消費心理與行為(完整版)

　　

【正文】 到10%以上。(3)養生、保健觀念的增強。電動按摩椅單品利潤高，盈利性強，能夠承擔渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進入商場、專賣店、大賣場。二、競爭環境分析按摩器主要面對的主要競爭對手是國內和國外進入的其它品牌的按摩器三、市場分析國內的按摩器的品牌眾多，隨著中國加入WTO，國外的按摩器也進入了中國的市場隨著生活品質的提高，老年人對按摩器的要求也越來越高，按摩器的質量也成為他們衡量產品的一個重要標準。三、理財觀：北京女性省著花●北京女性花錢最謹慎●上海女性理財觀念最新北京女性對價格最為敏感，理財觀念比較謹慎。這也從一個側面證明了促銷活動對女性購物決策的影響力會比較大。從媒體接觸習慣上來說，女性更容易接受更生動和感性化的媒體，如電視和雜志。但廠家如果能在產品的設計和宣傳上注重突出某些特點，就會吸引有某些偏好的女性消費者。不難看出，女性的家庭/事業觀較男性更多地偏重于家庭。選取的這十個對象，總體的特征是經濟能力強一點兒的，心理相對復雜，消費行為也多變。享受心理。好歹自己也有個職位，拿點工資，比一般的民眾有優越感，在消費行為上還是會買一些一般民眾不敢涉及的商品，來顯示自己的權威。圈子里的小社會，別人買什么也會跟著買什么的消費行為。這兩者之間比較的話，大學教師比小學教師的工資水平高，平臺好，所以在消費行為上比小學教師更放得開。工資相對較低，在消費時力求物美價廉。求實心理。雖然受經濟能力的限制，但是她們還是會在選購商品時，盡量把家布置的更舒適。例如“貨比三家”這種消費行為。浮躁的消費心理。這兩者之間在消費心理上有很多的相同點，都容易從眾、虛榮、攀比、炫耀。被他人主導的心理。天真好奇心理。在商品折扣期間購買一些可有可無，甚至是當前用不到的商品，例如“雙十一期間的瘋狂購物”。例如，購買名牌箱包，手機，電腦等。心理上出于群體歸屬的需要，大學生渴望得到大家的認可和尊重，希望自己能融入集體。一、當代大學生、獨生子女小學生 A、當代大學生的角色心理與消費行為當代大學生的主要收入來源于家庭給予，每個家庭的收入不一樣，但是隨著生活水平的提高，家庭對教育的支出比重有所上升。炫耀心理引發的消費行為。不顧家庭實際收入，追求消費品的高檔次、好品牌當自己的經濟能力支撐不了 急速膨脹的消費時，就會出現借錢消費這一現象。盡管大學生在消費方面存在很多的問題，但是大學生群體中也不乏理性消費者。攀比心理。少年兒童對外界事物的認識主要是直觀表象的形式，缺乏邏輯思維，所以在消費商品時，多是注意包裝，很少會對品牌性能等做出判斷。用錢買生活、美酒佳肴、豪宅名車、境外旅游等的消費行為。在消費時更重視商品的外觀與藝術價值，而把實際功能放在次要地位。家庭主婦之間的交流，容易形成口碑相傳的廣告作用。在消費行為上的表現是省吃省喝。求名心理。危機意識心理。投資心理。B、鄉鎮公務員的角色心理與行為求廉、求實心理。單位福利好，消費時可以不那么謹慎，購買商品時還是可以選擇自己喜歡但價格又能接受的。消費一些學習用品，參加一些教育學習型的學習班，提升自我的能力！其實這兩者之間有很多的相同點，收入都不高，但是國企普通職員較私企普通職員工作的穩定性強，工資，福利方面有保障。女性對家庭消費的影響越來越大女性在消費市場中的地位比較特殊，她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，而且也是家庭用品的主要購買者。而女性在選擇商品特別是服裝上，常常更加注重款式和質量，對于品牌并不是十分敏感。總的說來，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產生購買行為。女性消費前往往會針對自己的生活需求進行謹慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經過一番斟酌比較后，往往會選擇最便宜的價格。上海女性和廣州女性消費觀念相對更新，廣州女性喜歡名牌，而上海女性喜歡流行。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。先后推出了三大系列三百多種產品，一是以按摩椅為主導的按摩保健健身系列產品；二是以汽車按摩裝置為主導的汽車座椅系列產品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產品。(2)亞健康人群和各種職業病人的猛增。按照市場規律，這種狀態不會維持太久。電動按摩椅作為健康產業的“黃金寶座”，其年產值高達數百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。電動按摩椅國外銷售非常火，日本每年銷售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達40%，已成為了家庭常用的生活商品。國內品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。也沒有哪個品牌跳出來，承擔教育整個行業的重擔。電動按摩椅是一個功能性非常強的產品，雖然處于品牌培育期，但市場發展依然很快。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。4形象差異化。（2）實施整合營銷策略。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%；(2)拓展銷售渠道，穩定銷售網絡。同樣的，隨著大學生的經濟和生活條件的不斷改善，社會生活的不斷豐富和發展，大學生在對品牌的消費方面，對消費的要求和標準上，也產生了越來越大的變化。首先，大學生只是學生，還并不具備自給的經濟實力，而具有較好的經濟條件的大學生也只是少數。因為低端產品在質量上和服務上都沒有多大的差別，相比之下，哪些產品更物美價廉，哪些產品反而更有吸引力。因此分析其消費行為和方式，有助于認識青年一代乃至整個社會未來的消費趨勢。性格是個人對現實的穩定的態度和習慣化了的行為方式。當代大學生普遍比較重視商品的使用價值和自己的經濟承受能力，可見大學生的消費方式主流是理性的。最突出的消費就是使用手機。其中大部分人的經濟來源仍然是依賴于父母、家庭。學生之間比較消費落差較大的，是第二部分，即休閑消費部分，這些高消費包括電子產品、穿著打扮、交朋會友、文化消費等等。當代大學生現有的消費誤區具體表現有：庸俗性消費，突出表現是人情消費。在這里對大學生消費的引導提出幾點建議：第一，加強對大學生消費心理和行為的調查研究。專家指出，財商的概念是與智商、情商并列的現代社會三大不可缺少的素質，也是現代教育不可忽略不宜回避的話題。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，與優良學風和校風建設相互促進，共同發展。財商主要包括兩方面的內容：其一，正確認識金錢及金錢規律的能力；其二，正 確運用金錢及金錢規律的能力。今后老師應當重視和加強對大學生消費狀況的關注，注重研究大學生的消費心理與行為，從中發現問題和解決問題，幫助大學生養成健康消費心理，形成正確的消費觀。炫耀消費和攀比消費，以追求高檔、名貴商品為榮。對于能體現社會年輕人時尚、前衛等特征的高消費，如通信、旅游等，高收入家庭的大學生較之低收入家庭的大學生體現的更明顯。我國大學生每年的平均消費支出已經在一萬元以上。其次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏這些追“新”族。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，他們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，他們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是他們非常關注的內容。大學生由于剛剛開始步入社會，其消費經驗有限，所以容易受情緒的影響，多屬于情緒型消費者。能力是使人能成功完成某項活動所必須具備的心理特征，它必須通過活動才能體現出來。但在總體趨勢上，大學生對