網絡營銷傳播手冊(完整版)

　　

【正文】 indows2023的Windows終端及 VOD機頂盒系列產品。可堆疊自適應以太網交換機n 長城網絡產品發展策略 —— 立足中低端，向具有附加增值能力的高端產品拓展的整體思路。消 費 者 分 析購買決策者和意見領袖n 購買過程u A信息收集 B篩選（咨詢或招標） C選擇 D決策 E使用u AC過程的主導者 80%為技術從業人士， 20%為非專業決策性人士，影響者主要為經銷商、系統集成商u D過程中技術人士的意見占到 80%u E過程的維護者 100%(99%)為專業人士n 即 64%的決策意見源于技術人士， 36%非專業決策人士的影響者主要為渠道末端人士。企業精神因為有夢想， 我們披星戴月，風雨兼程。聚焦 TCL優秀的運營經驗及通路平臺優勢，在網絡的最佳應用面展現，為消費者提供 4高標準的產品n 并形成充分釋放終端生產力的市場行銷體系，以迎合行業及自身成長對速度的需求n 品牌就應是消費者的利益體現，應充分意識到消費者并不關心產品本身，消費者關心的是產品帶來的利益。因此我們需要確定自身的品牌定位擬建立的優勢n 為適應網絡主流供應商定位及行業需求，企業需要達成下列優勢：n 技術 研制最佳網絡應用的好產品 /方案n 質量 保證最好的產品 /方案配合已有優勢，形成新的 TCL網絡形象品牌形象寫真n 有層次的（但不奢華） Modem、 ADSL社區智能三表抄表系統 全國各地大力發展教育網建設，因此教育網市場是非常龐大的。內運行具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網絡系統的站點數 on廣電網用戶產品系列（ 3）教育信息點播服務（ EOD， EductionDemand）:用戶可以點播各種卡拉 OK節目。Modem、 XDSL、千兆位以太網交換機、網管軟件、 Cable達到與渠道伙伴共同成長，建立一個健康的，不斷成長壯大的銷售網絡n 整合資源，根據市場形式的變化及時調整現有渠道結構n 整合用戶信息，建立 CRM系統實現扁平化、數據庫管理，以實踐 TCL網絡 “為用戶提供最好的網絡應用 ”的莊嚴承諾市 場 推 廣 體 系靈活的推廣體系n 區域有自己的市場費用 ,并有充分的市場操作靈活度n 旺季時總部集中拉動市場，淡季時區域應變掌握，形成淡旺互補的推廣勢態n 產品力旺盛時，區域以終端的沖擊力拉升銷量，當產品力下降時，區域以市場應變能力，形成市場緩沖推廣體系的意義n 最大限度解放渠道推廣生產力的市場推廣管理體系，構成善打阻擊戰的終端優勢特色n 以旺季稍前為廣告投放的時間基點，全國性促銷活動集中在旺季，區域性的促銷活動集中在淡季。 特點：實力較強，信譽較好，區域內行業知名度較高，渠道較完善，人員素質較高。特點： 經銷商：指區域市場中小貿易商、中小系統集成商，是分銷商生存與發展的根基，也是公司市場銷售網絡的基礎構成，為分銷商下游的主要客戶。全國性總代理：在全國有非常強的自身銷售渠道的商家，是公司營銷戰略伙伴。與公司直接下訂單和結算，由公司直接供貨，直接享受公司銷售政策的商家包括： 分銷商、代理商、特約經銷商 他們擔當的職能分工不同，無直接上下游關系。各省市針對不同行業設立代理商，年任務不低于 80萬元4.銷 售 政 策對新公布報價單中已經取消的產品，將另行通知保護金額。 如其月銷售到款總額達到月承諾量時給予返利 2%，可用于其下月貨款抵扣； 年銷售到款總額達到其年承諾量時給予年度返利 2%，其可用于第二年貨款抵扣。公司原則上實行 “款到發貨 ”的原則，對于資信情況良好且已與公司建立了穩定業務關系的合作伙伴，經公司銷售部經理及營銷副總特批，可在付款方式上予以支持，其可在貨到后兩周內付清全額貨款。帳期的審批程序是：一旦出現到貨即損的情況， “ 合作伙伴 ” 應及時通知公司并提供發票憑證，否則不予確認并拒絕接受退貨。 （ 2）運輸及保險規定 公司只承擔與發貨相關的鐵路或公路運費，其它運輸費用（航空、 EMS等）由訂貨方承擔。有限發展原則 根據區域市場潛力和市場結構設立相應的分銷商，要保證其一定的利潤空間和發展空間。累計違反 3次，取消分銷資格。因此我們需要比他們更靈巧 我們需要速度，但只需要策略之下的速度n 我們在創業，做重復的事是運營而不能稱為創業，創出新的滿足和價值才是創業，我們需要尋求差異n 我們的競爭者同樣是伙伴，伙伴天下同時是我們的合作觀和競爭觀合作觀n 伙伴天下是氣勢、也是胸襟，更是我們的合作觀與渠道伙伴共同成長資源觀n 作為天地人家戰略中的串聯部分，必須整合集團的信息化資源，這些資源是我們生存的基石n 渠道資源最大化開發是產品價值最大化的體現，是企業核心競爭力之一n 營銷人對資源的挖掘不僅是外力，必須意識到自身就是資源2023渠道體系目標n 渠道體系 我們將建立完善 TCL網絡的行業客戶體系及渠道分銷體系及代理體系n 商務體系 我們將建立完善物流及客戶管理數據化體系，實現數據庫營銷的基礎，為公司進入電子商務進行積累n 市場體系 我們將建立完整的、從宏觀利于品牌推廣、從微觀利于產品促銷并充分保證終端靈活性應變性的推廣體系，使終端成為產品力的緩沖調節閥欣然接受挑戰與改變，但不要摒棄你的個人理念2023年，我們一定會贏！ 