娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營銷策劃案(更新版)

　　

【正文】 的 “殺手 ”，其具有以下七大主要危害： 記憶力 ； ； ； ； ，過多攝入含有反式脂肪酸的食物會影響胎兒的健康 ； ； 。以 “安心、安全、健康、環保 ”為 宗旨，結合日本茶文化，成功塑造了“麒麟午后紅茶”系列在茶飲料中的形象地位。價格適中，企業品牌知名度較高。 “統一”屬于臺資企業，前不久的臺灣食品安全報道中，不少食品被檢驗出添加塑化劑，其中“統一”旗下也有三種產品在名單之內。 劣勢： 杯裝奶茶雖然滿足了消費者的咀嚼喜好，但攜帶不便；袋裝奶茶攜帶方便，卻不便沖泡。 3． 技術成本 娃哈哈公司采用 UHT 高溫瞬時殺菌，最大程度的保留了產品本身的風味與營養，并使產品安全性得到保障；同時瞬時高溫使各種原料風味自然融合，創造性的產生統一奶茶獨有的回香。我們可以知道市場飽和度不高，消費者對奶茶需求量大，由其對高品質的奶茶。 產品功能訴求： 同時品嘗異域茶和奶的味道，純天然，打造生態健康飲料。 ，減慢癌細胞的生長，而不破壞健康細胞。此外，新西蘭是世界認可的不存在瘋牛病、羊瘙癢癥和口蹄疫的國家。 同時在 2020 年，全國民企500 強排名第 8 位。 ，質量上乘。 （ 3） Opportunity(機會 ): ，而奶茶店的眾多負面新聞和管理的凌亂讓娃哈哈等品牌奶茶擁有更多占有市場的機會； ，對食品的質量和健康要求都相應提高，這時候小規模的奶茶店就無法滿足 他們的需求，但是作為大規模的集團卻可以，因此從長遠來看，娃哈哈之類的品牌奶茶擁有較大發展空間； ，兩者均呈現增長趨勢。冬天加熱不便，不適合熱飲，可能造成部分消費者流失； “奶業危 機”影響，消費者對奶制品信心不足，降低購買欲望； ，奶茶店的規模化和管理正規化將對各大品 13 牌的奶茶系列造成不同程度的沖擊。 （二）校園市場分析 因高校近年來的擴招，使得 校園擁有大量的人口 ，所以高校正日漸成為一個具有充分發展潛力的 市場 。 綜合上訴因素 為 本次娃哈哈錫蘭奶茶的校園推廣提供了可能和具體策劃 方向。利用產品策略 對品牌進行分析與產品定位和渠道策略、促銷策略以達 到產品推廣的目的， 從而促 使產品銷量得到提升。 使其產生購買欲望，最后通過 后續策劃引發購買行為。知名品牌不僅向 消費者傳遞了可靠地服務 ， 也 進一步加深了 顧客 的信賴度和忠誠度。 同樣 在大學的任何一個銷售點，消費者 都能很容易就 發現 娃哈哈 產品的身影。為此結合前面的競爭分析 與 調查給出合理的活動促銷價位。 ： 宣傳準備： 分別在新浪，騰訊上注冊賬戶，用戶名為“師大娃哈哈”，大量關注師大學生。 ：“我的陽光下午茶”校園視頻征集活動 和 “尋找師大奶茶”活動 (1) “我的陽光下午茶”校園視頻征集活動 要求視頻以錫蘭奶茶為主角，展現學生的陽光下午茶時間，參賽作品上傳至人人網（或其他校園網站）由網友票選出最佳作品，優秀作品可成為娃哈哈錫蘭奶茶的校園宣傳片，在后期的促銷活動中播放，作者可獲得相應獎金鼓勵。 (2) “尋找師 大奶茶”活動 與征集活動同時發起進行“尋找師大奶茶”的活動，與校方進行協商。其后進入復選發動學生進行投票進入最終復賽。吸引路人駐足觀賞。 (4)舞臺的右側則設置一個露天下午茶吧，大概擺放 35 張桌子，每張桌子上撐一把遮陽傘，傘上則印上錫蘭奶茶的 Logo 和廣告語，該處則是提供給購買了錫蘭奶茶的同學品嘗的地方，讓同學們在冬日的下午，一邊曬太陽，一邊品嘗錫蘭 奶茶，享受錫蘭奶茶帶來的溫暖與甜蜜。視頻征集 和奶茶大使選舉 是宣傳的最好材料， 這種娛樂營銷，使 顧客認知到這個產品后，更加熟知這個產品，他們的作品 和形象 代表著他們 對娃哈哈錫蘭奶茶最本真的 看法，所以最具感染力。