云南醫藥工業股份有限公司經營戰略研究doc(更新版)

　　

【正文】 500 多個，而美國為 15 萬個，日本為 萬個，德國為 6萬多個。2022 年，國家計委分三批降低了 210 多個品種規格的中央定價藥品零售價格，年降價金額約 32 億元。作為藥品經營企業，在新的行業政策環境里，沒有高科技含量的自主知識產權新藥，將不能獲取較高的利潤；不充分利用社會科技力量，不走產、學、研結合的道路，就難以完成新藥報批；不進行 GMP 改造，將不能生產新藥，不能申請仿制品種，不能接受委托加工，不能在相同品種的生產經營中獲得較高的利潤，最終將不能繼續生產經營；不采用新的管理模式、管理手段，將無法適應醫藥分業、藥品分類管理的新市場環境。具有巨額經濟效益的“重磅炸彈”型產品成為新藥研制的重點。1998 年全球市場銷售額為 114 億美元，2022 年達到 240億美元，今后每年將以 45%左右的速度遞增。歐洲制藥聯合會和美國、日本等 16 國占有全球市場的 90%。據《中國經濟導報》報道，到 2022 年，全國藥品需求量將達到 2180 億元，比2022 年凈增 940 億元，預計“十五期間，我國藥品需求年均遞增速度可達到 12%左右。醫藥商業銷售收入 1509 億元，比 1999 年增長 12%：其中對居民和社會集團零售額 億元，比 1999 年增長 %。占世界人口 20%的發達國家享有世界藥品消費總額的80%。同時對企業和行業的壟斷能力起到調控作用. 醫藥行業一般環境分析 國內外醫藥產業發展的概況與趨勢（一）世界醫藥產業發展概況醫藥行業是按國際標準劃分的 15 類國際化產業之一，被稱為“永不衰落的朝陽產業” 。戰略的制定在很大程宏觀環境分析之 PEST 分析 環境性質界定外部環境分析企業競爭位置分析行業結構分析機會與威脅分析圖 21 企業外部環境分析7 / 84度上需要在對已占有資料分析的基礎上對未來進行必要的預測。我們可以通過對產業環境、內部資源分析、企業經營理念等的研究來看出動態環境下企業資源、核心能力的認識與作用過程,及其對企業經營戰略的影響。? 以資源基礎理論研究企業內部的環境和各主要經營要素,提煉和發掘企業核心能力。用于分析和制定企業經營戰略的理論大致經歷了三個主要階段：經典戰略理論階段、產業結構分析階段、以資源為基礎的核心競爭能力理論階段。隨著我國人民生活水平的日益提高、健康保健意識的增強,醫藥產業在我國已越來越成為一個市場前景廣闊、發展潛力巨大的行業。第一部分 緒 論戰略管理一直被認為是管理活動的最高境界,自上個世紀 60 年代以來,有關戰略管理的各種理論、方法、學說層出不窮，至今也不能說有一個完整的體系。我希望通過此論文的探討來研究基于企業內外部環境的理論分析下、企業核心競爭能力與企業經營戰略的相互作用和關系。而經營戰略可以將這套‘企業理論’目的是使公司在變幻莫測的環境中達到目標。置身于這樣的生存環境中，所有的公司都在尋求一種‘護身法寶’ ，保證自身的生存、尋求不斷的發展。全面分析云南醫藥工業股份有限公司正在和應該采用的經營發展戰略。特別是進入20 世紀 90 年代以來和面對 WTO 的我國醫藥行業更處在一個大變革的關鍵時刻。云南醫藥行業競爭的日益惡化、WTO 與市場開放的雙重壓力讓每一個企業面臨選擇。波特提出了產業競爭結構分析的規范方法，指出企業贏利能力取決于其競爭優勢，而企業競爭優勢又一定程度地取決于企業所在產業基本的競爭結構，即由 5 方面競爭力量——潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現存競爭對手之間的競爭，以及客戶和供應商討價還價的能力——所形成的競爭結構。并進一步提出對該公司培養可持續性競爭優勢與經營發展上的政策建議。通過云南醫藥工業公司戰略模式分析流程與戰略決策結構工業公司外部環境分析? 醫藥行業的宏觀環境要素分析? 工業公司外部環境性質界定與分析? 醫藥行業的行業結構分析與行業策略分析? 醫藥行業主要市場要素分析與競爭策略思考工業公司內部環境分析? 工業公司治理結構分析? 工業公司財務狀況分析? 工業公司市場狀況分析? 工業公司企業價值鏈分析? 工業公司企業能力分析外部機會與威脅識別與選擇 內部優勢與劣勢識別與把握戰略選擇 戰略執行企業戰略目標體系的構筑? 公司總體的戰略選擇? 各板塊層級的戰略選擇? 運營層級的戰略選擇? 組織結構梳理? 戰略變革管理? 執行管理與項目管理戰略分析我們想去哪？ 