尼爾森-快速消費品調研(更新版)

　　

【正文】 平 均 價 格 1 , 3 6 0 1 , 6 8 9 1 . 2 4 = ( 1 , 6 8 9 / 1 , 3 6 0 ) 48 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n銷售量與銷售額 ? 兩個月內零售商賣給消費者的商品量 ? 可以用金額，數量或轉化過的單位表示 主要用于分析整體市場容量、增長趨勢以及季節性變化 41 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n例如 : 樣本總體 ACV = ￥ 1000 樣本商店 ACV = ￥ 100 推算系數 = 10 ?將樣本商店數據推算到整個樣本總體時，應考慮 : (1) 樣本單元的 ACV (2) 樣本總體的 ACV 該 樣本單元的核數結果乘以10，得到的值即為它所代表的樣本母體的值。 數據采集周期 2 月 1日 3月 1日 4 月 1日 5 月 1日 6 月 30日 2月／ 3月核數在 2月進行。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為什么要用系統隨機抽樣 ? 避免在抽樣過程中夾雜主觀因素 ? 當樣本量足夠大時，可以非常客觀真實地反映總體的情況 27 C o p y ri g h t 169。 相同類型和同一地區的商店按單元分類。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調查的五個步驟之二 確定零售研究范圍 設計并建立具有代表性的零售樣本 采集樣本數據 推算樣本數據 發送信息 18 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n為什么需要零售跟蹤調查 ? 出廠的數據信息不足以說明 : 消費者的購買量 廠家努力的效果 零售商支持的情況 例如 , 每年出貨量增加 10%,那么一切就正常嗎 ? 年份 1989 1990 1991 1992 1993 1994 出貨 100 110 121 133 146 161 +10% 10 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nAC尼爾森公司核心目標 “為客戶提供市場訊息，幫助他們更好地了解市場，并獲得全球性成功。 2 0 0 1 A C N ie ls e nAC尼爾森公司簡介 4 C o p y ri g h t 169。 了解產品發展趨勢和競爭環境 什么是零售研究 ? 生產商銷售能力 (鋪貨率 ,價格 , 品牌優勢 /劣勢 ) 消費者購買 (銷售量 /份額 ) 零售商支持 (零售商進貨份額 , 庫存份額 ) 9 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n?其他類型的商店 : 化妝品店 理發店 藥店 香煙專賣店 零售跟蹤調查使用的商店類型定義 酒類專賣店 軟飲料 /冰淇淋店 一般商店 其他雜貨店 17 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n分層抽樣 百貨商店／超級市場 雜貨店／售貨亭 雜貨店 分層標準 : 同類商店分在同一層次 分層 : 促使樣本健全 按商店類型和地區進行實際分層。 2 0 0 1 A C N ie ls e n系統隨機抽樣 商店編號 零售額 商店 1 2,000,000 商店 2 1,999,975 商店 3 1,999,950 商店 4 1,999,925 商店 5 1,999,900 商店 6 1,999,875 商店 7 1,999,850 商店 8 1,999,825 商店 9 1,999,800 商店 10 1,999,775 系統隨機抽樣 : 隨機確定起點，在樣本母體內，每 N個商店抽取一次樣本 抽樣標準 : 商店須排序 (例如：按零售額排序 ) 26 C o p y ri g h t 169。 ? 需花費三至四周完成所有商店的核數。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調查的五個步驟之四 確定零售研究范圍 設計具有代表性的零售樣本 采集樣本數據 推算樣本數據 發送信息 33 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n零售跟蹤調查報告數據類型 定義及解讀 40 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n大賣場 /超市百貨店 雜貨店 /售貨亭 其他 銷售量份額 MAT 速食面 AS 00 AS 01 7 80 13 7 75 18 頂新 AS 00 AS 01 6 73 21 5 63 32 白象 AS 00 AS 01 6 92 3 10 86 4 華豐 AS 00 AS 01 8 81 11 6 75 19 華龍 AS 00 AS 01 11 84 5 9 82 10 南街村 AS 00 AS 01 4 95 1 3 95 2 統一 AS 00 AS 01 6 75 19 7 67 26 市場份額數據解讀案例 渠道重要性 47 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 缺貨率表示在核數當天，核數員在店面及庫存均找不到該產品，但該產品在上次核數的確有庫存。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 問題 : 在銷售我的產品的商店里我的市場份額如何 ? 我們市場份額的變動是受鋪貨率還是單點銷量的影響？ 通過單點銷售份額，可以向零售商顯示我們品牌在這個銷售領域的強度。 ? 在品牌的銷售過程周期早期得以實現鋪貨率主要是在較大規 模的商店 ,當鋪貨率延伸至較小規模的商店 ,將表現為 SIH下 降。 2 0 0 1 A C N ie ls e n? 例如 : 數值鋪貨率 品牌 A SKU 1 35% SKU 2 45% SKU 3 50% SKU 4 65% 品牌 A 總體 65% 平均 = (35+45+50+65) / 65 = ? 解釋 : 銷售品牌 A的 SKU單點銷售品牌數是 3. 單點銷售品牌數 68 C o p y ri g h t 169。但是當比率遠低于 100時，可能會導致缺貨情況出現的危險，從而產生銷售損失的結果。 2 0 0 1 A C N ie ls e n工具欄按健功能介紹 在 Table狀態下，直接點擊以上按健 77 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e nTable中改變字體及背景顏色 點中需改變的目標， 點擊右健，選擇 Format Cells，點中 Font/Color 例：目標 改變字體 改變背景顏色 85 C o p y ri g h t 169。 2 0 0 1 A C N ie ls e n數據輸出 Generate 完成 93 C o p y ri g h t 1