謝 謝！靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211故人江海別，幾度隔山川。 2121,下午 16:00:36一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2121,下午 16:00:36一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 2116:00:3616:00Jan2121Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21,下午 16:00:36一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/21一月 JanuaryJanuary 2023/1/2120234:00:36JanuaryJanuary 2023/1/2120234:00:36JanuaryJanuary我們是誰？n 我們 —— 企業戰略目標愿景的重要部份n 我們 —— 匯合企業各系統， 2023年度的企業使命和任務的達成者n 我們 —— 營銷者，企業與消費者利益的鈕系者我們就是 TCL網絡我們的周圍是誰？n 我們生存在一個速度的行業，又生逢行業結構的巨大重組n 我們的對手擁有強大的品牌力，產品的同質化已是短期內不可更改的事實。違規累計 3次則取消其代理資格。優勝劣汰原則 如分銷商持續沒有完成所轄區域的市場滲透及銷售任務，辦事處可以指定其它分銷商或另設分銷商進入其市場，實行優勝劣汰，從而優化分銷商隊伍。 在渠道擴展的過程中，為鼓勵原有優秀分銷商發展壯大，成為 TCL網絡的核心力量，把后續渠道發展權利優先給予這些分銷商。退回的貨品需保證全新（包裝完好未經拆封、性能正常、配件齊全），否則不予退換。經過上述申請審批環節并通過后，方可對該合作伙伴提供帳期支持，財務部也建立相關檔案跟蹤實施情況。結算政策經銷商應在調價通知公布 7天內向公司及相關分銷商回復價保申請，否則按自動放棄處理。5. 4.3. ondemand） :將各類信息、實時滾動通知欄以廣播方式在網上發布，用戶可以根據自己的需要進行瀏覽。的應用軟件和技術網絡絕對安全，以確保系統和數據在正常、保密范圍⑴ 企業網主要功能：資源共享郵件服務辦公自動化 Inter社區對講系統 針對對于智能社區的產品系列；216。我們提出高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”的網絡產品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現了以消費者需求為主導的產品價值觀和營銷觀點。 2023年 TCL品牌價值 億元，其作為一個有名的消費類電子品牌，有近 1億的客戶資源，能夠吸引消費者足夠的注意力。2023年實施策略三輪驅動 ——資本力、產品力、營銷力， 以積攢企業發展的勢能品 牌 講 解2023品牌目標品牌忠誠程度 品牌知名度n無品牌忠誠者無品牌忠誠者 質量 2利潤 3服務n 決策者u 1上兩種人士的意見 2價格 3品牌力n 即 購買決策的影響因素排序為u 1性能 2價格 競爭對手產品分析（ 聯想 ）n 聯想作為國內最大的電腦廠商， 1999年推出網絡產品。目前實達可列為阻擊對象，而聯想則是學習、部分聯合、策略性打擊的對象。u 網卡市場會在未來三年里穩步增長，增長速度為每年 25%左右。 2023年為 18萬臺， 2023年為 ， 2023年為 27萬臺。 2023年市場容量 —— 結構分析 n 在 2023年網絡設備市場中，交換機和路由器仍然占據著市場的主要份額。宏觀環境分析 —— 金融環境宏觀環境分析 —— 技術狀況 (2)n 由于低端交換機價格的大幅下降，及集線器在上網速度的受限制等不利因素，市場正在萎縮，趨于淘汰。宏觀環境分析 —— 經濟環境 n2023年我國國民經濟較快增長，工業生產增長較快，經濟結構調整邁出重要步伐，國有企業改革三年脫困基本完成，金融平穩運行 ,經濟效益明顯回升。2023年 4月， TCL信息產業（集團）有限公司總經理吳士宏宣布了 TCL集團在信息網絡時代的拓展戰略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。目錄n 第