營銷人員薪酬設計方案(1)(完整版)

　　

【正文】 4 1380 23 1320 1320 22 1260 21 1210 20 1 160 1 160 19 1 100 18 1050 17 1000 1000 16 950 15 900 14 860 860 13 810 12 760 11 720 720 10 670 9 620 8 580 580 7 530 6 480 5 440 440 4 390 3 340 2 300 1 一職等 二職等 三職等 四職等 五職等 六職等 七職等 八職等 職等 1 ． 00 1 ． 05 1 ． 10 1 ． 20 1 ， 30 1 ． 40 1 ． 50 1 ． 60 薪資調整系數 15 等級薪酬體系系列分布表（表二） 系列 職級 工勤 系列 技工 系列 生產管理 系列 行政文員 系列 財務 系列 市場運營 系列 技術管理 系列 技術 系列 主管 系列 職 等 25 24 23 22 八 職 等 2 1 20 19 七職 等 18 17 16 六職等 15 14 13 五職等 12 11 10 四職等 9 8 7 三職等 6 5 4 二職等 3 2 1 一職等 16 確定薪酬水準的依據 １ ． 工作評價 (1) 工作評價也稱為職務評價或崗位評價 ， 是采用一定的方法 ， 來確定一個組織內各種工作崗位的重要性 ， 以及其相對價值或比較價值 ， 以作為對組織中各種崗位員工等級評定和工資分配的依據； (2) 工作評價旨在研究各種工作的組成部分 ， 而不是涉及各項工作的成效怎樣； (3) 工作評價是建立一種公平合理薪水制度的基礎 ， 而由工作分析所得到的工作說明又是工作評價的基礎 。 具體比例經公司進行業績修正后確定 。 6 = + 薪酬構成基本公式 固定薪金 基本工資 年終獎金 固定現金補貼 變動薪金 非固定補貼 稅前薪金總額 業績獎金 可能掙得的 與業績相關 有保障的 與職等相關 7 根據對目前薪酬體系的調查 、 訪談和分析 ， 并結合公司未來發展過程中對人力資源管理與開發的要求 ， 重新構建公司的等級薪酬體系 。 由于固定的薪酬制度缺乏彈性 ， 對銷售人員的激勵作用較為不夠 ， 而且純粹傭金制令銷售人員的收入波動較大 ， 對銷售人員缺乏安全感 。 但可大致分為三種基本方案： 1. 純傭金制： 銷售人員的收入由銷售結果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。 固定薪酬的調整 ， 主要依照評價銷售人員的表現及成果的結果 。 雖然在 100％ 上下獎金額是相同的 ， 但超額完成定額應能獲得更多的額外獎勵 。 10 基本工資的調整分四種方式： （ 1）晉職： 根據所晉升職位的職等職級支付基本工資 （ 2）晉等： 根據考核結果，在職稱系列內晉升職等， 并按所晉升至的職等職級支付基本工資 （ 3）晉級： 根據考核結果，在本職等內晉升職級，并按所晉升至的職級支付基本工資 （ 4）調整工資率： 根據社會零售物價指數、公司經濟效益和地區差異進行調整，由薪資管理制度具體規定 11 月度獎金： 考核重點以完成本職工作任務和執行工作規范為主 。 12 法定的福利與保險： 與等級薪資結構相配套的福利與保險 ， 其項目和水平以國家 、 地區及公司有關規定為準 。 特別要注意的是銷售部門內各種工作薪酬的一致性 。 10% 50分 定義： 指在正常工作狀態下 ， 因工作疏忽可能造成的 成本 、 費用 、 利息等額外損失方面所承擔的責 任 ， 責任大小由可能造成損失的大小作為判斷 基準 。 26 責任要素 策劃與綜合計劃的責任 。 10%— 50分 定義： 指為保證工作的順利進行所需承擔的與人溝通 ， 交往的 責任 。 評價指導 ： A、 未經過調研 ， 隨意同意一個方案的執行 ， 造成嚴重損失和 不良影響； B、 決定錄用人員的決策； C、 未經過認真比價 ， 認為高價格為最低的行為 — 成本上升； D、 其它 。 責任的大小由 所負擔安全的財產價值大小為判斷 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 40 責任要素 等級說明： 0、 不需要信息處理； 需要少量信息處理； 需要處理一般性信息； 需要處理少量重要信息； 處理的重要信息大致占所處理信息總量的一半； 需要處理大量重要信息 。 47 知識、經驗與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達到基本要求后 ， 必須運用各種經驗的 積累才能掌握的技巧 ， 判斷基準根據掌握多種 經驗所花費的時間 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 52 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、只負責一項工作種類 所負責工作的種類在 24項 所負責工作的種類在 5 10項 所負責工作的種類在 11 15項 所負責工作的種類在 16 25項 所負責工作的種類在 26項以上 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 58 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需對人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強 需要很強的管理能力 。 工作節奏特別快 ， 要求完成時間短 ， 工作量特別大 ， 注 意力高度集中 ， 對細節非常重視 ， 緊迫感非常嚴重 ， 精 神極為疲憊 。 評價指導： A、 接觸有毒有害物的持續時間 B、 有毒物本身性質決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉的 。 三、工作評價方法二 78 因素細分 1. 工作的復雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規則和簡單的工作訓練； B、 初等業務的：熟練性的工作 ， 標準的工作規則 ， 并簡單地使 用和操作辦公設備； C、 中等業務的：精通本業務范圍內的工作流程或整個系統 ， 并 熟練掌握該專業領域的知識和技能； D、 高等業務的：精通本行業的整個工作流程 ， 并能熟練運用不 同專業背景的知識 、 經驗和技能； 2. 責任的大小： A、 輕微：在履行工作職責時承擔較小的責任 ， 工作失誤不會對 公司的效益產生可以感覺到的影響； 79 因素細分 B、 中等：在履行工作職責時承擔較大的責任 ， 以至工作失誤對公司效益產生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責時承擔重大的責任 ， 以至工作失誤會給公司經營和效益帶來重大損失 。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的