農產品電商分析[推薦](完整版)

　　

【正文】 、信息服務、價格發布于一體，行業信息齊全，但目前還未找到盈利模式競爭優勢：資深專業團隊：團隊成員皆有有深厚的農業、物流、金融及互聯網背景豐富的業界資源：已中儲糧集團、新希望等眾多集團達成戰略合作，將通過平臺進行大量的交易。20年豐富的行業經驗，精通大數據構架章衡 CFO 特許金融分析師、國際注冊會計師。總結農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等！歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面： ； ；； ； ； 。大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有重要的價值。，確切地說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經整合類似眾萃物流+快行線這兩件優秀的冷鏈物流企業，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車厘子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺化、網絡化農產品toC冷鏈物流新趨勢。農產品電商的本地化，趨勢是要和社區服務站、便利店等機構整合，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。未來的農產品電商一定要培養忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經濟發展的商業價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。國內的農產品電商的老總已經明白采購基地的整合了，這個的商業價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。2013中國經濟年度人物評選現場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點 ——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。希望對大家有所啟發！歡迎拍磚一、傳統的B2C思維這是很大的一個誤區，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了！農產品電商千萬別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。同理，農產品電商后端服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現了相對高效的協同。還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯網圈，這些人是典型的網購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，但比較宅，通過滲透IT互聯網的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。啟動的末端配送服務站模式。從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。要實現真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。前國家開發銀行評審經理、負責大型公司上市融資評審痛點分析：信息不及時：目前糧食行業產銷模式是北方產糧南方賣糧，糧食輸送距離遙遠，信息不及時、不透明物流跟蹤差：由于北方到南方距離遙遠，信息的更新不及時導致了買賣雙方無法準確跟蹤物流信息財務結算環節多：傳統模式下由于運輸時間長，賬款結算整個流程長達一個月，資金流動性不足供應鏈混亂：市場上供應鏈上下游各自為政，流程也不清晰，運營整體狀況十分散亂解決方案：構建信息平臺：建立了基于平臺業務的包括白糖、玉米、小麥等專業品種的信息推送平臺，覆蓋行業上下游所需的生產、流通、銷售、價格、食品安全等各個環節的資訊及信息物流環節優化：整合上下游客戶及第三方物流搭建了供應鏈物流核心平臺，成為國內農產品陸運、海運、內河航運、冷鏈物流采購信息和需求信息的交互中心，提供倉儲、運輸、質檢、報關等一體化物流服務平臺做擔保：糧食之家通過整合融資和物流資源，為交易雙方做擔保，重構資金結算、支付系統供應鏈整合：為客戶提供交易、信息、金融、質檢、結算、物流等線上線下全程供應鏈服務。金融服務的支持：與銀行達成戰略合作，給傳統糧貿商貸款難提供了解決方式完善的供應鏈：整合供應量上全部資源，徹底解決物流信息不對稱、物流無跟蹤、收款時間長等問題運營數據：交易量：上線三個月內，交易量高達300萬噸交易額：上線三個月內，交易額高達4億凈利潤：上線三個月內，凈利潤超8000萬1股權結構：創始人 60% 投資人 20% 團隊成員 15% 期權池 5%1融資計劃：融資5000萬，出讓10%的股份 團隊完善：2000萬 產品完善：1000萬 市場推廣：1000萬 業務擴張：1000萬1留下創業者的聯系方式第三篇：農產品電商平臺投建設方案。掌上店管家主要實現終端用戶為實現自身相關的業務。如不符合，則給與相關的提示進行修改。帳號管理時，需輸入雇員的手機號碼信息。供應商管理主要是對店鋪的相關供應商信息進行管理，作為后期店鋪運營及產品、交易信息管理的基礎。