云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究doc-wenkub.com

　 　

【正文】 工業(yè)公司財(cái)務(wù)能力的不足之處在于：雖然一共有 34 個(gè)具有財(cái)務(wù)專業(yè)上崗資格的人員，但整體綜合素質(zhì)不高，缺乏全局性的“CFO”式管理人才；財(cái)務(wù)管理的手段和方法落后，信息化水平非常低；“分公司治理”也帶來了企業(yè)總體財(cái)務(wù)資源的分散和財(cái)務(wù)能力的弱化，不利于企業(yè)大規(guī)模的發(fā)展。在改制過程中也通過國家政策幫助消化了一些不良資產(chǎn)。公司監(jiān)事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，有四人。公司各層級(jí)之間又通過委托代理關(guān)系進(jìn)行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和權(quán)利約束機(jī)制達(dá)到公司治理的健康、平衡發(fā)展。但所有資本均為國有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員由上級(jí)主管單位任命和聘用。經(jīng)過一年多的艱苦努力，1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會(huì)及第一屆全體董事會(huì)，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職治理結(jié)構(gòu)分析企業(yè)內(nèi)部條件分析 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析SWOT 分析圖 31 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析11 企業(yè)外部環(huán)境分析財(cái)務(wù)分析 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的一般基礎(chǔ)分析企業(yè)能力 企業(yè)價(jià)值鏈分析33 / 84工持股會(huì)聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長，推選及任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營班子成員。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。零售終端 有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司” ，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng)在全省六個(gè)地州設(shè)立了 30 余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，2022 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場(chǎng)知名度和占有率。3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品四個(gè)。生化制藥1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國家 GMP 認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國家中藥保護(hù)品種 2 個(gè)。生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢(shì)。威脅：加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭和壓力。對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長。30 / 84隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。“佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為“白藥大藥房” ，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn) 600 家。“三九濟(jì)民”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn) 30 余個(gè)。其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家,市場(chǎng)主要集中于省內(nèi)。年銷售額 5 億元，毛利率 5%。其省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率和占有率超過40%，軟硬件條件俱佳。滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達(dá)到一億元，具有一定的研發(fā)和銷售實(shí)力。以上兩個(gè)公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨(dú)立的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。2022 年主營收入 9 億多元，凈利潤 7514 萬元，綜合實(shí)力排序名列我國醫(yī)藥類上市公司第 12 位。 供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭 省內(nèi)主要企業(yè)剖析由于工業(yè)公司主要涉及到醫(yī)藥藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的 C、F、G 板塊，我主要針對(duì)這三個(gè)板塊的省內(nèi)企業(yè)進(jìn)行分析。