畜產品營銷培訓課程(完整版)

　　

【正文】 能使有技能、有進取心的人們在盡可能公平的條件下進行商品和服務的生產與銷售，從而促進國際貿易的發展。通 過 改 進產 品 質 量和增加 產 品的特色和式 樣 ? 加強 產 品的品牌宣 傳 。 ? 比如你賣化妝品，你要考慮到你產品的寬度，也就是你要賣什么類型的產品，是護膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。 市場營銷組合的定義 ? 市場營銷組合 (MadcehnSMix)是指企業可控制的各種市場營銷手段的綜合運用。采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略。 ? ? ? （二）選擇目標市場的策略 ? 選擇目標市場，明確企業應為哪一類用戶服務，滿足他們的哪一種需求，是企業在營銷活動中的一項重要策略。 ? 按人口因素 劃 分。如果細分市場的規模過小，市場容量太小，細分工作煩瑣，成本耗 。有些細分變量，如具有“依賴心理”的青年人，在實際中是很難測量的，以此為依據細分市場就不一定有意義。 盡 管如此，完全 細 分在某些行 業 ，如 飛 機制造 業 等行 業還 是大有市 場 ，而且近幾年 開 始流行的 訂 制 營銷 就是企 業對市 場進 行完全 細 分的 結 果。供給彈性系數可以由弧彈性或點彈性系數加以衡量。比 較 重要的是炫耀性商品 與吉芬商品。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。而非法傳銷的經營者通過發展人員、組織網絡從事無店鋪或“地下”經營活動。 賒銷： 賒銷指商品發出后所有權發生了轉移，中間商擁有商品的所有權，承擔向供貨商付款的責任，供貨商隨即擁有向中間商收款的權利，在供貨商的財務帳上相應產生了應收賬款，在貨款未回收前，僅僅產生了債權，銷售并未完成。第六章 畜產品營銷 第一節 畜產品需求與供給 第二節 畜產品目標市場選擇 第三節 畜產品營銷組合策略 幾個基本概念 營銷 :是指將企業擁有的產品或商品從本企業轉移到購買者手中的企業經營活動（起點和終點）。 傳銷 傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。 區別之四：報酬是否按勞分配。 ? 是指將企業擁有的產品或商品從本企業轉移到購買者手中的企業經營活動（起點和終點）。 ? 3需求定理反 應 了商品價格于其需求量之 間的反方向 變動關 系， 這種變動關 系是由收入效 應 合和替代效 應 共同作用形成的。 影響畜產品供給的主要因素 ? 產 品自身價格 ? 關 畜 產 品價格 ? 產 品生 產 技 術 水平 ? 產資 源的價格及其投入量 ? 畜 產 品的比 較 效益 三、畜產品的供求平衡 （一）畜 產 品的供求矛盾表 現 形式 供 給與總 需求的矛盾 給結構與 需求 結構 的矛盾 給與 需求在 時間 上的矛盾 給與 需求在空 間 上的矛盾 （二）畜產品的供求矛盾的調節 ? ，提高畜 產 品的供 給 能力 ? 整畜 產 品供 給結構 ? 整畜 產 品供 給時間 ? 業 生 產 ? 產 品 儲 存能力 ? 運輸 能力 ? 設 第二節畜產品目標市場選擇 （ 一 ） 基本概念 市場細分 : 指企業根據消費者對產品的需求欲望 、 購買行為與購買習慣的差異 ， 把整個市場劃分為兩個或更多個消費者群體 ， 從而確定企業目標市場的過程 。 ? 2．無市場細分 無市場細分是指市場中的每一位消費者的需求都是完全相同的，或者是企業有意忽略消費者彼此之間需求的差異性，而不對市場進行細分。 2. 可進入性。 指各細分市場的消費者對同一市場營銷組合方案會有差異性反應，或者說對營銷組合方案的變動，不同細分市場會有不同的反應。人口 統計變 量是 區 分消 費者群體量最常用的，例如家庭人口 組 成、收入水平是房地 產 企 業進 行市 場細 分的重要依據，不同的家庭 結構對 其 產 品有不同的要求。 ? 為什么要選擇目標市場呢 ? ? 因為不是所有的子市場對本企業都有吸引力，任何企業都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個市場或追求過份大的目標，只有揚長避短，找到有利于發揮本企業現有的人、財、物優勢的目標市場，才不至于在龐大的市場上瞎撞亂碰。 ? 日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產。 ? 市場營銷組合構成 ? 市場營銷組合因素較多，可概括為最重要的四個基本變量： 產品(Product)、 價格 (Price)、渠道 (Plice)、 促銷(Promotion)。 ? 產品的長度，就是你是賣什么年齡的？ 18～ 35歲還是35～ 50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個年齡段都有相應的產品，這樣就需要你很好的把你的產品組合一下了。廣告宣 傳從 “介 紹產 品”到“建立 產 品形象”， 說 服消 費 者接受和 購買產品， 對產 品 產 生偏好 ? 開 辟新市 場 。 （五）包裝策略 ? 盛裝商品的容器或包扎、裝盛、打包、裝潢等作業過程。在配套 產 品中如加 緊 某 種 新產 品，可使消 費 者不知不 覺 地 習慣 使用新產 品，有利于新 產 品上市和普及。 5．改變包裝策略 即改變和放棄原有的產品包裝，改用新的包裝。如瓷制的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完后還可以做花瓶。 二、定價策略 ? 定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。 ? 分銷渠道策略： 指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關系到企業在企業地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。 , February 3, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1做前，能 夠環視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 勝 人者有力，自 勝 者強。 2023年 2月 3日星期五 下午 5時 5分 58秒 17:05: ? 1最具挑 戰 性的挑 戰 莫 過 于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 5時 5分 58秒 17:05:583 February 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 :05:5817:05Feb233Feb23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。 8企業協作的包裝策略 ? 企業在開拓新的市場時，由于宣傳等原因其知名度可能并不高，所需的廣告宣傳投入費用又太大，而且很難立刻見效。 6更新包裝策略 更新包裝，一方面是通 過 改 進 包裝使 銷 售不佳的商品重新 煥發 生機，重新激起人 們 的 購買 欲；另一方面是通 過 改 進 ，使商品 順應 市 場變 化。 指包裝 內 的 產 品使用完后，包裝物 還 有其他的用途。主要作用 。增加 產 品的 銷 售機 會 ， 擴大 銷 售 網 點，方便 購買 成熟期的特點 ?