(精品)2007年長春啟明花園別墅項目市場整合推廣方案(更新版)

　　

【正文】 空靈，是一種“化實為虛”、“化景物為情思”的妙用。 其二為 “ 民族特色 ” : 這一點主要是指對于 “ 風水 ” 的考慮和重視。 ” 即：既不是中國古典園林的盲目照搬，也不是脫離社區定位的常規手法沿襲，而是用現代的手段將中國傳統的造園藝術進行更適合的表達。 邀請吉林大學等高校學者、省內知名書畫藝術家等群體參加一系列文化論壇活動，以烘托項目深厚的文化氛圍，同時發掘潛在購房群體。 能夠很大程度的提升潛在買家興趣，增加其對啟明花園 別墅項目的好感度。 “體驗盛世生活” 明清紅木家具鑒賞會 系列公關活動一： 從整體風格的設定到細節的刻畫，才是最能打動購房者，促使其下定決心的方式，家具是家居生活中不可或缺的環境元素，同時也是原汁原味的中式生活中必不可少的元素！ 在裝修好的充滿家居氛圍的樣板間里，來訪客戶可以在悠揚如流水的琴瑟合音中，鑒賞蘊涵著中國古典文化與氣度的“紅木家具 ”，這一享譽世界的傳統藝術，將使得看樓的客戶可以提前融入到社區生活中來。 信息表達的堅持 畫面訴求內容 創 意 調 性 品 牌 形 象 創意的核心主題 差 異 性 獨有的中式風韻、格調尊貴、超然、回歸 根據推廣階段、現場進度和銷售周期的推進，進行相應的調整 確立并保持項目獨有的廣告表現風格； 根據雙方綜合制訂的傳播要點，堅定執行 內斂、沉穩、大氣、底蘊深厚 （ 中國別墅 ——大國血統） 作品 媒 介 策 略 大傳播 深滲透 長影響 深滲透 長影響 整合多種媒體資源，豐富 傳播渠道，使 啟明花 園 別墅項目 的傳播 攻勢立體化。 獲取預售許可證。 以 平面廣告、現場包裝為輔 ，充分引導消費者，利用系列道具傳達更豐富的產品信息，提升產品品質感。水云天 、 筑業 策劃推廣の核心目標 首先明確 打造知名度，提升美譽度： 主要目的： 在短期內力爭引起公眾對我項目的足夠關注 ， 使消費者在購房備選清單中將我項目列入其中； 例如： 2022年 ， 南郡 前 言： 本次提案是名鉆針對啟明花園 別墅項目營銷推廣所進行的第三次提案 。 對于銷售 通過策劃包裝，建 立開發商的品牌形 象，豐富品牌內涵 并提升知名度。 在這一方面 ， 名鉆傳播機構具備著經由多年的操盤實踐而形成的 、堪稱豐富的運作經驗 ， 并擁有一支與天安 、 亞泰 、 南郡 使入住業主引以為豪 傳 播 策 略 ★ 傳播策略擬訂 ★ 以 戶外廣告為主導 ，塑造產品形象，向目標消費者做重點訴求，爭取達到最廣泛的覆蓋。 明確 ……………………………………… 傳播周期及階段任務 ………………………………………… 營銷推廣階段劃分 時間劃分： 2022年 3月初 ——5月末 主要工作： 賣場氛圍包裝（以戶外圍擋為主， 建立品牌形象，截流同區域客源） 完成售樓處改造建設、風格包裝及 購置附屬設施 確認項目營銷推廣方案 編印 DM、 樓書、價格表等銷售物料 確定模型的制作方案 銷售隊伍的組建與全面培訓 與媒體建立良好合作關系，為前期 媒體炒作做好鋪墊 導 入 階 段 預 熱 階 段 延 續 階 段 開盤強銷階段 營銷推廣階段劃分 時間劃分： 2022年 6月初 ——8月末 主要工作 ： 以軟文和新聞報道的形式造勢，傳 播項目信息； 發揮名鉆的數據庫資源，運用 DM等 直銷手段進行前期推廣，積累客戶。 尊崇 ——中國別墅生活 觀 與眾有別是啟明花園別墅從競爭中脫穎而出、爭奪受眾眼球的關鍵，我們將從文案立意、版面設計和媒體創新三大方面，著手進行突破，具體方法及表現將另行提供方案。 另外以公關活動為手段， 可以在最短的時間里有效發掘更多的新高端置業團體，從而順利地消化掉產品，贏取更多的銷售利潤。 