為了方便后期平臺將三類客戶種類信息與具體的優惠額度進行對應。進貨單管理主要包含的數據項主要包括：進貨單號、進貨日期、供應商名稱、貨物名稱、商品類別等。進貨退貨單的信息主要的內容包括：退貨單號、退貨商品名稱、商品品類、退貨商品數量、退貨商品金額、退貨供應商以及退貨狀態等。主要功能點： 1）商品掃描時，自動記錄該商品信息到當前的銷售單下，并自動顯示該商品的品類、數量等其他信息。主要內容包括收款單號、收款日期、收款金額、付款方以及必要的銷售單等信息。贈品入庫單填寫完畢后，贈品金額自動加入到店鋪利潤中。默認情況下，用戶可按進貨的時間查詢所有的進貨報表。為了方便用戶查詢，平臺提供以下的信息查詢方式：按商品信息查詢，將銷售信息按商品維度分組后進行統計顯示； 按供應商信息查詢，將銷售信息按供應商維度分組后進行統計顯示；銷售退貨報表主要供店主查詢商品的退貨流水賬信息。一列為收款流水，主要信息包括收款單號、收款日期、付款方、金額；另一列為付款流水，主要信息包括付款單號、付款日期、收款方、金額等。為了方便用戶對信息進行查詢，平臺將應收賬款信息按供應商維度分組統計后進行展示。利用商品統計查詢時，需提供對該類商品未來銷售量的預測功能。平臺主要提供以下兩種方式來展示客戶分布情況：在GIS地圖上以點的大小來標識某一區域內客戶的數量信息。到時間后由平臺自動推送。使用場景：供終端店面使用的類似微信朋友圈的SNS模塊，支持即時聊天功能具有添加朋友功能，可從通訊錄導入、也可以從客戶管理導入客戶，支持用戶隱私設置，拒絕他人通過通訊錄或客戶管理找到本人。使用場景：查詢農資產品是否備案，需要拿到備案信息 功能操作：掃描：拍攝農資產品的圖片，識別備案相關信息，與后臺數據庫進行匹配，識別出該產品是否在相關主管部門進行過備案；查詢掃描歷史使用場景：發布農業相關政策、農業信息最新動態的信息聚合模塊。掃一掃是互聯網農商平臺信息的主要來源。我要兌換：通過虛擬貨幣購買相關的商品或者平臺服務。禮物攻略來源于編輯和禮物達人的真實體驗，基于社交網絡口碑數據，內容涵蓋特色禮物、創意手工、旅行特產、好玩去處等。這種模擬真實社交行為、使用戶參與感增強且能獲得實際利益的功能有助于提高用戶黏性和忠誠度。為了方便用戶迅速準確地找到合適的禮物，禮物說app將專題內容進行了不同的分類。用戶在挑選禮盒的同時存入語音、圖片，其祝福就會被保存到一張留聲二維碼中，隨禮盒寄給對方，實現讓禮物開口說話的功能。在創辦禮物說之前，溫成輝曾三次創業。”第三次創業，2014年2月，花了3天時間考慮，一群孩子，集體“離家出走”。他要求員工讀書、學習，“我們團隊最大的福利就是買書可以找我報銷，而且一定要多買，不看書的要做檢討。融資額虛報之外，用戶數上造假也司空見慣。前者是基于商品表層的普通定義，后者則包含了用戶內心的潛在認定，而這種劃分本身就包含了用戶的價值取向，所以在運營上會更加適合用戶的購買習慣。90 后大概是最會創造節日的一代了，他們相繼創造了「雙十一光棍節」「十月十日賣萌節」「5201314節」等等節日，似乎每一天都應該像情人節一樣度過，青春才不會浪費。朋友圈做的是一個小游戲，模仿「圍住神經貓」，游戲成功后可以到 app 內領取一個禮物，用戶喜歡通過「需要付出努力的，有趣的互動」得到獎品，所以這個游戲兩天就有 60 萬人參加，帶來了不少激活用戶。但溫成輝認為阿里想法已和去年大不相同，并不會繼續封殺導購平臺：一是阿里發現封殺美麗說和蘑菇街對淘寶有害無利。雖然甜派的目標受眾與禮物說較一致，都是“禮物購買需求者”，但兩者的主打商品差異還是較大的。生日管家提供的生日云端備份，多天多次提醒方案，使用戶再也不會擔心忘記親友的生日。我對禮物說的判斷及對其未來的走向預測禮物說目前扮演導購平臺的角色，由于定位明確，輸出內容的質量也比較穩定而優質，我認為將是有良好前景的電商。而禮物說深耕的禮品導購屬于長尾市場，可以很好地為淘寶導流，因此并不擔心阿里封殺。 模式：保稅自營+直采。其痛點在于傳統地靠廣告和返點盈利的模式，服務體驗的掌控度差，個人代購存在法律政策風險。超六成受訪網民認同自己比以前更追求個性化、高質量、多樣化的商品和服務。根據圖可以看出我國進出口交易規模一直都在上升，同時跨境電商交易規模也逐年在增加。B2C模式更符合國家政策的監管要求，與此同時，傳統的C2C平臺由于產品質量參差不齊、售后服務保障不力等因素，逐漸不能滿足消費者的需求，一些規模較大的B2C平臺正逐漸合并小的C2C平臺，成為最主要的跨境電商模式。如何避免競爭同質化，獲得差異化發展，也是跨境電商亟需思考的問題，進口跨境電商企業只有跳出同質化競爭的泥潭，才能生存下來，才能斬獲這個新興行業的終極紅利。但是現階段由于供應鏈的把控難度以及對商品品質把控的難度，導致跨境電商的發展遇到了一定的阻礙。隨著“一帶一路”的推進，跨境電商將收獲更為豐厚的政策紅利；未來跨境電商的經營品類將更細分化，區域特色也會愈發明顯，個性化，定制類的商品與服務也會愈加成熟，跨境電商平臺的升級將是新突破點。圖一、20102017年我國跨境電商交易規模圖 海淘用戶呈現上升的趨勢，但是增速放緩。人們消費觀念的轉變對商品質量更有保障的跨境電商平臺是良好的發展契機，優質個性化商品提供已成為跨境電商平臺未來主要競爭點。優勢在于，有全球優質供應鏈物流體系和豐富的 SKU；痛點是，跨境電商最終還是要比拼境內轉化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是否真的能做好本土下沉還有待考量。優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常