我們在哪兒？企業怎樣到達目標？圖 11 工業公司戰略分析模式6 / 84對相關人士的求教、訪談和對各種不同數據資料、理論資料的大量收集，也許能彌補一些不足，希望研究的過程與結果本身突破限制，有益于學習與實踐的緊密結合。而現階段國家政治、經濟、社會文化、法律和科技等關鍵因素的不斷調整變化對企業的發展也至關重要。50～70 年代世界醫藥經濟年均增長 150～260%，80～90 年代均增長 ～%，1951 年世界藥品總產值為 29 億美元，1998 年發展到 3280 億美元。D（研究與開發）投入占銷售收入的 15%以上。從以上可看出，我國醫藥經濟已進入高速增長階段。由于新藥研制具有耗資大、周期長、成功率低、國家法規政策限制多的特點（從國外新藥的開發來看，開發一個新藥，一般花費 ～10 億美元，歷時十年左右，且合成的單體能夠成功進入市場的機率只有 1/10000～1/5000） ，使一般中小企業望塵莫及。為抵御外來競爭，國內醫藥業近年來也紛紛進行高速和變革，掀起了聯合兼并的高潮。1998 年世界植物藥市場銷售額為 145億美元，今后將以較快的速度增長。藥品從研制到生產的全過程，是多學科知識和現代技術交叉融合的過程，現代化的制藥企業往往集中反映了當今生命科學領域的最新研究成果。在實際執行中暴露出的負面因素較多,表明政策設計中存在重大缺陷。分類管理實施后，生產非處方藥的企業有可能會以較快的速度分化，其中一部分產品質量好，適用對象廣，經濟實力強的企業，加大力度以自己的專有商標品牌宣傳其產品，擴大市場，形成名牌優勢，企業相應壯大發展，猶如幾個獲利最大的中外合資醫藥企業那樣，靠非處方藥迅速發展。 （3）科研資金投入少，產品創新能力不足：2022 年，世界十大制藥公司研發費用占銷售收入的平均比重為 %；而國內制藥企業研發的費用投入最多不超過 3%，一般僅為 %，導致我國制藥企業新產品創新能力嚴重低下，近年來生產的 873 種西藥中，%是仿制的；（4）企業整體質量不高：多數企業未通過 GMP(藥品生產質量管理規范)、GSP(藥品經營質量管理規范)認證，但在上市公司中，此情況相對較好。　　醫藥企業整體管理水平較低。　　⑷ 我國的醫藥企業組織結構現代化水平低，企業規模普遍偏小，集約化程度低，因此企業管理不規范、水平低等現象普遍存在，影響著企業在更廣泛的開放的國際市場競爭中得到發展。中藥一直是我國醫藥出口的拳頭產品。這兩個層次的市場競爭是白熱化的，而規模相對小、品種落后、資金薄弱的企業經營環境是越來越困難，一些弱勢企業必將會被淘汰出局。從長遠看，無論哪個產業，開放和競爭都會帶來進步。　　4．管理方法與國際接軌　　我國企業的管理方法必須與國際通行規則逐漸接軌，使企業在有效的運行機制下高效動作。境外跨國醫藥企業與國有醫藥企業在管理手段上的競爭體現在算盤與電腦的競爭、傳真機與國際互聯網的競爭。產值占全省工業總產值的 %，占全國醫藥工業總產值的 %。云南省初步具備了化學藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生素藥品等多門類的加工生產體系。1997 年全國城鄉居民人均醫藥費支出也分別是 1985 年的 28 倍和 倍。省醫藥集團公司總產值、總銷售、實現利潤均占全省醫藥工商企業的 50%以上，成為這一產業的龍頭和骨干。滇虹藥業實施“生產一代，儲備一代，研制一代，瞄準一代”的產品開發戰略，與全國許多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進行新產品、新項目聯合開發，形成了皮康王、骨康王、康王洗發劑、痤康王等系列產品。經調查，云南的藥用植物有6559 種，占全國品種數的 51%，蘊藏量 1 萬公斤以上的 472 種，人工栽培 1萬公斤以上的品種 103 個；動物藥 260 種，產藏量達 40 萬公斤；礦物藥 32種，約占全國的 40%；真菌、放線菌等微生物資源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、屬約占全世界公開報道的 50%。經過調查分析，云南省目前的醫藥產業與 15 年前的煙草產業起步時具有22 / 84相似的優越條件，主要表現在：（1）市場潛力大。目前云南省醫藥產業已初步形成了化學合在藥、生化制劑、植物藥、動物藥等多門類的，具有一定規模的加工生產體系。