成功產(chǎn)說會運作(完整版)

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【正文】領導，簡要介紹公司發(fā)展狀況并展望前景，致歡迎辭；p 主講人出場前，主持人以搶答形式選出幸運嘉賓，派送禮品，活躍現(xiàn)場氣氛；p 主持人著重包裝主講人，樹立主講人威信，主講內(nèi)容開始。各個職能組堅守崗位，密切配合各個職能組堅守崗位，密切配合252。產(chǎn)說會運作的幾個誤區(qū) 把所有希望全部寄托在講師身上認為高投入才能有高產(chǎn)出把產(chǎn)說會當成拿獎品的激勵方案產(chǎn)說會是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來就可以了產(chǎn)說會成功的 622法則：60%是會前的運作；20%是會中的質(zhì)量；20%是會后的追蹤。功夫在產(chǎn)外，產(chǎn)說會需要高密度的系統(tǒng)運作精心策劃 —— 運籌帷幄宣導包裝 —— 銷售門票邏輯訓練 —— 成功邀約 (業(yè)務伙伴做）密集追蹤 —— 推動活動量 (內(nèi)勤、團隊長做）客戶回訪 —— 參會保證 (內(nèi)勤做）分工準備 —— 現(xiàn)場效果保證會前運作 —— “6” 任何一場成功的產(chǎn)說會不是取決于講師當時講的有多好而是取決于產(chǎn)說會前期運作和準備成功的經(jīng)驗驗證：產(chǎn)說會運作一定要和活動量管理相結合。及時有效做產(chǎn)品講解和促成動作及時有效做產(chǎn)品講解和促成動作252。當天當天 ———— 正式開始（內(nèi)勤）正式開始（內(nèi)勤）p 主持人感謝主講人之后，自然進入互動階段；p 整個互動過程中，要求業(yè)務員一對一針對客戶個性問題講解；p 促成團進入會場，幫助促成；p 主持人把控整個會場氣氛，鼓勵到場客戶踴躍簽單，把抽獎及搶答活動融進互動過程中，帶動銷售現(xiàn)場的氛圍進入高潮；p 產(chǎn)說會進入自然結束狀態(tài)。入場 252。會后注意事項（業(yè)務員） 2023年當天真誠相送，急速回訪真誠相送，急速回訪?產(chǎn)說會當晚業(yè)務員發(fā)短信給客戶： XX先生 /女士，非常感謝您在百忙中抽空參加合眾保險的客戶答謝會。產(chǎn)說會次日早會一一通報產(chǎn)說會次日早會一一通報產(chǎn)說會次日的早會，對于已預簽保單的伙伴每人獎勵一張賀卡，現(xiàn)場寫上祝福的話語，并贈送給現(xiàn)場的一位其他伙伴，早會氛圍友好而活躍。現(xiàn)場預簽者，張榜公布，現(xiàn)場預簽者，張榜公布，并隨時將回收情況上榜。 “ 財富年年 ” 定期儲蓄，有高額回報，每年都會長大，是一款非常好的理財產(chǎn)品，你可以再作進一步的考慮，或者哪天我有空，再送一些其它資料（一份正式的計劃書）給您參考參考，存不存沒關系的，您也可以幫我們宣傳宣傳！內(nèi)外聯(lián)動，電話回訪追蹤回收并及時反饋內(nèi)外聯(lián)動，電話回訪追蹤回收并及時反饋未到場客戶（目的：匯報客戶答謝會情況并進行宣導銷售）很遺憾周日晚上您有事沒參加我們公司的客戶答謝會，那天來了一百多人，整個會場都坐滿了，場面很轟動！很多客戶都認為這款產(chǎn)品非常好，還有不少人當場轉存，現(xiàn)場也發(fā)了一些小禮品，我也幫您拿了一份，您看今天下午還是明天有空，我給您送過來，順便帶些資料給您，幫我宣傳宣傳。附 :產(chǎn)說會前期準備工作指導表附 :產(chǎn)說會前期準備工作指導表附 :產(chǎn)說會前期準備工作指導表附 :產(chǎn)說會前期準備工作指導表附：產(chǎn)說會當天工作指導表附：產(chǎn)說會當天工作指導表附：產(chǎn)說會當天工作指導表附件：會中關鍵事項提示一、會務方面p 會前注意強調(diào)會場秩序，會議開始前，投影幕上應靜音播放合眾宣傳 VCD，會場播放歡快的輕音樂做背景。附件：企劃案范例準備工作執(zhí)行表物品配備表附件：產(chǎn)說會相關資料樣表員工購票登記表合眾保險客戶聯(lián)誼會嘉賓登記表產(chǎn)說會簽單登記表靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/27 8:38:3208:38:3227 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。三月 218:38 上午三月 2108:38March 27, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。三月 21三月 2108:38:3208:38:32March 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。三月 218:38 上午三月 2108:38March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意義，不要越軌。 8:38:32 上午 8:38 上午 08:38:32三月 21 楊柳散和風，青山澹吾慮。三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:38:3208:38:3208:383/27/2023 8:38:32 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。p 互動過程中注意各階段節(jié)奏的把握，邀請客戶上臺并發(fā)表參會感受，不斷制造簽單高潮；p

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