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【正文】 下午 4:0016:00:3616:00:3621下午 一月 2116:00January20234:00:3621,21,PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。21,下午 4:0016:00:3616:00:3621下午 一月 2116:00January下午 16:00:36一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。21,PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。21,下午 4:0016:00:3616:00:3621下午 一月 2116:00January下午 16:00:36一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。20231他鄉生白發，舊國見青山。21,PM1以我獨沈久，愧君相見頻。21,但我們不在一個起跑線上，也不屬一個量級。并且，他們甚至擁有比我們更多的技術優勢、行業資歷 ……n 但同時，我們恰遇集團的恢宏戰略，我們擁有母品牌的優勢，及可貴的創業空白。4. 精神激勵（表彰和禮品）5. 切實實施銷售政策列舉的獎勵政策定期評估渠道成員激勵渠道成員2. 區域分銷規范：規定分銷商的分貨區域范圍對向跨區域的經銷商沖貨者，違規部分的銷售量不計返利。渠道資格和審批程序（ 1）分銷商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，唯一分銷 或主推 TCL網絡產品2. 具有網絡產品批發銷售經驗3. 具有承擔銷售任務的足夠資金4. 具備經銷商管理和支持的管理團隊和能力5. 具有較強的物流配送能力6. 具有網絡產品良好的分銷通路者優先7. 信譽良好渠道資格和審批程序（ 2）代理商任職資格1. 認同 TCL的營銷模式和理念，主推 TCL網絡產品2. 在某行業具有較高的知名度和影響力，接單能力強3. 具有較強的經濟實力和技術能力4. 信譽良好分銷商（代理商）審批程序 由當地辦事處根據公司標準搜集擬發展渠 道成員的資料并初步評審；實地考察、溝通并洽談，以了解其是否與公司的企業文化發展戰略相適應；如能通過評審，即將其列為目標成員；經過洽談雙方簽定合同；進入客戶管理系統渠道秩序管理條例充分發揮分銷商的積極性和能力。銷售支持政策 TCL網絡公司對入主 TCL渠道的分銷商、特約經銷商、代理商、經銷商，除享有以上銷售政策外，還將獲得TCL網絡公司銷售管理、教育培訓、宣傳推廣等支持。訂貨方在收到貨后應向公司出具其收貨人簽字的《 TCL先行網絡產品收貨回執單》，若七天內收不到貨，應及時通知公司，否則視為其已收到該貨物。換貨申請獲準后，申請方應及時向公司發回相關產品，經產品部檢驗上述產品未經使用且包裝完好后，由商務主辦填寫退貨單并經銷售部部經理或其授權人審核后方可入庫。 “ 到貨即損 ” 的判定：如果某產品自公司的合作伙伴售出之日起 2日內即出現故障，方視為 “ 到貨即損 ” 。廣告支持政策 公司的廣告分全國性和區域性兩種，區域性廣告主要用于支持當地的分銷商。營銷副總審批分銷商提出申請銷售達成獎勵政策（ 2） 對代理商 代理商享受季度和年度返利。公司參照該經銷商和其分銷商提供的周銷售報表及庫存情況，核實后確定價保金額并沖抵其向分銷商的下次進貨款。樣品、促銷用品及其它特價產品不享受價格保護。特價政策 在少量特殊情況下，如合作伙伴欲參與某些有重大影響的工程或項目且需要公司給予價格支持，可向公司銷售部經理提出特價申請，經批準后可從公司按特價進貨，但以特價形式購入的產品不享受價格保護政策且此筆業務不享受返利支持。價格體系買方類型 買入價=========================== 分銷商 分銷價 代理商 代理價 經銷商 經銷價 用 戶 建議媒體價 價格政策外圍城市設立特約經銷商，年任務不低于 60萬元3.渠道成員規劃 1.代理商：指區域性大系統集成商，在某行業是有較高知名度和滲透力；是公司的主要合作伙伴。分銷商：作為公司在區域市場的一個資金、物流、服務和推廣的平臺，是公司重要的合作伙伴。東北 7%；西北 6%。“TCL信息產業華中研究開發中心 ”， 并將與 清華大學和西安交大等高校合作n 公司成立的時間不長，但到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入達 300萬元， 2023年計劃投入研發資金 1000萬元，以后還將逐年增加 通 路 體 系合作策略與渠道伙伴共同成長以伙伴天下的合作觀，力求雙贏，平衡雙方利益最大化的需求，求取各自利益的合理值渠道策略多通路策略，扁平化管理n 戰略性多種渠道構建 TCL網絡通路圈n 以最快的速度滲透市場，提升銷量與知名度，通過激勵、優化渠道成員，培養大批忠誠度高的渠道成員， 研發實力 —— 科研隊伍領袖 習江濤博士 ——TCL 信息產業集團總工程師 TCL網絡設備有限公司產品決策委員會成員 習江濤先生是通信和信息技術方面國際知名專家，在信號處理、無線通訊、數據通訊、互聯網接入技術和互聯網多媒體等領域都有建樹，在朗訊科技貝爾實驗室工作期間內，曾主持研發 56K調制解調器。