我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)發(fā)展策略淺析(完整版)

　　

【正文】 預(yù)測(cè)，從而幫助企業(yè)正確決策。由于我國(guó)不少醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)情報(bào)和信息工作不重視，沒(méi)有形成人人重視情報(bào)的企業(yè)文化，因此醫(yī)藥企業(yè)員工的情報(bào)意識(shí)相當(dāng)薄弱，員工參與搜集和提供信息的積極性普遍較低。我國(guó)自建的醫(yī)藥數(shù)據(jù)庫(kù)非常有限，且內(nèi)容多為醫(yī)藥文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)情報(bào)的醫(yī)藥商情數(shù)據(jù)庫(kù)甚少。 外部信息環(huán)境不完善 政府對(duì)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作重視不夠。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究就是圍繞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)來(lái)開(kāi)展的。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概況確切地說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是在20世紀(jì)80年代引入我國(guó)的，最初也只是情報(bào)界人士的一些理論探討。當(dāng)今，許多發(fā)達(dá)國(guó)家的政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作都給予了高度重視，紛紛加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作的投入和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)發(fā)展的宏觀調(diào)控力度。這種情況限制了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的獲取。 情報(bào)人員素質(zhì)低下。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)源。數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代末，于20世紀(jì)80年代開(kāi)始廣泛應(yīng)用于科學(xué)研究、信息存儲(chǔ)等領(lǐng)域。醫(yī)藥企業(yè)只有緊緊抓住專利競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)的焦點(diǎn)，采用多種方法開(kāi)展企業(yè)的專利競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。它是一種評(píng)價(jià)自身企業(yè)和研究其它組織的手段，是將外部企業(yè)的成就業(yè)績(jī)作為自身企業(yè)內(nèi)部發(fā)展目標(biāo)并將外界的最佳做法移植到本企業(yè)的一種方法。 構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)（Competitiveintelligencesystem，CIS）是在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理實(shí)踐中出現(xiàn)的新概念。結(jié)語(yǔ)綜上所述，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和社會(huì)信息化飛速發(fā)展的今天，醫(yī)藥企業(yè)要想占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，就必須增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，高度重視和開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作，全方位地搜集和應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，研究和實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)策略，從而增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展后勁，真正使企業(yè)成為經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。在我國(guó)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的必要性和發(fā)展時(shí)機(jī)從競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)近幾十年來(lái)在世界上的發(fā)展趨勢(shì)可以看出，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的研究和應(yīng)用越來(lái)越受到各國(guó)學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的重視。國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，極大地加速了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的發(fā)展。(2)決策支持功能決策，就是企業(yè)管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略的選擇和決定。因此，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)機(jī)制，并把競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)和企業(yè)生存聯(lián)系起來(lái)，用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)武裝自己，是我國(guó)企業(yè)在日益復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中最大限度地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲得效益的必然選擇。(2)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的出版物1994年以來(lái)我國(guó)情報(bào)界已先后組織了多次全國(guó)性的大型競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)學(xué)術(shù)研討會(huì)，就競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論和實(shí)踐中的一些問(wèn)題進(jìn)行討論，為推動(dòng)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)的開(kāi)展起到了積極作用。