長期以來，對云南省發展醫藥產業的重要地位和作用認識不足，把醫藥作為大產業發展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規劃、大科技、大管理的發展態勢。全省現有醫藥工業企23 / 84業中，能維持正常生產的企業只有 63 戶。醫藥商業企業由于資金、效益、回扣等因素，對推銷省產藥品積極性不高，醫院藥房也未高度重視省產藥品的購用。研發經費投入不足，近幾年財政投入24 / 84新藥研發的攻關經費僅占整個攻關計劃的 10%左右。外部機制上，對新藥開發和市場開拓的政策激勵強度低，對新產業發展的政策引導、資金扶持等缺乏支持力度。第二階段 2022～2022 年，產業化培植階段，工業總產值達到 200 億元，2 云南省計劃發展委員會 1999 年25 / 84年均增長 %。多年來自主研制了十多個新產品；建立了符合國家規范的 GMP 生產中心和 GAP 種植基地。具有先進的管理、營銷能力和理念。云南省藥材公司：主營中藥材及成藥，2022 年銷售總額近 2 億元。“福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團投資，已覆蓋全省十余個地區，開設了近百個藥房，年銷售額 7000 萬元。 醫藥行業的機會與威脅描述 醫藥行業外部因素評價矩陣通過對醫藥行業的外部因素評價矩陣分析可以用于幫助工業公司歸納企業的經濟、社會、環境、政策、技術及競爭等外部信息，有利于工業公司的發展戰略定位。云南省對醫藥產業的大力扶持和重視為行業內企業營造了一個良好的環境。云南省業內行業競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業的成長。主要市場均為云南省內的醫療服務機構及消費者，鋪蓋全省 16 個地州和近百個縣，2022 年總體銷售額四億五千萬元。公司位于昆明市棕樹營中心組團 21 幢，經營方式為批發、零售和采購供應；主要經營范圍為醫藥原料、中西藥品、醫療器械產品。工業公司與南天電子信息股份公司又實行企業交叉持股。 工業公司財務狀況 根據云南省亞太會計師事物所的云太審 C 字（2022）第 2 號《審計報告》 ，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產凈值如下： 單位：人民幣 元 固定資產類別 原值 累計折舊 帳面凈值 房屋及建筑物 27，951， 5，961， 21，990，機器設備 25，551， 3，448， 22，102，運輸設備 4，746， 2，174， 2，571， 其 他 5，543， 5，543， 合 計 63，793， 11，584， 52，208， 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 1998 年 12 月 31 日 1999 年 12 月 31 日流 動 資 產 114，170， 142，730，固 定 資 產 39，354， 52，208，無形資產及其他資產 3，234， 12，239，36 / 84資 產 合 計 161，758， 211，822，流 動 負 債 98，506， 82，161，長 期 負 債 24，294， 21，941，負 債 合 計 122，801， 104，103，股東權益合計 38，957， 107，719， 根據云南省天贏會計師事物所的天贏審字（2022）第 36 號《審計報告》 ，截止 2022 年 12 月 31 日止: 資產負債表 單位：人民幣 元項 目 2022 年 12 月 31 日 2022 年 12 月 31 日流 動 資 產 117，530， 138，078，固 定 資 產 37，359， 37，979,無形資產及其他資產 10，073， 10，812，資 產 合 計 200,202, 228,402,流 動 負 債 62,706, 79,889,長 期 負 債 23,130, 14,495,負 債 合 計 85,837, 94,384,股東權益合計 114,364, 134,017,說明: 上表中統計數據不包括工業公司參股企業的統計數據. 財務分析與描述根據對企業財務部及公司領導的談話,工業公司的財務狀況可以歸結為:1)、財務總體狀況比較健康；沒有財務危機。1984 年，公司貫徹中共中央關于城市經濟體制改革的決定，實行政企分開，轉為獨立核算、自負盈虧、自主經營，具有企