中小企業的市場營銷戰略研究(完整版)

　　

【正文】 同行業、不同規模、不同需求的中小企業信息化產品和服務將越來越豐富，專業化程度越來越高。(5)人才創新。中小企業創新營銷的內容包括:(1)營銷觀念創新。(2)多元化。選擇理由在于:(1)使中小企業實現快速、高效地促銷，消除與大企業等競爭強手在渠道資源上明顯的差距。這就需要中小企業與大企業之間建立一種協作關系。一個好的“補缺基點”應具有以下特征：有足夠的市場潛量和購買力。中小企業的市場營銷人員大多數沒有經過專業培訓，也沒有系統接受市場營銷方面的專業教育，對現代市場經濟理論和營銷知識理解不深，無法適應目前市場多變的環境。一方面，由于中小企業經濟效益差，技術力量不足，水平較低，難以和大企業進行正面的直接競爭和抗衡。另一方面，中小企業在激烈的市場競爭中也有其優勢的一面，即較強的靈活性和適應性，進入或退出市場動作迅速。二、中小企業的市場營銷戰略模式分析營銷活動是驅動企業運作和發展的引擎，營銷活動中最重要部分是制定營銷戰略。利潤有增長的潛力。許多大型企業有著產品優勢和市場地位優勢,它們是市場上光芒四射的“恒星”,但這些大企業也并不是萬能的,它們為了獲得規模經濟,必須要擺脫“大而全”的生產結構的束縛,求助于社會分工與協作。(2)實現與顧客的雙向互動，更貼切地了解顧客的特定需求，發現潛在市場，從而發揮自身機制靈活的優勢，滿足不同顧客個性化和多樣性的需求。企業可以自創品牌，也可根據實際“借用”國內外采購商、代理商的品牌,還可采用與采購商、代理商共同創立“聯合品牌”，以及收購其他知名品牌。隨時捕捉市場信息，更新觀念，改進營銷戰略。注重引進高技人才，重視人才，培育人才，形成一支有較高素質的企業技術力量。2中小企業信息化戰略制定無論如何，中小企業的信息化建設不能想到哪兒就干到哪兒，中小企業的決策者對企業的信息化戰略有一個整體的規劃。根據企業發展的遠景和企業的內外部條件確定企業的信息化戰略目標和內容。在設計方案時要堅持以上提到的原則，并且應注意：第一，企業信息化建設應有一個通盤的考慮，使信息化建設過程有條不紊，企業的信息化系統由大到小，平穩發展，并能形成一個統一的系統；第二，在設計方案時既要有利于信息技術發揮作用，也要考慮到員工的接受程度和可執行能力；第三，方案除了要最適合企業之外，還要保證靈活性，可擴展性和穩定性，要以未來的眼光和遠見設計方案。在項目的實施過程中，在各個階段任務完成后要進行考核與評估。它主要以市場為導向，通過網上展示企業形象、展示優質和特色產品及服務等企業的有形無形資產，吸引客戶，爭取鞏固已有的市場并努力爭取擴大市場份額。（3）服務型模式。它主要是通過各種信息技術手段，使企業與上下游企業相互連接依托，使企業成為或維持在某一鏈條的某一節點。制造業對信息化的需求主要是縮短生產周期，提高生產效率；按期交貨提高產品質量；根據多變的市場需求不斷設計開發新的產品；對庫存進行合理控制。同時，商貿類企業交易的規模較大，頻度也較高，物流的流轉比較密集，以物流為紐帶的業務環節的管理是日常業務管理的核心，商品核算是企業經營管理的重要一環，是價值管理的核心。服務業的特點使得服務業最直接的信息化需求是建立有效的客戶信息系統。依附型中小企業是指那些具有一定的吸引力，作為大型企業上下游的輔助企業而存在，通過與大型企業長期穩定的合作而獲得穩定回報的中小企業。