初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完善的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控體系，為后階段發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第一階段 2022～2022 年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 35億元，年均遞增 %。特別忽略了培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)家經(jīng)營者隊(duì)伍，沒有形成一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營者選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制。1979 年成立省醫(yī)藥管理局，1983 年改為省醫(yī)藥總公司，1986 年又改為省醫(yī)藥管理局，1993 年又成建制地轉(zhuǎn)為省醫(yī)藥總公司，1996 年成立云南醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，僅設(shè)立一個(gè)不到10 人的省醫(yī)藥管理辦公室進(jìn)行行業(yè)管理，省藥品監(jiān)督管理局一直到 2022 年才成立。D 投入僅為 %，不到全國平均水平的一半。由于體制限制，小而全的產(chǎn)學(xué)三條塊分割，技術(shù)力量分散，手段落后，信息閉塞，低層次重復(fù)研究突出，難以形成較強(qiáng)而集中配套的技術(shù)攻關(guān)力量，基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、發(fā)展研究脫節(jié)，新藥研究和成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，阻礙了研究的延續(xù)性和成果的轉(zhuǎn)化。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。上海、浙江各 100 多家醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)就分別實(shí)現(xiàn)了 100 多億元的銷售額；而云南省已有 380 多個(gè)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)，商業(yè)銷售額僅為 億元，戶均才 萬元，虧損面在 40%以上，零售網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)，規(guī)模小、效益差，粗放經(jīng)營嚴(yán)重，普遍缺乏應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷方式的意識(shí)和知識(shí)。占全省 GDP 的比重較低。2. 基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。認(rèn)為醫(yī)藥是賺錢的行業(yè)， “百業(yè)興藥，多方插手” ，各行各業(yè)各地甚至個(gè)體，不管是否具備開辦藥廠條件，都爭建藥廠。 “六五”期間國家投入煙草業(yè) 億，使煙草工業(yè)產(chǎn)值年均曾長 24%；“八五”期間醫(yī)藥業(yè)主要靠自身積累投入，滾動(dòng)發(fā)展，產(chǎn)值年均增長 %，近幾年仍保持兩位數(shù)的增幅。80 年代中期，云南省煙區(qū)有了較好的烤煙種植技術(shù)，煙草工業(yè)具備了一定的技術(shù)基礎(chǔ)，煙草工業(yè)科技人員有了一定的數(shù)量；目前醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中高職專業(yè)技術(shù)人員735 人，還有科研院所、大專院校等雄厚的科技力量可以利用。 （3）有一定的生產(chǎn)規(guī)模。說明省內(nèi)外可供開發(fā)的醫(yī)藥市場(chǎng)還很大。因此，應(yīng)通過科學(xué)的論證和建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，采取增量調(diào)整存量的辦法， “云煙”扶“云藥”的辦法，以資本為紐帶，優(yōu)勢(shì)組合，把煙草業(yè)、上市公司、其它社會(huì)資本的優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)藥業(yè)的市場(chǎng)、品牌、技術(shù)、資源優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，集中財(cái)力，開發(fā)新藥，開拓市場(chǎng)，用高新技術(shù)裝備醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)云南道地藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營基地和開發(fā)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。云南省 26 個(gè)民族在與各種疾病的斗爭中，積累了豐富的防病治病的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成具有各民族特色的醫(yī)藥學(xué)理論，其中傣族、藏族、彝族等醫(yī)藥都有文獻(xiàn)記載。豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。如昆明植物所、動(dòng)物所、貴金屬研究所、醫(yī)學(xué)生物所等一批國家駐滇研究機(jī)構(gòu)，在植物分類、天然藥物資源、植物化學(xué)、藥理學(xué)、民族藥物學(xué)、動(dòng)物毒素、金屬絡(luò)合藥、生物藥等方面，人才技術(shù)力量較強(qiáng)，設(shè)備先進(jìn)，在國內(nèi)屬先進(jìn)水平。