產品研發方向n 公司重點開發的技術和產品：多模塊接入路由器、 CableVideo–on –Demand） :提供各種小學、中學、大學的教育輔導信息，測試題等，以供用戶點播。demand）:股票大盤實時更新，提供各個股日走勢圖和 K線圖，用戶不但可以瀏覽各種股票信息，還可以編輯自己的個人股頁。2．股票信息點播服務（ SOD， Stock 接入 MRP/ERP管理 面向數據 /語音 /視頻 “ 三網合一 ” 增值服務系統 社區物業管理系統 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps，提供與公共信息網的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 ….. 智能社區主要完成功能： 針對教育網的產品系列；216。提供最好的產品n 行銷體系：u 通路體系u 市場推廣體系u 服務體系產 品 策 略產品定位娛樂 遠程教育 數字信息顯示終端電腦空調冰箱增值信息 TCL網絡產品網絡產品 在集團戰略中的定位—— 起聯接作用的重要的環節（圖中紅圈）產品定位提供最好的網絡產品n高質量n高性價比n高兼容性n高擴展性產品定位分析n 立足中低端，提供與高端主流設備存在最佳兼容性的產品n 立足于集團締造信息家庭新生活的產品策略，為普遍的中國家庭及中小企業度身訂造，為智能小區、中小企業、學校、家庭以及政府機關和廣電行業提供的端到端網絡解決方案產品線有線網絡 接入終端無線網絡 網絡軟件NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable快人一步的服務策略，體現出服務的成本觀（消費者的時間價值和產品的存在價值），表現出對消費者應用完整性的盡力尊重第二部分：策略篇公司主營業務據 “天地人家，伙伴天下 ”的企業戰略指導，公司產品線主要定位于 —— 家庭、社區的網絡接入設備，為客戶提供端到端的解決方案，根據連接方式和功能劃分，產品線分為以下四個部分： ① 有線網絡產品 ② 無線網絡產品 ③ 接入終端產品 ④ 軟件產品—— 公司目前的主營業務：有線網絡中低端產品如網卡、路由器、交換機、集線器、 Cable Moden等 5大產品類 22個產品系列的研發和銷售。以 2for1攻略成就 TCL網絡的企業和品牌形象，形成 TCL集團在 IT業的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰略我們將以 IT行業特有技術和速度開發應用型的產品和解決方案，利用家電行業淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網絡產品性能的需求n 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務的具親和力的企業形象。本公司成立 1年多以來便成為行業市場知名品牌，是TCL母品牌優勢的有利證明n —— 市場營銷能力。現有位置本年度目標位置品牌主元素n產品品牌名稱 ——TCL 網絡n品牌理念 —— 網絡聯接美好生活n品牌核心概念 —— 為用戶提供最佳網絡應用品牌解構 —— 品牌輔助概念 “ 為用戶提供最佳網絡應用 ” 是品牌理念的實施內核，同時也是貫穿營銷全過程的內在概念，形成 2for1攻略n 產品研發過程強調 “ 最好的網絡產品 ” ，在產品上主要推端到端的解決方案、針對不同應用對象形成產品系列n 行銷過程強調策略下的速度， 以行銷速度滿足消費者對網絡產品應用主流的需求n 服務過程強調 “ 服務快人一步 ” ，以服務的專業快捷尊重客戶的網絡產品應用的完整性品牌的差異化策略（一）n 本行業內生存及基礎地位的建立取決于競爭的差異化策略， 2023年企業處于迅速積累階段，應暫時避開高新技術面及行業背景的競爭。習慣購買者習慣購買者滿意購買者滿意購買者情感購買者情感購買者承諾消費者承諾消費者無知名度無知名度提示知名度提示知名度　　 躋身國內同行業前三甲，成為國內優秀的 IT企業之一，成為中國網絡設備主流供應商，成為中國著名的網絡品牌 3品牌力 n 實達是通過建立大量的分銷商和特約經銷商的策略來實行快速擴張，短期內沖擊較大。24　 10BASET/100BASETXModem、 ADSL 2023年初，聯想與 Dlink成立合資企業，聯合生產網絡產品。目前，華為在數據通信領域已經擁有接入服務器、ATM、 IP遠在高端的陣營對手可以適機合作借重n 戰略對手 聯想