20xx招商部工作總結(完整版)

　　

【正文】 招商質量與數量確定，以實際業績考核招商人員。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專業主力店。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業顧問公司同時分塊招商，加快整個招商進度。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。主力店。五、招商技術要求高招商技術要求高主要表現在四個方面：。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。結合招商工作開展發現本項目的招商有以下特點：一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個：，主力店占有整個項目一半左右的營業面積，其影響之大可想而知。通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。3月中旬，深入落實經管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。現有編制3人，招商部經理一名，招商主管2名。在園區轉型發展的過程中，我們發現適應生產性服務業項目入駐的商務辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經營物業，如明年將在XX區拿地建設的工業區持股自有物業商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務樓宇。另外，我們也繼續與重要中介結構定期拜訪，積聚信息資源，構筑良好的招商網絡體系，為后續的引資工作打好基礎。四、2014年工作計劃積極應對自貿區挑戰，繼續做好總部經濟宣傳工作隨著上海自貿區9月正式掛牌成立，區內的金融開放、為跨國地區總部提供了各項便利舉措。四是加強與各中介機構的聯系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。隨著國內經濟形勢的穩步發展，一大批內資制造業也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術制造業，如今年在XX區取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質，吸收了部分外資的注股，擬建造生產研發為主的廠房及辦公樓，用地少產出高，為工業區內資項目樹立了標桿。例如盤活磐石公司閑置廠房土地33畝，轉讓給成長性良好的大金空調公司，用于其研發辦公的用地需求，保障了大金公司今年20%的稅收增長。三、全年基本工作情況(一)聚焦宣傳總部經濟，力促企業總部項目近2年來，已成功吸引華電ge合資航改型燃氣輪機制造基地項目、法國佛吉亞中國區總部及亞太研發中心、法國波士膠中國區總部及亞太研發中心、日本電裝中國技術中心及華東銷售中心、德國福伊特驅動系統中國總部等眾多投資規模大、產業能級高、輻射效應強的重量級項目。佛吉亞地區總部已于今年3月底如期遷入新址。新增地區總部4家(投資性總部：山崎馬扎克，管理性總部：豐田工業、金寶湯、贏創)。在即將到來的2014年里，我們工作任務也很重，也相當具有有壓力。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調查，了解他們目前店鋪的租金價格、經營狀況等情況。學習招商工作專業技能知識招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當高的專業技能知識。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業項目。二、工作中存在的問題及改進方式①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發現自身的專業技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。現將2013年具體工作情況總結如下：一、工作總結嘉實生活廣場個人招商情況作為一個招商運營專業人員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。團隊目標明確，善于與人交流、溝通，有很好的人際關系，合作意識強，能夠為了團隊的利益而舍棄個人的利益 具有較強的主人翁意識和責任感，工作中能主動承擔責任，信守做出的承諾進入我們嘉實集團商業已經三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰和收獲。①蘇州明日家園日常管理工作明日家園繳納租金及時經營穩定，2013年未有大的變化日常化月巡場正常。為使我部門在2014年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業率達到90%以上尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；按照年度計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。現將2013年具體工作情況總結如下：一、工作總結熟悉項目情況作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。③與同事共同完成對XXXXXX等商場現有餐飲、服裝品牌調查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規劃作參考。招商工作經驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續推進等等。順應各種國內經貿發展新趨勢，我們精誠團結，迎難而上，抓住工業區發展東西兩翼的戰略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務。今年的22個外資項目中，有4家為新設地區總部(馬扎克公司、金寶湯，豐田工業，贏創)。內資實體型項目穩步提升內資招商轉變長久以來“規模需求越大效益成績越好”理念，將招商重點放在少占用土地或不占用土地的銷售研發總目項目。(三)利用存量資源，實現轉型目標近年來工業區物理空間制約了產業的發展，園區內土地開發接近飽和，因此“東西兩翼”的升級改造成為實現轉型目標的亮點和載體。方多公司因生產成本等因素影響決定將工廠搬遷至上海以外的地區發展，工業區積極與企業溝通，最后促成將該廠房轉讓給建設銀行XX市分行，提升了園區的更便捷穩定的配套資源。我們執行周例會、系列月報包括在談及在建項目表、產業化項目土地取得進程表、新批外資項目表、內外資引資數據到位情況等更新、招商數據庫建立等等。事物總在進步發展，企業會不斷投資新的領域，而這對于企業、相關職能部門以及我們招商部可能都是新課題，企業憑借一己之力肯定是無法全面將政策了解清楚。明年，我們將目標重點放在發展有條件成立總部的落戶企業上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產都在外地，對于在上海成立總部問題存在今后運營是否能順暢的問題。例如東芝機械公司，在外高橋有一家貿易公司，經過工業區多年的溝通宣傳，其總部已經有明確意向將貿易公司注冊地遷入現有的工廠，整合資源節約成本。著力新項目的跟蹤和挖掘，做好項目儲備工作對一些在談的重大項目，如電氣集團、伊斯卡銷售、雅詩蘭黛擴園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項目要主動出擊，積極跟進，進一步摸清影響項目實施的主要原因，有針對性地組織攻關，力爭將在談項目轉變為簽約項目，簽約項目轉為落地項目，確保完成明年的招商引資任務。