80 年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實(shí)施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動(dòng)物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。擁有一批知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，如：昆明制藥股份有限公司的“昆明牌”蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡(luò)泰凍干粉針、天麻素片；云南白藥股份有限公司的“云豐牌”云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中藥廠的“云昆牌”止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業(yè)的“智人牌”皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌”燈盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司的“盤龍?jiān)坪！迸婆哦攫B(yǎng)顏膠囊；中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院昆明醫(yī)學(xué)生物研究所的甲肝疫苗、乙肝疫苗等。另外，中國加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國進(jìn)軍世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。而且由于醫(yī)藥“需求的收入彈性”較大，醫(yī)藥消費(fèi)的市場(chǎng)空間總體上還會(huì)不斷擴(kuò)大。1998 年，云南省醫(yī)藥市場(chǎng)總銷售額達(dá) 30 多億元，是 1980 年的 倍。商業(yè)利潤總額 萬元，居全國第 8位。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：化學(xué)原料藥 700 噸，中成藥 1 萬噸，片劑 100 億片，針劑 5 億支，大輸液 億瓶，粉針劑 億支，膠囊 億粒。1997 年和 1998 年，全省有 21 家年銷售收入 500萬元以上的非國有獨(dú)立核算企業(yè)，資金利稅率和產(chǎn)值利稅率分別為 %和%，僅次于煙草行業(yè)。 據(jù) 省 醫(yī) 藥 行 業(yè) 管 理 辦公室統(tǒng)計(jì)，1998年，云南省醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)發(fā)證數(shù)為 164 戶，其中藥品生產(chǎn)企業(yè) 137 戶，包材、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè) 27 戶。 云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營狀況及環(huán)境分析一、云南醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀據(jù) 資 料 顯 示 1990 年 與 1980 年 相 比 （ 按 1980 年 不 變 價(jià) ） ： 云 南 省 醫(yī) 藥 工 業(yè)總 產(chǎn) 值 從 億 元 增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %； 商 業(yè) 總 銷 售 額 從 億 元增 加 到 億 元 ， 年 均 增 長 %。國有醫(yī)藥企業(yè)必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，在如何利用和轉(zhuǎn)化現(xiàn)有人才、如何培育新的人才、如何選拔優(yōu)秀人才、如何吸納更多的人才等方面提高認(rèn)識(shí)，制定措施，把提高人才開發(fā)水平作為企業(yè)管理的重要工作來抓，避免在大批人才流失以后才來考慮這個(gè)問題。要求企業(yè)在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營銷手段，使企業(yè)走向規(guī)模化、集約化，從而發(fā)展18 / 84壯大成為具有國際競(jìng)爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。　　2．管理體制與國際接軌　　管理體制的接軌要求我國的企業(yè)必須在組織形式上符合現(xiàn)代企業(yè)制度：首先是進(jìn)行規(guī)范的公司制改造，建立出資人制度和有效的運(yùn)行機(jī)制，這是現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)；其次是完善公司制的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)新三會(huì)與老三會(huì)的有機(jī)結(jié)合，這是企業(yè)管理與國際接軌的核心；進(jìn)一步建立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的母子公司體系。　　對(duì)于國有醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，是中國加入 WTO 后企業(yè)生存與發(fā)展的迫切需要。國際醫(yī)藥高新技的發(fā)展，為我國提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會(huì)，有利于帶動(dòng)全國醫(yī)藥高新技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的提高。建立社會(huì)保障體系，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制深層改革、國有企業(yè)改革和社會(huì)穩(wěn)定至關(guān)重要。國外醫(yī)藥企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力、領(lǐng)先的醫(yī)藥品種以及先進(jìn)的經(jīng)營模式。