如何提升專賣店業績(完整版)

　　

【正文】 工齡、話費、車補、社保。 教會終端專賣店人員如何獨立操作促銷活動，快速拉升專賣店的銷量。常用語規范；開場白；溝通技巧，坐、立、行的規范；待人接物的動作細節。 ?單品提成 — 新品推廣、滯銷品。 2 3 社區營銷直接接觸顧客，所以說社區營銷是直銷的一種，在通俗的稱法中，有的叫社區推廣，有的叫社區營銷。如何提升專賣店銷售業績 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 搞促銷活動遇到的困惑有哪些 ?怎么降了價格顧客還不買賬 ? ?什么樣的促銷最有效？ ?如何吸引顧客進入店面？ ?店面氛圍應該如何營造？ ?小區應該如何推廣？ ?我的賣場位置不好，如何吸引顧客？ ?如何做到準客戶最大化 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 專賣店運營管理問題 目標不明確；制度不健全； 溝通有問題；人員不到位； 結構不合理；職責不清楚； 流程不清晰；跟蹤不到位； 評價無標準；獎懲不分明； 團隊不合作；培訓不系統； 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 導入 終端家具爆破營銷模式 終端店面標準化盈利模式 終端店面培訓課程體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 家具爆破營銷秘訣 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷是在 短暫的時間 里用 最經濟的 投入實現： 最多的準客戶 最大化的購買 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 組織有效的廣告 組織有效的產品 組織有效的客戶 爆破營銷核心 爆破營銷的定義 ： 用各種溝通方式和廣告手段 ,快速擴大品牌知名度 ,影響消費者的購買決策行為并提升銷量的資源有機整合的行銷方式！ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 聚焦 系統 執行 爆破營銷策劃三大關鍵 引爆品牌、人氣、銷量、利潤 爆破營銷 9大秘訣 目標導向、絕對服從、過程檢查、及時激勵 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷紀實 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 終端爆破營銷 7大武器 ?廣告營銷 ?社區營銷 ?商場營銷 ?電話營銷 ?短信營銷 ?網絡營銷 ?精準營銷 終端爆破營銷七大武器 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ?商場布陣 ?店面布陣 ?產品布置 ?人員部署 ?禮品陳列 ?形象準備 終端爆破六大布陣兵法 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 家具爆破營銷 9大秘訣 市場調研 方案設定 人員分工 廣告宣傳 培訓學習 產品組織 目標客戶 后勤保障 現場管理 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 確定操盤手 操盤手 擁有最高指揮權、協調管控權，需有豐富的整盤操作爆破促銷工作運作經驗，全面了解各個環節，對于資源調度，節奏把控嫻熟自如，能從容、合理處置各種突發事件，能讓所有人認同方案并不折不扣堅決執行，能對銷售人員的實施良好的培訓與管理 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 【 問題 】 在做開業（促銷）活動方案前要做哪些方面的調研？ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 環境調研 樓盤調研 競品調研 資源盤點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 方案設定 內容策劃 主題策劃 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 促銷活動主題策劃理由 ? 新店開業、慶生周年、店面裝修、感恩回報、新品上市、行業榮譽、明星代言、服務月、節假日（元旦 .、 、國慶等） ? 季節變化可以使顧客產生更新的購買意識春雷行動、清涼一夏、秋收起義、冬季冰點，納涼夜場、家具文化節、裝修季節、結婚季節 ?? 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 主題策劃 活動內容畫面必備要素 專賣店名稱 活動日期地點 活動主題 最大訴求點 品牌LOGO 廣告詞 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 最大訴求點 最大的獎品 最吸引的禮品 最低的價位 主題策劃內容－重點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過三 字體不過二 圖文并貌 主題策劃－版面設計要求 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 主題策劃－版面實例 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ?活動策劃細則 ?導購活動細則 ?顧客活動細則 內容策劃－細則 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 內容策劃－版面實例 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷常用模式 進店有禮 特價產品 VIP預售卡 1元淘寶 買就送 抽獎 尋寶 貼心禮 DM單頁禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動銷售，占盡便宜 提前鎖定目標準客戶、給足客戶進店理由 低價刺激、引發關注 階梯式、促成大單 最大的獎品、吸引客戶