希望您能幫助我們的調查，我們將表示由衷的感謝 ！ 您 飲 用飲料的 瓶 數 …… …………………………………………… .( ) A、每天至少會喝一瓶 B 一個星期會喝三至五瓶 C、一個星期會喝一至兩瓶 D、極少會喝 請問您對哪一種飲料比較感興趣？ ……………………………… .( ) A、碳酸型 B、果汁型 C、咖啡型 D、奶類 E、茶類 F、礦泉水 G、其他 在購買飲料的過程中，你最看重的是飲料的那些特征？ ……… .( ) A、包裝 B、功能 C、口味 D、品 E、價格 F、其他 對奶茶類飲料 ，你抱有何種態度 ？ ……………………………… .( ) A、從來不喝 B、 就嘗嘗 C、偶爾會喝 D、無所謂，但常喝 F、很愛喝 5 在飲料方面您比較擔心的問題 ……………………………………… .( ) 22 A、飲料糖分過高，不利于減肥 B、飲料所用的水源沒有保證 C、偶爾會出現仿制很高明的“山寨版”名牌飲料 D、其他 您比較能接受的飲料價格在什么范圍內 ………………………… ..( ) A、 2 元以下 B、 2~3 元 C、 3~5 元 D、 5 元以上 您通常在什么地方購買飲料 … …………………………………… .( ) A、超市 B、食堂 C、自動販賣機 D、路邊攤 E、其他 哪種途徑會對你購買飲料產生最大的影響 ……………………… ..( ) A、電視 B、雜志 C、網絡廣告 D、朋友推薦 E、報紙廣播之類 F、其他 你認為下列飲料的促銷方式中，你最能接受的是哪個 ……… ......( ) A、在超市或宿舍門前又免費的試喝活動 B、超市有買一送一活動 C、上門推銷 D、在校內醒目處懸掛標語海報之類 E、其他 如果推出新口味 的飲料，您是否有興趣嘗試 ……………… ..… ..( ) A、有 B、 沒有 C、 無所謂 D、視情況而定 再次感謝您在百忙之中參與我們的本次調查，祝您學業有成，身體健康！ 每周飲用飲料的瓶數 7 瓶以上 35 瓶 12 瓶 極少喝 % % 34% % 對哪類飲料比較感興趣 碳酸類 果汁類 咖啡類 奶類 茶類 礦泉水 其他 % % % % % % 0 在購買時最看重飲料的哪些特征 包裝 功能 口味 品牌 價格 其他 % % % % % 對奶茶類飲料，你抱有何種態度 從來不喝 就嘗嘗 偶爾會喝 無所謂，但常喝 很愛喝 % % 20% % % 消費時你最擔心的問題 糖分過高 水源沒有保證 出現山寨飲料 其他 12% 34% 38% 16% 能接受的飲料價格 2 元以下 23 元 35 元 5 元以上 23 附件 二 ： ****大學飲品市場調查分析 1．每周飲用飲料的瓶數 %%34%%% % % % %7瓶以 上35瓶12瓶極少喝每周應用飲料瓶數 從中我們可以看出大學生只有極少數人每天都能喝一瓶飲料 ，但大部分都集范圍 10% 60% 30% 0 在什么地方購買飲料 超市 食堂 自動販賣機 路邊攤 其他 81% 14% 4% 0 1% 哪種途徑對你購買飲料產生影響最大 電視 雜志 網絡廣告 朋友推薦 其他 36% 8% 2% 38% 16% 哪種促銷方式你最能接受 免費試喝 買一送一活動 上門推銷 校園內貼海報 其他 18% 66% 0 10% 6% 對新產品有沒有興趣嘗試 有 沒有 無所謂 視情況而定 58% 2% 10% 30% 24 中在一 到五瓶 還有四分之一多是極少喝飲料的。 26 糖分過高, 12%水源沒有保證, 34%出現山寨飲料, 38%其他, 16% 最多學生擔心的是出現山寨名牌飲料，再就是飲料所用的水源是否有保證。 結言： 通過本校飲料消費情況調研，在飲料市場存在很大