國(guó)內(nèi)外交流與合作的發(fā)展，極大地促進(jìn)了我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的科學(xué)化、實(shí)用化和國(guó)際化。可以通過(guò)技術(shù)跟蹤、市場(chǎng)調(diào)研、信息咨詢服務(wù)、環(huán)境監(jiān)測(cè)和一系列現(xiàn)代信息技術(shù)等規(guī)范的手段開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集工作，通過(guò)定性或定量等有效的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)分析方法對(duì)其進(jìn)行深層次的分析研究，并不間斷地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者行動(dòng)的變化趨勢(shì)，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并根據(jù)其變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)決策更加科學(xué)。股份制經(jīng)濟(jì)和港澳臺(tái)及外商投資經(jīng)濟(jì)的迅速成長(zhǎng)，成為醫(yī)藥工業(yè)的主體經(jīng)濟(jì)。即使是領(lǐng)先企業(yè)的人均產(chǎn)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際水準(zhǔn)，%以下，%。中小醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格相對(duì)較為便宜，有時(shí)也可在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。未來(lái)3年，中央和地方政府共追加投入8500億元，其中今年的中央財(cái)政已安排收入1181億元（不含地方投入）。三、中小醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策略系統(tǒng)化如何在日趨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得生存、求得發(fā)展是中小企業(yè)面臨的重大難題。藥品分銷的主渠道集中在大型醫(yī)院（以二甲以上為主），大型品牌醫(yī)藥企業(yè)憑著資金實(shí)力雄厚、規(guī)模龐大、技術(shù)領(lǐng)先和先進(jìn)管理理念、嫻熟的市場(chǎng)推廣技巧、藥品質(zhì)量和信譽(yù)優(yōu)良等硬軟件優(yōu)勢(shì)在這一市場(chǎng)領(lǐng)域領(lǐng)先。（四）企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展戰(zhàn)略—“補(bǔ)充”。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)可為企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)有力的信息支持和情報(bào)保障，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)決策過(guò)程中的“總參謀部”。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)組織網(wǎng)絡(luò)與后面的信息網(wǎng)絡(luò)和人際網(wǎng)絡(luò)有著密切聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)化:企業(yè)CIS系統(tǒng)是為整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與決策服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)涵蓋企業(yè)的全部活動(dòng)，包括計(jì)劃、物資、生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)、銷售、售后服務(wù)、庫(kù)存、財(cái)務(wù)、人力資源等經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)程以及企業(yè)的集團(tuán)化、協(xié)同化發(fā)展過(guò)程，為了使企業(yè)內(nèi)外部信息和情報(bào)能夠及時(shí)獲取并在企業(yè)內(nèi)部暢通地流動(dòng)利用，必須利用現(xiàn)代信息技術(shù)并以基于網(wǎng)絡(luò)的有效方式將整個(gè)企業(yè)連成一體，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（Internet）、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（Intranet）、專用工具軟件技術(shù)等是CIS網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的有力工具，企業(yè)CIS系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在系統(tǒng)運(yùn)行過(guò)程中的信息搜集與資源共享、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)兩個(gè)方面。發(fā)生在我們身邊的例子就是6月份在美國(guó)對(duì)中國(guó)家電的反傾銷案。情報(bào)人員80%的時(shí)間都花在了情報(bào)的收集、分類、整理的前期工作上，而最終由人來(lái)做判斷、分析信息得出結(jié)果的后期過(guò)程只有20%，事實(shí)上這種情形下收集商業(yè)情報(bào)的效果是非常低的。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)中，一些大的企業(yè)逐漸明確認(rèn)識(shí)到了這種智慧的價(jià)值。同時(shí)希望老師可以在布置實(shí)習(xí)作業(yè)時(shí)能提供一份范本以供參考，畢竟對(duì)于選修這樣一門(mén)沒(méi)有基礎(chǔ)的科目在做起作業(yè)來(lái)，自己的語(yǔ)言還是稍顯匱乏。Ⅲ 選用教材的基本依據(jù)鑒于目前還沒(méi)有適合針對(duì)各專業(yè)的公選課教材，本課程根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)采用自編講度。講授要點(diǎn)：第一章 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)概論1．