。神氣哥：B 族維生素為水溶性維生素，不會長時間貯藏于體內，需要每天補充。12 / 38請 問 您 的 性 別A男32%B女68%請 問 您 的 年 齡 （ 以 周 歲 計 ）22%43%25%8% 1%1%2%A 18歲 及 其 以 下 B 18以 上 至 24歲 C 24歲 以 上 至 30歲 D 30歲 以 上 至 35歲 E 35歲 以 上 至 40歲 F 40歲 以 上 35%33%32%30%31%32%33%34%35%A 學 生 B 白 領 C 其 他您 的 職 業而這類消費群體普遍表現出以下特點：，考慮的因素主要是口味、品牌和包裝，對價格并不十分敏感。另外，今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。維生素 E 的每日建議攝入的營養素參考值為 14 mg aTE。能量王添加了鈣、鋅、鎂、維生素B牛磺酸等 12 種礦物質、維生素和氨基酸。力量帝： 20 世紀 10 年代“維生素 C 之父”成功地分離出維生素 C。目前,瓶裝水、可樂型飲料、茶飲料、果汁飲料市面上的價格一般在 1 到 2 元之間,而功能性飲料產品市面價卻在 3 至 元之間,雖然要和礦泉水價格保持同一水平,一時還不可能,但這是必然趨勢。有人試問:中國飲料行業再經過幾年的發展和兼并后,會不會也像歐美國家一樣,只能有三個品牌形成壟斷的格局?我認為,相對壟斷品牌的形成是一種必然的趨勢,中國人口多、市場大、各區域之間的差異明顯,正常的話應該是有幾十個品牌能夠同時并存的市場空間,但是,不少企業(不僅是中小型企業,甚至連一些大企業如旭日升、健力寶、露露等)不善于企業戰略管理和市場運作,不能準確把握市場機會,會出現一些問題,又未能及時請專家診治,在強手如林,競爭態勢升級的市場環境下很可能會被淘汰出局。 再不是“一專到底”,試著做“一專多能”,延展產品線,盡可能多地開發產品,已經成了飲料大企業發展的趨勢,雖然其中有些成功,有些失敗,但失敗的原因并不在于這種發展趨勢,而是一些企業的進入時機、產品定位、市場推廣與運營。可口可樂是碳酸飲料第一品牌,娃哈哈非常可樂是全國第三品牌。 中國功能型飲料市場的發展特點中國飲料市場發展迅猛、產品豐富、市場空間巨大,不管對企業還是對消費者都是件好事,但是“多而不亂”卻也十分重要。 因為以上現實情況的存在，依靠常規的飲食很難補充足夠的維生素和營養元素，所以農夫山泉特別看好維他命水市場，周力認為，“維他命水的出現，可以為中國人補充維生素和礦物質提供一種全新而便捷的途徑。根據調查了解到，我國人群最缺乏的營養素有維生素 A、B2 和鈣等，普遍缺乏的有維生素 B1 和維生素 C。中國飲料業內人士認為，功能飲料是指通過調整飲料中營養素的成分和含量比例，在一定程度上調節人體功能的飲料。農夫山泉的產值不斷遞增，每年上一個臺階。功能性飲料的興起是在非典時期，當非典的恐慌消褪之后，公眾以前所未有的熱情關注著自己的健康狀況，功能性飲料便在此時走進千家萬戶。因此，農夫山泉推出六種維他命水，滿足人們的這種需求。國外年輕人愛維他命水在歐美國家，“單純依靠飲食幾乎不可能全面攝取人體所需維他命”的觀念深入人心，人們也把補充維他命視作健康生活的一部分。最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。7 / 38 ●(1)飲料企業從 “一專到底”向“一專多能”的多品種方向發展。 農夫山泉多年著力于瓶裝水的市場,2022 年成功地推出了農夫果園“搖一搖”,今年又推出了情緒飲料“尖叫”。達能與樂百氏合資推出脈動。 飲料新產品上市的推廣費用主要是四大塊,一是大眾媒體廣告的投放,二是通路管理費用,三是終端進店費,四是終端店鋪內的陳列宣傳費用。許多消費者在選擇功能飲料之初,主要還是出于嘗鮮的考慮,而要持續9 / 38地消費一種飲料,卻不得不考慮自己的消費能力。維生素 C 有抗氧化作用，維生素 C 有助于維持骨骼、牙齦的健康，鈣是人體骨骼和牙齒的主要組成部分。鋅是人體必須的微量元素，是人體中約 100 種酶的組成成分。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產品領域，他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的 %。看來，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。在國內，由于維他命水這一細分市場初顯雛形，擁有巨大的市場潛力，各飲料企業將跟進推出類似產品，推測其定價也顯競爭性，勢必引發一場飲料大戰。全能王：人體需要能量來維持生命運動，機體的生長發育和一切活動都需要能量，適當的能量可以保持良好的健康狀況。維生素 E 的每日建議攝入的營養素參考值為 14 mg aTE。形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。隨著飲料產品的競爭加劇，優勝劣汰的局勢對于大品牌來說也是一個好消息。 營銷建議產品策略：農夫山泉維他命水的品項分別是檸檬風味（全能王）、柑橘風味（力量帝）、熱帶水果風味（亮眼仔）、石榴藍莓風味（美麗速度）、藍莓樹莓風味（神氣哥）、西柚風味（智商達人）。21 / 38 財務目標本次市場營銷推廣適用于 3 年，在未來 3 年中，預計將市場份額由“5%”擴大到“15%” ，掌握功能型飲料高端市場主導權。二是提高包裝瓶的手感，增強外包裝標簽的美感，使其符合農夫山泉這一品牌的價值定位。為了激勵中間商銷售維他命水，企業可以根據中間商銷售產品的數量、金額、匯款及時程度給予一定的折扣率。在此推薦幾位：吳彥祖、韓庚、劉亦菲、楊冪、林丹、易建聯等。總之，企業在這一階段應加大對維他命水的廣告投入力度，增加廣告預算費用，以求快速的被消費者認知，擴大市場占有率。1．提高品牌形象。2．迎合目標消費群體的心理。為他們在大學的生活增添 一場美好的回憶。在高校的主要食堂里設有試喝點，每個試喝點配有 20 箱維他命水飲料和兩名促銷小姐。（4）低能、益生飲料功能：幫助美容養顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。全能王：人體需要能量來維持生命運動，機體的生長發育和一切活動都需要能量，適當的能量可以保持良好的健康狀況。維生素 E 的每日建議攝入的營養素參考值為 14 mg aTE。在另一知名學校開展足球賽，首先展示足球技巧，然后選出足球之星。　 第五階段有了清晰的規劃之后，為了保證整個活動順暢，并且進一步鎖定大學生群體，結合線下，推出“維他命水， ‘維他’加油”校園體育競技比賽。具體籃球規則不一一簡紹，有籃球經歷的組員都會了解。學生對“維他命水， ‘維他’加油校園競技比賽”活動進行建議，創意有獎征集。，為調整市場定位，擴展市場份額做好充分地預