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，對(duì)外經(jīng)貿(mào)交往日益頻繁，國際市場(chǎng)對(duì)中成藥的認(rèn)識(shí)和接受程度不斷加深，中藥走向國際市場(chǎng)份額將迅速擴(kuò)大。2．提高我國醫(yī)藥產(chǎn)品的出口競(jìng)爭力　　加入 WTO 為我國醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)競(jìng)爭創(chuàng)造了更為有利的條件。　　1．制藥企業(yè)將加快研制新藥的步伐。目前，醫(yī)藥企業(yè)人員整體素質(zhì)低，人才階梯程度差，缺少生產(chǎn)技術(shù)人才、市場(chǎng)營銷人才、企業(yè)管理人才和產(chǎn)品開發(fā)人才。目前，許多國有醫(yī)藥企業(yè)并沒有建立起現(xiàn)15 / 84代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)主體多元化的工作剛剛開始，沒有建立有效的激勵(lì)機(jī)制和完善的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，以致企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范，原動(dòng)力不足，活力不夠。第三，行業(yè)管理的法規(guī)和制度建設(shè)工作不完善。　　國有醫(yī)藥企業(yè)整個(gè)行業(yè)的管理水平較低。由于企業(yè)多、品種少，使得大量企業(yè)生產(chǎn)相同的產(chǎn)品，造成惡性競(jìng)爭。　　國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)可以分為兩個(gè)部分，一是國有醫(yī)藥企業(yè)；二是中外合資的醫(yī)藥企業(yè)。全國 31 個(gè)省、自治區(qū)、直轄市價(jià)格主管部門進(jìn)一步降低了省管藥品零售價(jià)格，據(jù)統(tǒng)計(jì)，年降價(jià)總額約 42 億元(19972022年 7 月近五年我國 10 次降低藥品零售價(jià)格，由國家計(jì)委公布的降價(jià)藥品過200 多個(gè)品種，降價(jià)總額累計(jì)約 100 億元；2022 年 4 月降低 69 種抗感染類藥品零售價(jià)格，零售價(jià)格平均降幅約 20%，年降價(jià)總額約 20 億元；2022 年 7 月降低 49 種中成藥的零售價(jià)格，零售價(jià)格平均降低 15%，年降價(jià)總額約 4 億元。就藥品集中招標(biāo)采購而言,突出問題是執(zhí)行者沒有利益驅(qū)動(dòng),監(jiān)督者不到位。新的行業(yè)政策保護(hù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，禁止所有重復(fù)開發(fā)和建設(shè)。GAP、GLP、GCP、GMP、GSP（分別指天然藥物種植、安全性評(píng)價(jià)、臨床、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)質(zhì)量管理規(guī)范）等，以及藥品質(zhì)量控制管理制度的實(shí)施，將促進(jìn)研制、生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)單位提高市場(chǎng)競(jìng)爭的實(shí)力，藥品質(zhì)量將得到更大保證。據(jù)世界權(quán)威資料顯示，全球每年銷售額超過 5 億美元，有巨額利潤的產(chǎn)品 1985 年為 3 個(gè)，1987 年 10 個(gè)，1990 年 24 個(gè)，2022 年發(fā)展到 50 個(gè)左右。3. 新藥研制已成為現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略。二是天然藥物熱銷。華北制藥經(jīng)過大范圍不間斷的兼并聯(lián)合與機(jī)制創(chuàng)新，樹立了在中國醫(yī)藥業(yè)的重要地位；1998 年底，山東新華、魯抗聯(lián)合組建了總資產(chǎn)達(dá)41 億元的“聯(lián)合艦隊(duì)” ；2022 年 8 月 8 日上海華源集團(tuán)以 11 億元代價(jià)控股了上海醫(yī)藥集團(tuán),成為國內(nèi)最大一樁醫(yī)藥行業(yè)并購案、浙江、重慶、武漢等地的醫(yī)藥企業(yè)也正加緊進(jìn)行聯(lián)合兼并。目前世界 25 強(qiáng)跨國制藥公司已有 20 家“搶灘”中國市場(chǎng)，外商在中國投資的醫(yī)藥企業(yè)已超過1700 多家。因此，大型跨國企業(yè)的聯(lián)合與兼并成為國際性潮流。（三）當(dāng)今醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)10 / 841. 醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組加劇，大型跨國企業(yè)的聯(lián)合兼并成為國際性潮流。隨著我國人口的自然增長、老齡化比例的加大、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長、醫(yī)療體制改革及藥品分類管理的實(shí)施，我國醫(yī)藥行業(yè)將持續(xù)高速增長。從藥品分類情況看：藥品類增長 %，中成藥增長 %、中藥材類增長 %、器械類增長 3%；另外保健品年銷售額有近 500 億元。2022 年，我國醫(yī)藥生產(chǎn)、銷售、出口和效益均創(chuàng)歷史最好水平，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢(shì)。世界人均年藥品消費(fèi)水平排列前 5 位的分別為日本、法國、美國、德國、9 / 84意大利，日本最高人均為 477 美元，意大利為 210 美元，中國僅為 10 美元。根據(jù)國際藥品戰(zhàn)略小組研究分析，今后 10 年，全球藥品銷售額將保持每年 7%的增