2競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的內(nèi)涵與特征：競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性、合法性和正當(dāng)性、系統(tǒng)性和連續(xù)性。教學(xué)方法：課堂理論講解與案例分析教學(xué)并重。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：海爾知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、IBM競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)應(yīng)用。講授要點(diǎn)：第六章競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)案例Ⅵ 課程考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)兩次案例分析作業(yè)計(jì)20分。：求同法、求異法、聯(lián)想法、反向工程。1．4 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀，特別是一些經(jīng)典案例1．5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的重要作用：環(huán)境監(jiān)視、市場(chǎng)預(yù)警、技術(shù)跟蹤、對(duì)手分析、策略制定、商業(yè)秘密保護(hù)。第二是內(nèi)容簡(jiǎn)明，只要求學(xué)生“了解”和“理解” 各知識(shí)點(diǎn)的涵義和內(nèi)容即可，適應(yīng)各專業(yè)和不同年級(jí)的本科生。2．第七節(jié)（競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析方法）3．增加對(duì)于實(shí)例的分析第五篇：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)大綱西南農(nóng)業(yè)大學(xué) 《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)》教學(xué)大綱課程代碼：課程名稱：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) Competitive Intelligence 總學(xué)時(shí)：30 理論30 課程學(xué)分：2 課程面向?qū)I(yè)：各專業(yè)Ⅰ 課程的性質(zhì)、地位和任務(wù)課程的性質(zhì)是公選課，是高等院校大學(xué)生素質(zhì)教育課程之一。這個(gè)問(wèn)題亟待解決，也正是廣大中國(guó)企業(yè)所面臨的發(fā)展瓶頸。現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)、中國(guó)石化集團(tuán)、羅氏制藥有限公司、上海港集裝箱股份有限公司等都陸續(xù)簽約采用了這套系統(tǒng)。據(jù)悉海爾從5月份就開(kāi)始使用百度的情報(bào)收集系統(tǒng)，在這次的實(shí)戰(zhàn)中“幫了大忙”。智能化:隨著信息技術(shù)水平的提高和新方法、新工具的產(chǎn)生，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)將向智能化的方向發(fā)展，上述的自動(dòng)搜索技術(shù)就是其中的一種具體表現(xiàn)；除此之外，更重要的是系統(tǒng)的智能化分析功能，人工智能技術(shù)的進(jìn)步及其適用工具軟件的發(fā)展將使得有些情報(bào)分析工作不必非由人來(lái)完成，可望依據(jù)一定的模式和數(shù)據(jù)輸入格式，直接由系統(tǒng)生成有關(guān)的情報(bào)簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析等情報(bào)產(chǎn)品與成果，大大提高工作效率。從縱的方向說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的生產(chǎn)經(jīng)歷了一個(gè)采集、規(guī)整、分析加工到其可以按企業(yè)需要進(jìn)行應(yīng)用服務(wù)的過(guò)程。組織網(wǎng)絡(luò)描述的是企業(yè)的框架體系，企業(yè)正是由其組織結(jié)構(gòu)決定了其形狀，好比人類由骨骼確定體型一般。因此企業(yè)注重積極推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)信息化建設(shè)，推廣電子商務(wù)應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展作很好補(bǔ)充。采用“普藥深度分銷模式”，利用低價(jià)格、低利潤(rùn)帶動(dòng)銷售，提高企業(yè)所擁有的產(chǎn)品在醫(yī)藥市場(chǎng)的普及度，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)穿透力。同時(shí)單一、低層次的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧已不足以抵擋當(dāng)今殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，制定多層次、全方面結(jié)合的營(yíng)銷策略系統(tǒng)才是中小醫(yī)藥企業(yè)取得成功必備的基礎(chǔ)。2009年，面對(duì)新一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的潮流，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)各種形式的聯(lián)合重組、股份制改造等，加快了產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。企業(yè)管理水平低,缺少能委以重任新藥研發(fā)專家和既精通藥品的管理又能拓展市場(chǎng)的管理人才。中高端醫(yī)院市場(chǎng)基本被進(jìn)口藥、合資藥壟斷，而且有大舉進(jìn)軍低端趨勢(shì)。換而言之，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中中小醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)不僅僅競(jìng)爭(zhēng)壓力大，所處環(huán)境惡劣，而且生存空間極小。［關(guān)鍵詞］： 中小醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷策略［Abstract］：Under the impact of the tsunami of global financial managementenvironment deterioration in 2008, together with the new order in2009, a new medical policies such as national basic drugs andpromulgated the catalogue