海爾家電主要在全國各地大型商場如國美、永樂、蘇寧、北京大中等商場設有銷售柜臺，還有海爾分店，網站幾個團購等，但人型超市沒有海爾品牌產品的銷售，影響了海爾牌的認知度。與物質資本不同，企業的核心競爭力不僅不會在使用和共享中喪失，而且會在這一過程中不斷成長。主要原因有以下方面。人為阻力的存在。企業必須要設立遠景目標并對實現目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，這些屬宏觀管理范疇，它具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統性風險性六大主要特征。建立健全晉西北中小企業信息化社會服務體系，要充分整合社會資源，發揮周邊院校、科研院所的技術輸出作用，逐步建立由政府、中介服務體系和廠商共同構建的信息化支持、服務與保障體系，形成完善高效的中小企業信息化服務體系。四、結論第五篇：長城葡萄酒公司市場營銷戰略研究（定稿）長城葡萄酒公司市場營銷戰略研究酒圈網 20090328鄭學益策劃的“長城干紅”現在已成為中國葡萄酒業的著名品牌。如何實現地區戰略，鄭學益在他的《中國長城（沙城）葡萄酒公司市場營銷戰略研究》中提出了4點建議：第一，北京：爭先之戰。即使不能將其一舉擊滅，也能使其四處出擊的勢頭有所收斂。第三，昆明：強龍壓倒地頭蛇之戰。一旦競爭對手在成都開展大規模的舉動，“長城”必須及時地做出反應。第二天早晨天還沒亮，學生就起床，開始攀登長城。指引“長城干紅”營銷謀略的，正是始終貫穿鄭學益理論研究的企業經營管理思想。他認為，當時的“沙城長城”有品牌優勢，如牌子正，具有震撼力，具有延伸性；質量優勢，“沙城”與法國波爾多同處一條緯度線，用沙城葡萄精心釀制的長城葡萄酒無論從口感上，還是色澤香味上都無可挑剔；“沙城長城”待人誠懇，很多經銷商感覺“沙城長城”無利可圖，但仍然經銷；“沙城長城”生產能力在國內是排在第一的，生產水平也是領先的，這是一個很大的潛在優勢。這種現象在經濟不發達的內地普遍存在，如新疆、青海等地。其戰役的粗略計劃為：①戰術：閃電戰。第二，廣州：安內之戰。除此之外，其它“長城”全是仿制品。三、晉西北中小企業核心競爭力推進信息化戰略的技術支持與保障為了晉西北中小晉西北中小企業核心競爭力核心競爭力過程中信息化戰略的提升，在技術方面有所要求，要做到以下事項。這些戰略都是對企業的謀略，是對企業整體性、長期性、基本性問題的計謀。信息化的外部環境。主要是管理上認為信息化對其作用不大或對信息化評價不好所致；對自身信息化研究不足，與管理人員本身的受教育程度和文化水平及接受新事物程度；信息化目標不明確，不了解信息化能夠給企業本身帶來的好處，不了解現代競爭社會信息化的重要性等。由于核心競爭力具有稀缺性、難以模仿性等這樣的特征，對于核心競爭力的重視和研究，實際上是將企業競爭優勢的生成問題轉化為獲取和保持企業競爭優勢的問題，進而賦予企業可持續發展的基礎。在銷傳策略方面，海爾侮個廠家都會派最優秀的直銷員在現場銷售，這要求直銷員要有良好的心理素質、白折不撓的精神，商場如戰場，商場第一線的較從就體現拍終端促銷員之問的較量。由于它們依附于大型企業，它們的信息化建設往往是由于大型企業的需要被動推進的，因而信息化實施的風險比較小，而且信息化建設主要是在大型企業的幫助下進行的。客戶信息的分析將直接幫助檢討營銷策略和企業管理。從信息系統的角度來看，各類商貿企業可以簡單的劃分為零售業、批發業和專業貿易企業3大類。如果企業主要活動就是生產，高效、靈活的生產是