電子有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(更新版)

　　

【正文】 20032004200520062007彩色等離子顯示器國內(nèi)有效市場規(guī)模（臺）5195072200100370139500193900表格 二2 PDP國內(nèi)有效市場規(guī)模3. 彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的市場占有率目標經(jīng)過對公司內(nèi)外部環(huán)境因素的分析與戰(zhàn)略決策，制訂出我公司主流產(chǎn)品的一項長期戰(zhàn)略目標：5年后(2007年)我們產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率為20%，即2007年我公司的目標銷售量達到：P=N*20%=193,900*20%*60=2,326,800片根據(jù)我們對目標客戶的調(diào)查(調(diào)查問卷及結果附后)，我們可以粗略的得出我們的產(chǎn)品的市場實現(xiàn)的可能性較高。所以，我們可以估計出彩色等離子顯示器彩電的潛在市場需求量為：M=350萬臺。在此之前，由于國外廠商對技術的壟斷、工藝技術要求以及資金實力上的限制，國內(nèi)彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商的彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的供應不得不全部依靠國外進口供應，但由于國外廠商目前的專利技術所采用的材料及工藝等技術上的限制，芯片成本居高不下，而在其最終產(chǎn)品彩色等離子顯示器生產(chǎn)成本中，此驅(qū)動芯片的成本約占到47%（如下圖所示），所以，驅(qū)動芯片在工藝技術上的限制致使目前的彩色等離子顯示器成本與價格因素突出，成為阻礙其市場普及的關鍵性限制因素。★ 主要生產(chǎn)廠家：目前，彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠商主要集中在日本、韓國和我國臺灣，它們集驅(qū)動芯片、顯示屏及彩電的設計、制造于一體，具有領先的技術專利和知識產(chǎn)權，如：富士通、LG、NEC、先鋒及臺積電、中華映管、宏基等。下面，我們主要分析一下目前我們公司產(chǎn)品的市場供應狀況及技術狀況。據(jù)Stanford Resources預測，2005年前它的年增長率為39%；據(jù)富士通公司估計，2000年，高清晰度電視已占電視市場的30%，彩色等離子顯示器產(chǎn)品則占高清晰度電視市場的10%；到2005年，彩色等離子顯示器的市場銷量將接近500萬臺，其中家用約100萬臺，產(chǎn)值約58億美元。(二) 彩色等離子顯示器重點應用市場描述 應用市場描述：鑒于我公司產(chǎn)品（彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片）屬于工業(yè)用品，且其市場需求與我們的主要下游產(chǎn)品（彩色等離子顯示器）的市場需求量具有直接的線性相關性：每臺42英寸的彩色等離子顯示器約需用60片選址驅(qū)動芯片，所以我們通過預測彩色等離子顯示器的市場需求來推算本公司產(chǎn)品的市場應用與需求（引致需求）。過去在可靠性及壽命、發(fā)光輝度、價格等方面ELD都存在一些問題，因此未達到完全使用的水平。因此它的市場前景非常廣闊，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展很快。 市場應用本產(chǎn)品可應用于四種平板顯示器驅(qū)動電路。 產(chǎn)品性能指標?新穎的高壓CMOS結構（專利） High breakdown voltage CMOS novel structure (patent ) ?新穎的高壓CMOS工藝（專利） Highvoltage CMOS novel process (patent ) ? 4組16位的雙向移位寄存器 4 circuits of 16bit bidirectional shift registers on chip ?由外部時鐘和鎖存器進行數(shù)據(jù)控制 Data control by transfer lock (external) and latch ?最大時鐘工作頻率20 MHz以上 Highspeed data transfer capability (fmax. ≧ 20 MHz MIN ) ?較寬的工作溫度范圍(–30 to 65℃) Wide operating temperature range (TA = –30 to 65176。為公司的后續(xù)發(fā)展和風險投資的退出作準備。與海外競爭者相比較，我們的產(chǎn)品擁有相同的性能表現(xiàn)和明顯的價格優(yōu)勢，而我們的服務將比來自海外的芯片供應商更及時、可靠和方便，因此完全可能占領我們計劃中的部分國內(nèi)市場。 我們的產(chǎn)品還有40位、96位等系列選址驅(qū)動芯片，并且有能力為客戶提供平板顯示器驅(qū)動模塊的整套應用系統(tǒng)解決方案；其他的后續(xù)核心產(chǎn)品和服務還包括機電控制類芯片和高壓數(shù)模混合芯片及其相關的應用系統(tǒng)設計服務。