消費心理與行為-文庫吧資料

　　

【正文】 式來展示品牌形象與實力。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。商場購物環境優越，容易樹立品牌的良好形象，而且商場主體消費人群比較穩定，擁有較強的購買能力。貼心服務，“您的享受，我們的追求！”A、全程免費培訓使用流程：B、舒適體驗！想再來一次的感覺C、售后假如有質量問題，上門服務！。設計要有獨特風格，并且專注也中國現代老年人的一些特點。電動按摩椅是一個功能性非常強的產品，雖然處于品牌培育期，但市場發展依然很快。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標受眾人群有限。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進一步，大手筆投入，多個產品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、。這導致電動按摩椅大多是區域品牌，這里面隱藏著一個機會，做電動按摩椅品類第一的機會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。也沒有哪個品牌跳出來，承擔教育整個行業的重擔。（2）品牌認知度低；國內電動按摩椅市場競爭還不充分，行業處于導入期，沒有強勢品牌出現，消費者對電動按摩椅的品牌認知度低。根據市場的“二元定律”，從長遠來看，任何一個市場都會演化成“幾強賽跑”的局面。其它一些小品牌、雜品牌數量頗多，只出現在部分中、小城市。國內品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。這些正是一個行業處于導入期的特征，消費者慢慢接受該類商品，行業在積累勢能，正在從“小眾市場消費”向“大眾市場消費”慢慢過渡。(4)該類商品的銷量逐年上升，證明該商品被市場所認可。普通消費者認為該類商品是有錢人享受的，東西很好，價格高，沒必要購買。電動按摩椅國外銷售非常火，日本每年銷售60萬臺，歐美家庭的擁有率也高達40%，已成為了家庭常用的生活商品。當空調、汽車在國內是奢侈品時，在國外已經是一種社會消費趨勢，市場普及了。剛開始頭腦中沒有購買電動按摩椅的打算。目前，不少商場沒有電動按摩椅陳列，在二、三級市場更是如此。電動按摩椅作為健康產業的“黃金寶座”，其年產值高達數百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。衛生部部長陳竺在多次講話中強調：“健康產業對國民經濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應該積極引導健康產業的持續發展使之占國民生產總值的比例達到8%左右，成為國民經濟的一大支柱。而國內卻遠遠沒有達到，隨著經濟的發展和技術水平的進步，電動按摩椅的市場普及是必然趨勢。空調是如此，汽車也是如此，電動按摩椅將來也會如此。按照市場規律，這種狀態不會維持太久。就是在其未達到普及之前，在普通老百姓看來是奢侈品，但有別于真正奢侈品的是，他們又有著極強的實用性。預防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。電動按摩椅按摩放松效果非常好。(2)亞健康人群和各種職業病人的猛增。據統計。對于健康產業來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的。據統計，國際市場按摩產品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30％；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達100%250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產業中當之無愧的“黃金寶座”。先后推出了三大系列三百多種產品，一是以按摩椅為主導的按摩保健健身系列產品；二是以汽車按摩裝置為主導的汽車座椅系列產品；三是自動化儀表和智能五金制品系列產品。按摩椅營銷策劃書20111102 12:44山東康泰實業有限公司是國內按摩保健器材行業的龍頭企業，總部位于中國金都—山東省招遠市境內。按摩器進入高端市場還有一定的距離。所以針對這一現象，我們將本公司的產品—按摩器一符合老年消費群體的習慣而做出這一系列的策劃。他們對于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。針對不同消費群體采取差異化的營銷策略，才能在更加廣闊的市場上成功營銷。上海人會“算計”已經成為不爭的事實，由于上海商業中心的地位，開放程度比較高，人們的思想比較活躍，再加上上海金融服務業相對發達，人們的生活理念和理財觀念也更先進一些，有超過50%的上海女性愿意從銀行貸款，花明天的錢享受生活。北京的文化氛圍比較濃，人們還是習慣從傳統的平面媒體上獲取信息，有近50%的北京女性都更傾向于從報紙中獲取信息。上海女性和廣州女性消費觀念相對更新，廣州女性喜歡名牌，而上海女性喜歡流行。上海女性很注重生活品質，為了美麗絕對舍得花錢，超過1/4的上海女性都愿意購買昂貴的化妝品。北京、上海、廣州女性消費者的特征比較一、品牌觀和購物觀：上海女性最時髦●北京女性更喜歡國產品牌，品牌忠誠度更高，消費更理性●廣州女性更注重名牌，對促銷活動更敏感●上海女性更相信名人，更崇尚時尚也許是生活在首都的女性更易受政治氛圍的影響，有超過一半的北京女性都表示更愿意購買國產品牌，這一比例遠遠超過了上海和廣州。女性的理財觀念也更加傳統，不愿承擔過多的風險，這就注定了女性對花銷更謹慎，對價格更敏感。女性消費前往往會針對自己的生活需求進行謹慎的決策；決定購買后，通常還會比較幾家商店的同類商品價格，經過一番斟酌比較后，往往會選擇最便宜的價格。三、“愛占便宜”的傳統消費觀●女性對價格更加敏感●女性花錢更謹慎●女性更不愿承擔風險這組數據似乎更加直觀。而男性常會被一些理性的文字所吸引。從以上這組數據可以看出，女性對于各類媒體廣告的關注程度均高于男性。總的說來，女性購買欲望受直觀感覺影響大，容易因感情因素產生購買行為。不少女性把購物看作一種享受，因此也更注重購物的氛圍和商品的外觀形象與情感特征。女性雖然購物比較“挑剔”，但很多時候少了一些理性，超過40%的女性都對促銷商品有購買欲，這個比例大大超過了男性。從這點上看，女士的生意并不好做。而女性在選擇商品特別是服裝上，常常更加注重款式和質量，對于品牌并不是十分敏感。由此可知，女性日益成為購買家庭耐用消費品的主要決策者是必然的結果。因此，女性往往更愿意付出時間和精力致力于建立一個理想的家庭、營造一個舒適的生活氛圍。從CMMS連續5年的數據中我們發現，超過60%的女性在家庭中負責購買食品和日常用品；在購買家庭耐用消費品時，女性作為主要決策者的比例也呈逐年上升的趨勢，2003年，已有近40%的女性成為家庭耐用消費品購買的主要決策者。女性對家庭消費的影響越來越大女性在消費市場中的地位比較特殊，她們不僅對自己所需的消費品進行購買決策，而且也是家庭用品的主要購買者。第二篇：女性消費者的消費心理和行為女性消費者的消費心理和行為現在，女性不僅已成為主導中國日用消費品市場消費觀念的主力軍，而且正在日益成為影響中國耐用消費品市場消費觀念的生力軍。經濟能力相對低的，角色心理相對簡單，消費行為也就單調。面子心理引發的面子消費涉及人群廣泛，以上人群基本都會有面子心理，所以單獨列出。消費一些學習用品，參加一些教育學習型的學習班，提升自我的能力！其實這兩者之間有很多的相同點，收入都不高，但是國企普通職員較私企普通職員工作的穩定性強，工資，福利方面有保障。收入限制，在消費時更看中商品的功能與價格。利用假期出去旅游消費，但消費的額度不大。工資不是特別高，所以在消費時還是會更看重商品的使用價值。單位福利好，消費時可以不那么謹慎，購買商品時還是可以選擇自己喜歡但價格又能接受的。職務消費報銷，但是由于其職位不高，報銷額度不大，所以消費時還