活動當天，在小區內排開百架古箏，有針對性地邀請百名兒童（如潛在買家的子女），合奏一臺別開聲面的音樂會。 “體驗消費快感” 寶馬 MINI COOPER鑒賞會 系列公關活動四： 其它公關活動建議 主 題 活 動 說 明 “ 啟明學者吧 ” 周末名人沙龍 將項目售樓處作為進行學術沙龍活動的場所，并配以相應的服務設施。” 具體建議原則： 在社區整體的園林景觀規劃過程中，必須時刻謹記 ——“將傳統的東方景觀哲學融入到園林造景的表現形式中。 其一為 “ 傳統特色 ” : 墻線錯落有致，色彩典雅大方，在裝飾方面采用磚、木、石雕工藝，輔以如磚雕的門罩、木制的橫豎條窗、楹柱等，使整棟建筑精美如詩。 這樣才不會形成“墅”與“景”的孤立存在，才能做到揚長避短，從而達至最佳的環境景觀構圖效果。營造外觀恢弘，內庭小橋流水的別致景韻。 （二）水草 ——流水幽幽 芳草萋萋 水也是構成園林的基本要素之一 。 具體原則如下： 原則 宜“小”不宜“大” 此條原則指的是在設計水體時，應多考慮設計小的水體，而不是那種漫無邊際、毫無趣味可言的大水體。 從 建筑場論的角度來看，“點景”建筑首先在構圖上占據了“力場”的中心點，對它的經營和處理，可以起到控制全局，畫龍點睛的作用； 從 建筑美學的角度來看，點景的作用更在于自然環境景觀意義上意境的升華，創造出不同環境條件下景觀的特殊意境。 但并不是簡單地模仿 ， 而是“ 本于自然 ， 高于自然 ” ， 把人工美和自然美巧妙地結合起來 。蘭花生于幽谷，葉姿飄逸，清香淡雅，綠葉幽茂，柔條獨秀，無嬌弱之態，無媚俗之意，擺放室內或植于庭院一角，意境何其高雅。 “ 幽 ” 是通過曲折的造型，使人們產生錯覺，感覺幽深，使庭園突顯寬曠。 02 中醫診療 ● 戶外運動場地 ——兒童游樂場、室外網球場、籃球場滿足不同業主的健身所需。 反之，如果缺乏專業的操控人員調制所有的智能化設備，園區出入口無人管理，很長時間都看不到一個保安的影子，這樣的園區，再高端的設備也是起不到應有的作用。 C、 通過價格系統的建立，樹立項目形象。 對于產品價值的衡量我們可通過分比較析產品及同類產品的成本、區位、品牌實力、產品差異（建筑風格、戶型、景觀環境設計）、購房者的心態、政府的作用、環境（噪聲、空氣、環境污染）等諸多因素進行衡定。 三 、 項目銷售價格建議 依據以上所擬定的價格策略和對項目的競爭認識 ，建議本案的 : 獨棟別墅產品均價為： 9500元 /m2 聯排別墅產品均價為： 5800元 /m2 疊拚別墅產品均價為： 4200元 /m2 銷售指標及調節價策略如下： 銷售金額達到可售金額 25%之前 ， 入市價格 ， 即 獨棟按別墅產品均價為： 8800元 /m2； 聯排別墅產品均價為： 5100元 /m2； 疊拚別墅產品均價為： 3980元 /m2銷售 。 預計總價： 888萬元 /套 一 、 銷控是實現項目利潤最大化的捷徑 一個項目一開盤即一搶而空不是一件好事，只能說明定價偏低，開發商沒有得到最大的銷售收入，所以要控制好銷售節拍，在先導期、開盤期、強銷期、首盤期各安排合理的供給比例，每個期間內供應的銷售量在面積、朝向、樓層中保持一定大小、好壞、高低的比例，實現均衡銷售。 測算依據： 以項目總體推廣策略為依據 本著“小投入、大回報”的原則 全年推廣費用所占總銷售額之比例說明2%100%推廣預算：2 %全年銷售總額：1 0 0 % 為更加有效的促進產品銷售，同時使得雙方對于未來的投入建立明確的概念，我們對項目全年推廣費用的額度做出了如下安排，根據常規操作經驗將其設定為： 項目全年總銷售額的 2%