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關于縣城項目營銷分析與看法(更新版)

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【正文】是在看電視的人，不管你看什么臺，都要看到。戶外看板、DM、車體廣告、短信、飛字等，以及宣傳車、活動之類的，在此就不再贅述。選秀活動周期可以通過分區域的初賽、復賽、決賽來進行一個較長時間的拉鋸戰（3—5個月），這樣既可以產生長期的廣告效應，也增加了項目的知名度。縣城的人都有愛占小便宜的習慣,所以,促銷或優惠活動越實惠越好.3口碑傳播。注：謠言營銷是手段、工具，不是目的，只能促進速度、增加價值。因為長期養成的習慣，使他們接受信息不聚焦在媒體上。就是小便宜羅，讓人貪點小便宜吧最后就是口碑了，地方小，老客戶最重要了。短信廣告，效果好的不得了我在操作兩個盤，一個地級城市，一個縣城，基本上沒有什么其他媒體宣傳，光用短信，每天兩千條，可以來15個左右得電話，5個主任每天可以份3個電話，積累下來不得了，不客氣得說，都作成了當地最好得樓盤。③熱銷期的持續鞏固派發。特別是長期運作的樓盤，更應該重視。文案創作簡潔明了，不需要華麗詞藻，但宣傳思想、角度要有一定創新才能有所突破。為超市提供購物塑料袋（當然要有廣告）。戶外廣告。（露天演出：表演，人體彩繪等小活動）老客戶帶動新客戶的作用不容小覷。確定目標客戶群體，然后鎖定目標客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。另外，在樓盤促銷上，也可以通過某種手段，實現“客戶帶客戶”的目的。重視SP活動但在中小城市，平面媒體有時候未必是最好的選擇。所以，計算樓盤推廣費用的標準也應比大城市少得多，如果大城市的廣告費按1％計算的話，那么中小城市的廣告費至少應低于此標準，否則，既使你的樓盤推廣效果如何好，也都是不經濟的。，直接派人員去掃街，將目標客戶群逐一拜訪，并派發DM，海報等，做意向登記，留下第一手聯系方式，方面以后開盤制造氣氛。廣告車的運用。租用主要道路旁的民房墻面或屋頂，不僅價格實惠，效果也不錯，亦有助提升本樓盤在當地的知名度。很多大城市開發商進入中小城市后，由于習慣了大城市樓盤推廣的思路，有的按照自己的傳統思路自行制定推廣策略，有的委托原來合作過感覺還不錯的大城市代理商操刀。這三種人群是中小城市主要的客戶群。客戶帶客戶1 、與媒體結對子/因小縣城媒體，比如報紙電視相對較弱，所以游說發展商投入一部分資金，與媒體共建某個平臺，比如本城地產發展熱點，比如地產發展趨勢等，這樣做，還可以謀求軟性新聞的幫助！推廣要訣——廣告新聞化，新聞廣告化，目的，盡量形成新聞熱點，有助于口碑銷售售樓部常年設置抽獎，吸引人氣——獎品設置盡量生活化，比如油煙醬醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求來客都買樓，但起碼對發展商聲譽有益——親民，親善，親和自辦展銷會，主力推薦主打戶型——記住，將戶型的優點盡可能結合居住的舒適度來說，我項目所在的小城戶型缺陷明顯，利好說不出，疑點一大堆，比如居室綜合布線僅拉在入戶大門，空調管道不明確，生活陽臺與觀景陽臺不明確，衛生間、臥室斯密性不夠等/解決辦法，做一kt板，詳細羅列生活化好處。縣城對發生的大事件傳播比較快而且廣泛。要點：A，車體展面效果要好，主打廣告語要醒目。（所有本地能收到的頻道，本地電視臺都可以做到），目的：；“鄉下”有錢人進行宣傳。因此，情感營銷和及時促銷如何有效的結合推出是項目推廣的關鍵。我做個一個小縣城的盤！我們選擇了三個方案推廣，效果還是不錯的.1)派單。稍微造了一點勢。現在有點好玩的是，開發商只給我批短信的廣告費，其他的說不用了。處在項目奠基、開盤、入住等重要節點時，請縣委領導參與，媒體自然曝光。再有，在出租車上，投放項目DM單，就很出名了。我們都了解其中的一些推廣宣傳方式，其實具體到每種方式如何具體運用就很技巧了。因為前鋒進球離不開中鋒后衛的支持。我們活動也沒有少搞，但是效果并不好，禮物經常送，折扣經常打。鄉鎮小型戶外墻體廣告及派發DM單：鄉鎮人員購買力很大。我曾經在縣城操盤時就應用過“聯合營銷”這樣的時髦——跟“**新娘”攝影、**家居、喜玫瑰等十余家品牌商聯合搞了一場“時尚婚慶博覽會”；活動期間，邀請所有新婚或準備結婚的青年男女參加，商家提供禮品及消費優惠；

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