召開了首次業主招商工作懇談會，招商部人員負責會議的通知和現場持續的維護。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積12萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題改造費用1500萬，小業主問題。二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。而一旦某一類商店或服務機構招不進來，則整個項目服務功能可能不盡理想，（特色店）沒法進來時，更是影響了整體的經營。第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。具體體現在通過主力店的入住并通過他們來嫁接。關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。： 在全面招商階段，我們要重視集中開展招商活動。以上為招商部前段工作總結和下部工作計劃有不足之處還望領導多批評指正以便招商工作順利完成。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業地產方面的知識相當匱乏。④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周**年12月26日止已拜訪客戶XX戶。②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。招商部年終工作總結 220xx年的這一年來，本辦在黨委、政府的正確領導下，在全辦人員的共同努力下，秉著“主攻工業，做精農業，做大做強第三產業……”這一下埠大發展思路和主線，在全區招商引資工作的大政方針政策下，緊緊依托黨委政府《關于進一步加快下埠工業經濟發展的決定》為培植下埠新的稅源和經濟增長點，進一步解放思想，轉變招商理念，營造全鎮合力招商的良好氛圍，招商工作取得了一定成績，具體情況匯報如下：一、放活政策，加大宣傳，全民招商今年我鎮制定了《關于進一步加快下埠工業經濟發展的決定》。三、內外兼修，轉變職能，提升服務。全面搜集招商信息，精心打造適合我鎮實際的招商項目。統一辦公，規范管理20xx年5月份，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統一管理的局面，改善了辦公環境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規范化，制度化方面上了一個新臺階。例如，在原有的考核中沒有日常衛生考核的內容增加進去。三、20xx年工作中存在的部分問題區域負責人員工作的積極性和主動性不夠。考核考評等規章制度需要進一步落實和完善我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中，我們發現制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執行過程中監督又是一個問題，所以，有些方面尚未全面落實到位。二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。最大化的保證了明珠世貿商城業態豐富性、獨特性及延展度。細節處理方面，尤其是一些輔助招商部年終工作總結 5招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。根據項目主體業態進行業種分布和區域劃分。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開展了首次外聯工作。蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務社會主流群體，引領城市時尚潮流。以“規模化、功能化、品牌化”為經營定位，面向城鄉大眾、貼近百姓生活、引領時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環境為廣大消費者提供優質的服務。知名度較高、有良好業績記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進展。在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。第八基本原則：租賃經營采用放水養魚的原則。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態度，認真嚴謹的工作。二、潛溪老街個人招商情況在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規劃大致如下：繼續跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業率達到90%以上尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續招商工作儲備好商脈需水；按照計劃調整心態把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領。累計洽談商戶400余家。本著樂觀吃苦耐勞的人生態度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。第十基本原則：購物中心要具備完善物業服務系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。對租戶的評估，其評估的內容包括資金實力、經營業績、經營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數據及報告。招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合原理、價格面、產品線、房地產開發、物業管理等相關的基本知識。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業態布局、改造相適應商業設施，但這樣招商落地周期較長。是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎上發揮更大的效用。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復合型業態，作為其主力店拓展計劃，營業面積25萬平米，餐飲部分主力餐廳為當地連鎖餐飲和國內知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規劃設計獨具特色，裝修別具有風格，盡量營造一個舒適的環境。內部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業特別是中高檔商業的旗幟樓和標志樓。根據首次外聯招商情況一、超市主力店有意向與本項目合作單位為上海華聯超市，通過與其拓展部聯系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。現階段開展工作進入8月份，招商部根據公司市場部制定的招商框架條款，展開實質性工作，在市場部領導下開展目標客戶市場調研工作。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點：進行充分的市場調查、準確的市場定位、合理的賣場布局；建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；