御園全案定位營銷ppt課件(更新版)

　　

【正文】 后，圍擋廣告先行。 山城之美，橋西最佳居住領地” ? 邀請部分年齡在 25~50歲的到訪客戶，談談張家口的變化，談談自己在串窯街生活的變化，邀請媒體朋友（電臺，電視臺，報紙）一同參與進來。 頁 50 ? 價格建議 ? 價格參考周邊項目已成交價格： 3100~3250元 /㎡ 均價 ? 既然我們采用“ 穩開平走、慢調上漲 ”的價格策略，建議首期均價以“ 3150~3250元 /㎡ ”開盤發售。 頁 46 ? 入市時間 四季度 一季度 2022年 2022年 二季度 三季度 四季度 在第一季度即將結束時 公開發售第一批次產品 （ 2022年總量的 60%，約 22022㎡ ） (前提 )積累足夠客戶 投放第二批次產品 （ 2022年的 25%，約 10000㎡ ） 三批次放量 （ 2022年的 15%，約 5000㎡ ） 頁 47 ? 入市時間 四季度 一季度 2022年 2022年 二季度 三季度 四季度 推出剩余產品，最終提升產品利潤 在 2022年 8月前，完成全案 95%以上的銷售率。 ? ，我們只是順水推舟。 ? 美食之所（餐飲），不足十分鐘。御園，城市中一處迥然不同的人文大宅，未售已顯稀缺。御園，創造返璞歸真的幸福。 色彩取向，沉著內斂、卻氣息濃郁、意志飛揚；大氣大境、賦予感觀與心靈的雙重震撼。 ——三國魏 高層銷售情況一般，完成 30%左右。 ? 戶型面積區間： 58~140平米 ? 其中現有高層面積區間： 98~105平米 ? 優惠：初次咨詢無優惠，但根據調查（咨詢已購房客戶），與現場經理可以拿到一定幅度的優惠。同時國家可以通過支持低估的貨幣和累積貿易差額，提取其勞動力剩余價值中相當可觀的一部分。 ? 就張家口的地產市場而言，各個售樓處的來電來訪量都較前幾個月份有明顯下降，隨之而來的自然是銷售量的下滑。隨著經濟發展趨于穩定增長，伴隨大量的自住需求，更多投資者回到房地產領域投資。 ? 自今年 2月底開始，伴隨著季節的變化，地產市場也如同走出寒冬，迎來了等待已久的春天。在已經接手的樓盤中，每一個項目均在小心翼翼的經營，我們要做的不光是簡簡單單的在順勢中大發展，更可以在變化莫測的市場中提早作出較好的決策，幫助開發商解決問題。 頁 5 ? 此中原因是多方面的，鑫業顧問總結有以下一些原因： ? 國家出臺了若干刺激內需的政策，并且提供了大量的資金，推動整體經濟發展，房地產行業作為主要經濟力量之一，也得到了發展。 頁 7 ? 從市統計局公布數據來看，我市 19月份的銷售統計： 90平方米以下住宅銷售 13996套，占全部住宅銷售套數 %，比 2022年提高 個百分點。 ? 城市綜合競爭實力的提升，會帶來更多的外來投資，增強短期購買力。 ? 競爭環境嚴峻，樓盤增多，總需求量與供給量關系很難量化。 ? 銷售情況：目前外售為其中 5棟高層， 9層以下完成銷售率 95%以上， 9層以上銷售情況一般。 頁 27 ? 金華怡園 ? 價格 多層 一層 3148 二層 3418 三層 3518 四層 3448 五層 3378 六層 3048 均價 3302 高層 1層 2900 10層 3540 2層 3000 11層 3560 3層 3100 12層 3580 4層 3190 13層 3600 5層 3270 14層 3610 6層 3350 15層 3620 7層 3410 16層 3630 8層 3470 17層 3640 9層 3520 18層 3440 均價 其中多層開賣時均價約 3100~3150元 /㎡ ，隨著主體的逐漸完工，價格逐漸上漲，在上漲后，節日做過促銷活動。御宇 (統治天下 ) ? (9)對帝王所作所為及所用物的敬稱。融合一家人的親情。 頁 39 ? 文案 4發現篇 ? 對自己。 頁 41 ? 文案 6配套篇 ? 十分鐘生活的倡導者。 頁 42 推盤策略（戰略） 形象塑造與展示（印象） 競爭分析（知己知彼） 推盤策略（戰略） 市場概述（大勢） 形象塑造與展示（印象）其他建議（補位） 營銷團隊介紹（保證） 頁 43 ? 田忌賽馬 ? 是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝的事例。 ? 。 ? 推售節奏： ? 分多批次少量推出，力爭推出即完成該批次放量 70%以上的銷售率，制造市場緊張度。 ? 2022年投放產品繼續按照一定幅度上漲，最后一批次產品賣到 3350~3400元 /平米左右。 ? 戶型結構根據張家口人的居住特點，結合御園項目規劃情況，設計雙臥朝陽或者廳臥朝陽的雙陽房更加適合張家口人口味。 ? 在明年，會有很多項目成為現房，那我們能夠讓客戶購買的原因雖然很多，但最根本的是得讓客戶放心，因此，手續辦理情況，工程進度情況應配合銷售，這樣才能順利的完成銷售任務。 頁 68 期待與您共創輝煌！