將要設立的公司的主要產(chǎn)品是64位平板顯示器的驅(qū)動芯片，公司目前已經(jīng)擁有設計高耐壓CMOS芯片的成熟技術，并即將獲得該技術的兩項發(fā)明專利和兩項實用新型專利。我們的產(chǎn)品和服務：在初始階段，我們首先開發(fā)的重點產(chǎn)品是64位平板顯示器驅(qū)動芯片，即：64Bit FPD Driver IC (64Bit Flat Panel Display Driver IC)。用于公用領域的市場規(guī)模暫時沒有確切的數(shù)據(jù)，根據(jù)日本專業(yè)分析機構對世界PDP市場的分析和預測以及我國高端彩電市場的銷售特點，該市場規(guī)模在2003年以前應該不低于家用市場的規(guī)模，并在以后相當一段時間保持穩(wěn)定增長。資金需求：我們正在尋求560萬元的資金支持，這筆資金將用于公司的開辦、辦公和科研設施的添置、人員聘用、前期的市場開展以及正常的生產(chǎn)和經(jīng)營周轉(zhuǎn)。芯片封裝后的外形尺寸為14mm*20mm*3mm(寬*長*高)，封裝形式為標準100pin Plastic QFP，即“100腳塑料四邊平面封裝”。40 mA Output Sink and Source Current Capability ?輸出極性可以翻轉(zhuǎn) Polarity of all driver outputs can be inverted. ? 64路高壓輸出 64pin Highvoltage outputs 技術創(chuàng)新特點(1) 器件結構創(chuàng)新該系列驅(qū)動芯片的HVCMOS器件結構，包括HVPMOS（High Voltage Pchannel MOSFET）和 HVNDMOS（High Voltage Nchannel lateral Doublediffused MOSFET ），該結構能在90V，40mA的狀況下安全工作, HVNDMOS設計為LDMOS結構，同時在溝道附近作了一項結構創(chuàng)新，有效防止穿通效應，對耐壓有明顯提高，此項創(chuàng)新技術已申報國家發(fā)明專利。★ VFD （真空熒光管顯示器）驅(qū)動電路★ ELD （電致發(fā)光顯示器）驅(qū)動電路★ FED （場致發(fā)射顯示器）驅(qū)動芯片 產(chǎn)品的引致功能本產(chǎn)品經(jīng)應用后，可以提供以下多項引致功能：★ 3070英寸的等離子大屏幕顯示器（PDP）★ 真空熒光管顯示器 (VFD)★ 電致發(fā)光顯示器 (ELD)(二) 主要服務本公司的研發(fā)實力較強，擁有SUN工作站數(shù)臺和專業(yè)的芯片輔助設計軟件，能夠為客戶提供平板顯示器驅(qū)動模塊的整套應用系統(tǒng)解決方案；也可為客戶提供芯片定制設計服務，即根據(jù)客戶特定的應用產(chǎn)品和領域提供專用芯片的設計。與DC型彩色等離子顯示器相比，AC型彩色等離子顯示器的優(yōu)勢是壽命大大提高、屏的結構簡化、更易做到高清晰度，目前世界彩色等離子顯示器主流廠商均采用AC型彩色等離子顯示器技術，如富士通、NEC、先鋒、日立、松下電器和三菱電機等。其優(yōu)點是顯示輝度高、壽命長、顯示電壓相對較低。由于目前產(chǎn)品的售價問題，彩色等離子顯示器產(chǎn)品還沒有真正進入這一市場。根據(jù)Stanford Resources及Fujitsu等機構對中國國內(nèi)市場的預測，我們可以發(fā)現(xiàn)在未來的幾年內(nèi)，隨著技術的發(fā)展、價格下降及國內(nèi)人民生活水平的提高，彩色等離子顯示器的國內(nèi)市場需求潛量巨大、增長速度較快。所以，下游顧客需要價格較低的核心元件，例如：彩色等離子顯示器的選址驅(qū)動芯片等。★ 技術現(xiàn)狀：國外商品化彩色等離子顯示器的高壓驅(qū)動芯片、驅(qū)動控制電路和存儲控制電路均已使用了大量的集成芯片，對提高整機的性能、縮小整機的體積、保證整機的可靠性起到極大的作用。鑒于國內(nèi)巨大的家用彩色等離子顯示器潛在市場規(guī)模以及我公司產(chǎn)品與彩色等離子顯示器產(chǎn)品的直接關聯(lián)性，我們將首先通過測算國內(nèi)彩色等離子顯示器產(chǎn)品的有效市場規(guī)模，然后再推算我公司產(chǎn)品的需求數(shù)量（引致需求）并確定我公司產(chǎn)品將要達到的市場滲透目標。其他限制因素的值的確定詳見相關調(diào)查問卷（調(diào)查問卷及分析詳見附錄），Ai(0≤Ai≤1)限制因素A1A2A3A4A表格 二1，影響彩色等離子顯示器的國內(nèi)有效需求的限制因素則市場有效比率: A=A1*A2*A3*A4≈%所以2003年家用有效市場規(guī)模為：N1=M*A=3,500,000*%=43750臺(2) 商用市場據(jù)NEC的行業(yè)分析報告顯示：2001年國內(nèi)彩色等離子顯示器的需求為5000臺，其中商用市場占90%，商用市場年均需求增長率約為35%，以此推算2003年彩色等離子顯示器商用有效市場規(guī)模為：N2=5000*90%*（1+35%）178。