中遠集團市場營銷報告(18頁)-銷售管理(更新版)

　　

【正文】 .................................... 10 戰略性產品與同類競爭產品價格分析 .................................... 10 7 分銷 ...................................................................................................... 10 分銷目標 .............................................................................. 10 分銷策略 .............................................................................. 10 8 人員分析 ............................................................................................... 11 營銷人員數 ........................................................................... 11 人力資源發展規劃 ................................................................ 11 9 市場調查 ............................................................................................... 11 10 廣告與促銷 .......................................................................................... 11 廣告代理信息 ...................................................................... 11 廣告費用 排名 ...................................................................... 12 考慮采取的措施 .................................................................. 13 11 優勢與弱點 .......................................................................................... 13 優勢與弱點 ......................................................................... 13 問題與可能性 ...................................................................... 13 12 結論 .................................................................................................... 14 結論 .................................................................................... 14 1 1 概述 概述 公司基本情況： 中遠集團成立于 1961 年，注冊資金 19 億元，注冊號 1000001 000143，是中國最大的遠洋運輸企業。中遠集團是跨入新世紀在完全市場經濟條 件下涌現出來的一個先進典型，是一個實實在在的有效益、有貢獻的典型。 “ 中遠兩灣城 ” 一期銷售情況良好，自 1999 年 10 月 30 日開盤以來，僅用了短 短兩個月時間，以 11 萬平方米預售面積躋身上海市 1999 年度商品房預售排行第三名。 選擇的政策 ５月 13 日至 14 日，中遠工業公司常務副總經理張明華一行，考察了斗尾大型船舶修造廠等投資項目。我們中遠人在全球經濟一體化的 21 世紀要實現由從事全球航運人到全球物流經營人的轉變，進而躋身世界 500 強，就要堅持以誠取信，以信養誠。如 ，大連遠洋運輸公司開展的 “ 創名牌船舶、建精品航線、樹一流形象 ” 的 “ 創建樹 ” 活動，更是把承諾守信、優質服務當成經營之道，贏利之本。誰堅持重德講誠信，企業興旺發達，否則，企業不能發展，甚至倒閉。他們為何能有如此高的回款率？他們主要法寶是：一是為客戶提供誠實守信和超值服務，使客戶對該公司的的服務感到滿意；二是選好可靠的經紀人和有資信的租家進行業務洽談定約，以確保收到運費 /租金；三是員工隊伍素質高。 二、同意薛云華獨立董事辭職。 九、通過公司與中遠集團發生關聯交易的議案。 中遠 本部崗位結構可歸并為管理、業務、技術、財務四個系列 ,四個系列人員依次為 120 110 106 1044 人 ,比重分別為 %、 %、 %、 %。這一行動，對全體遠洋船員精神情感的觸動十分強烈，由此帶來的企業凝聚力也是巨大的。 對低密度住宅是否能成為市場主流這個問題，業界一直存在著較大爭議，兩種不同的聲音互不相讓，這種爭議還將隨著城市的不斷發展而持續相當長的時間 。目前，全球涉足遠洋特種貨物運輸市場的航運企業較少，市場帶有一定程度的壟斷性，因而市場發展較為平穩，行業經營利潤也較高。 ” 簽字儀式上，中遠集團總裁魏家福高調地表示。公司致力于為現代化交通運輸提供裝備和服務，主要經營集裝箱、道路運輸車輛、機場設備制造和銷售服務。 SAP 將在其 平臺基礎上為中遠集團建設高度集成和自動化的財務信息系統。 5 競爭分析 當前產品組合的競爭地位 新加坡港務集團的 兩大客戶馬士基和長榮海運，相繼將航運業務遷移到馬來西亞的丹絨柏勒巴斯港后，雖然對新加坡的港務業務有一定的影響，但相信新加坡還將繼續保持東南亞主要中轉港的地位。但在當時，不少開發商開發空中別墅，往往是項莊舞劍，意在沛公。姑且不論這些數據的真實性和準確性，單就絕對的平均值的計算來衡量房價難以讓人信服。根據目前我國物流服 務企業的現狀來看，具有全面的現代物流業務能力的企業幾乎沒有。 9 市場調查 集團產品或產品組合的營銷是集團營銷初級階段開展的工 作。第三，奉行 “ 永遠的變化是不變的真理 ” ，不斷進行創新。 廣告費用 排名 廣告主 排名 上海市中原地產有限公司 1 上海市世茂房地產開發有限公司 2 上海中遠三林置業集團有限公司 3 上海市立好信房屋 4 上海置業有限公司 5 上海市大華集團有限公司 6 上海市太平協和集團 7 上海東渡房地產開發有限責任公司 8 上海市金帝集團 9 上海市農工商房地產集團有限公司 10 上海豪都房地產開發經營有限公司 11 上海市智恒房地產置換有限公司 12 21 世紀不動產上海豪都加盟店徐匯店 13 上海市志成企業發展有限公司 14 上海 沙田房地產開發有限責任公司 15 上海市實業發展股份有限公司 16 上海市綠地集團有限公司 17 上海華江建設發展有限公司 18 上海東方康橋房地產發展有限公司 19 香港聯東投資有限公司 20 13 考慮采取的措施 高盛近日發表的亞洲船運報告中指出，碼頭和鐵路之間的瓶頸問題將使今明兩年集裝箱的實際供應增長速度放緩，換言之，今年市場供不應求情況持續，明年才能達到平衡。散貨船隊、集裝箱船隊結構比重則高于世界船隊平均水平， 1999 年，世界船隊散貨船結構比重為 %，中國散貨船結構比重達 %；世界船隊集裝箱結構比重為 %，中國集裝箱船隊結構比重達 %。 14 12 結論 結論 中國外貿運輸的主力中國外貿運輸量的 90%以上，是依靠航運來完成的。這就要求必須以客戶滿意為中心，真正地領會客戶的生產經營意圖，一切從客戶的需要出發，針對客戶供應鏈的各環節，緊密地配合客戶生產的需求，以提高客戶生產效率、降低客戶物流費用、提高客戶整體效益和競爭力為目的，擬定一個整體性的解決方案，并以此整合包括航運在內的所有業務。 中遠集團要和航運企業建立全球營銷一體化網絡緊密結合起來全球經濟一體化和跨國公司的日益擴張，促使航運企業內部資源配置模式，由航線型資源配置模式轉向全球承運的資源配置模式，并逐漸將遍布于全球各地的人員、設備、信息、知識和網絡等資源，進行全方位、一體化的協調和整合，形成全球一體化的營銷體