營銷人員薪酬設計方案(1)(參考版)

　　

【正文】 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 13分 53秒 01:13: ? 1最具挑戰性的挑戰莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 1時 13分 53秒 01:13:5330 January 2023 ? 1做前，能夠環視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:5301:13:53January 30, 2023 ? 1他鄉生白發，舊國見青山。 :13:5301:13Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 80 因素細分 4. 人際交往： A、 基本的： 在與他人進行工作交往的過程中 ， 通過正常的接觸 ， 請求對方或向對方提供資訊 ， 并予以對方留 下良好印象； B、 重要的： 理解 、 影響 、 服務于他人以及促進他人采取行動是工作職能及業績形成非常重要的因素； C、 關鍵的： 最大程度地理解 、 選擇 、 發展和激勵他人的某種綜合性技巧 。 三、工作評價方法二 78 因素細分 1. 工作的復雜性和難度： A、 基本的：基本的工作規則和簡單的工作訓練； B、 初等業務的：熟練性的工作 ， 標準的工作規則 ， 并簡單地使 用和操作辦公設備； C、 中等業務的：精通本業務范圍內的工作流程或整個系統 ， 并 熟練掌握該專業領域的知識和技能； D、 高等業務的：精通本行業的整個工作流程 ， 并能熟練運用不 同專業背景的知識 、 經驗和技能； 2. 責任的大小： A、 輕微：在履行工作職責時承擔較小的責任 ， 工作失誤不會對 公司的效益產生可以感覺到的影響； 79 因素細分 B、 中等：在履行工作職責時承擔較大的責任 ， 以至工作失誤對公司效益產生的影響可以明顯感覺到； C、 重大：在履行工作職責時承擔重大的責任 ， 以至工作失誤會給公司經營和效益帶來重大損失 。 2. 總評價分數： 1500分 。 分值： 30 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 20 30 工作環境要素 76 等級說明： 0、 不外出或出差 幾乎不外出或出差 外出或出差時間 10%， 頻度不高 外出或出差時間 20%， 頻度一般 外出或出差時間 30%， 頻度較高 外出或出差時間 30%以上 ， 頻度較高 。 包括礦山井下 、 隧道作業 、 高空 、 高速 、 潛水 、 海上作業 ， 接觸易燃易爆物等 。 評價指導： A、 接觸有毒有害物的持續時間 B、 有毒物本身性質決定的危害程度 C、 造成的危害是否是可逆轉的 。 包括接觸高溫 、 低溫 、 輻射 、 粉塵 、 噪聲 、 污垢 、 煙霧 、 潮濕 、 噪音 、 振動以及其他有毒有害因素等 。 分值： 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 70 努力程度要素 等級說明： 0、工作一般隨下班時間的到來而終止 每月有 10%的工作時間存在延續性 每月有 20%的工作時間存在延續性 每月有 30%的工作時間存在延續性 每月有 40%的工作時間存在延續性 每月有 40%以上的工作時間存在延續性 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 68 努力程度要素 等級說明： 0、沒有工作壓力 偶爾有工作壓力 工作壓力輕微 工作壓力一般 工作壓力較大 工作壓力嚴重 。 工作節奏特別快 ， 要求完成時間短 ， 工作量特別大 ， 注 意力高度集中 ， 對細節非常重視 ， 緊迫感非常嚴重 ， 精 神極為疲憊 。 63 努力程度要素 70% 280分 A、 創新與開拓能力 35% 140 定義： 指順利開展工作所必須的開拓精神和能力要求 分值： 140 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 20 45 75 105 140 64 努力程度要素 等級說明： 0、 不要求創新與開拓精神和能力； 要求創新與開拓精神和能力一般 要求創新與開拓精神和能力較高 要求創新與開拓精神和能力非常高 要求各項工作都需要創新與開拓 要求各項工作都需要創新與開拓占工作時間 2/5及以上 評價指導 ： 銷售人員 策劃人員 研發人員 管理人員 其它 65 B、 工作的緊張程度： 10% 40分 定義： 指工作的節奏 、 時限 、 工作量 、 注意力轉移程度和工作所需 對細節的重視所引起的工作緊迫感 。 分值： 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 62 努力程度要素 等級說明： 0、 連續工作時間在 1小時以下 連續工作時間在 23小時； 連續工作 34小時； 連續工作 45小時 連續工作時間在 56小時 連續工作時間在 7小時以上 。 59 努力程度要素（ 400） 30% 120分 A、 體能消耗 15% 60 定義： 指完成工作運用體力的程度 、 消耗體能的水平高低根據工 作姿勢用力大小等進行判斷 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 58 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、 不需對人的管理技能 需要最基本的管理能力 需要簡單的管理能力 需要一般性的管理能力 需要管理能力較強 需要很強的管理能力 。 評價指導： 偶爾同外部聯系不算 。 知識、經驗與技能要素 55 10% 50分 定義： 指為順利開展工作 ， 所需人際交往能力的大小 。 分值： 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 54 等級說明 ： 0、 不需要熟練時間即可完成工作 需要 3個月以下的時間 需要 6個月的時間 需要 1年的時間 需要一年半的時間 需要二年以上的時間 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 52 知識、經驗與技能要素 等級說明： 0、只負責一項工作種類 所負責工作的種類在 24項 所負責工作的種類在 5 10項 所負責工作的種類在 11 15項 所負責工作的種類在 16 25項 所負責工作的種類在 26項以上 。 評價指導： A、 市場管理人員 B、 企劃人員 C、 其它 51 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在同一個崗位所要負責工作的種類 （ 以職務說明書為 準 ） 。 49 知識、經驗與技能要素 14% 70分 定義： 指在工作中履行職責的復雜程度 ， 判斷基準根 據所需的認識判斷 、 分析和計劃的水平而定 。 評價指導： A、 工作內容跨專業的崗位和部門人員 B、 管理多個不同專業部門的管理人員 。 47 知識、經驗與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達到基本要求后 ， 必須運用各種經驗的 積累才能掌握的技巧 ， 判斷基準根據掌握多種 經驗所花費的時間 。 45 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責時需使用的專業知識的 深度 ， 斷基準在于專業知識的精深程度 。 43 知識、經驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責時需使用各種學科 、 專 業領域的知識 ， 判斷基準在于廣博而不在于精 深 。 41 最低學歷： 10%— 50分 定義： 指順利履行工作崗位職責對學歷的最低要求 。 分值： 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 40 責任要素 等級說明： 0、 不需要信息處理； 需要少量信息處理； 需要處理一般性信息； 需要處理少量重要信息； 處理的重要信息大致占所處理信息總量的一半；