(三) 外部分析1．宏觀環(huán)境分析 主要利好因素主要利差因素政治法律環(huán)境l 國家對電子信息產(chǎn)業(yè)的相關政策扶持，如《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》及《關于促進移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》等l 《中小企業(yè)法》將在條件合適時推出。l 國外廠家的進入的貿(mào)易壁壘有一定程度的減弱。★ 專用芯片與通用芯片的最大區(qū)別就在于它不追求面積上的最大集成度和最佳集成性能，而追求產(chǎn)品搶占市場的快速性和靈活性。以下的一些數(shù)據(jù)支持著風險投資的判斷：1990年，世界上只有7家芯片設計上市公司，市值16億美元；到目前為止，芯片設計上市公司數(shù)量已超過65家，總市值已經(jīng)超過2000億美元，僅從1999年至2000年，設計公司的市值就增長了4倍。本公司取得技術突破之后，將改變該市場的行業(yè)競爭態(tài)勢。進而吸引多家設計單位將設計產(chǎn)品交給其代工生產(chǎn)，保證花費巨資建成的生產(chǎn)線盡量飽和運轉(zhuǎn)。彩色等離子顯示器與LED（發(fā)光二極管顯示器）相比，其優(yōu)勢是圖像高分辨率、多灰度調(diào)節(jié)顯示、全色高輝度。（每臺彩色等離子顯示器約需要30到60片選址驅(qū)動芯片，甚至更多）其中的三家后來又發(fā)布了擴產(chǎn)計劃：公司2000年中能力產(chǎn)量計劃1產(chǎn)量計劃2投資金額FHP10000臺/月2001年初40000臺/月 2002年初70000臺/月 450億日元NEC5000臺/月2000年底10000臺/月 非凡波特國際開發(fā)（天津）有限公司將生產(chǎn)４２英寸ＰＤＰ彩色等離子顯示屏。劣勢：研發(fā)實力不夠強，目前技術方面處于落后地位，失去搶先占領市場的良好時機。成本領先戰(zhàn)略相關多元化戰(zhàn)略國際戰(zhàn)略成本領先戰(zhàn)略規(guī)模無差異營銷價格滲透策略專利管理公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃：成本領先戰(zhàn)略相關多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟20042005年，PDP類產(chǎn)品技術成熟后，同時將推出其他平板顯示器（如VFD，ELD）的驅(qū)動芯片20062007年，在前幾年基礎上進一步拓展在相關領域的核心產(chǎn)品研制：如電機類控制、高壓數(shù)模混合芯片系列 2003年主推PDP驅(qū)動系列芯片與相關設計服務圖三2，公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃圖1. 戰(zhàn)略階段一(20032005):★ 企業(yè)定位：平板顯示器驅(qū)動系列芯片設計與銷售企業(yè)★ 主營業(yè)務：主推彩色等離子顯示器選址驅(qū)動芯片的設計與銷售，輔以其他相關系列芯片的研發(fā)設計與服務，積極開發(fā)能使用我們已掌握技術的其他領域，用成熟技術做新的產(chǎn)品，具有較大把握研發(fā)成功；★ 競爭戰(zhàn)略：因公司產(chǎn)品的標準化程度較高，易采取規(guī)模生產(chǎn)、成本領先戰(zhàn)略與市場滲透戰(zhàn)略★ 管理模式：采取全面質(zhì)量管理模式，努力建立供應鏈管理系統(tǒng)模式★ 生產(chǎn)模式：采取資源外包的生產(chǎn)模式，加強質(zhì)量控制★ 專利管理：加強專利權的保護與管理，適當采用專利許可貿(mào)易，擴大創(chuàng)收渠道★ 國際戰(zhàn)略：以出口與技術轉(zhuǎn)讓為主2. 戰(zhàn)略階段二（20052007）：★ 相關多元化戰(zhàn)略：公司達到一定規(guī)模后，發(fā)展相關領域的設計與銷售能力，如對電機類驅(qū)動控制芯片及高壓數(shù)模混合芯片的產(chǎn)品設計。在對十家客戶的具體需求的調(diào)研中，我們估測通過我們公司的營銷組合(4Ps)的安排，我們確定可以在第一年可以成功開發(fā)三家客戶(現(xiàn)已有顧客表達購買意向,準備簽署意向合同)，(約占5%的市場份額)。★ 開發(fā)電機類驅(qū)動控制芯片系列。★ 顧客認知調(diào)查：為確定我們產(chǎn)品的顧客認知度，我們準備了本公司產(chǎn)品的相關說明資料和在無錫上華試產(chǎn)流水得到的產(chǎn)品樣品，對我們潛在的國內(nèi)下游客戶進行了實地或電話抽樣調(diào)查，在我們所準備的價格浮動范圍內(nèi)，多數(shù)客戶較為合作的認為5560元/片的價格是可以被接受的。(2) 廣告鑒于本產(chǎn)品屬技術密集性強的工業(yè)產(chǎn)品等特點，并結合國內(nèi)各大彩色等離子顯示器生產(chǎn)廠家所主要訂閱的報刊的調(diào)查與統(tǒng)計，本公司計劃在以下報刊、INTERNET上對我公司及品牌作適當?shù)男麄鳎媱澣缦拢?時間：2003年2月份、9月份 雜志：《電子工業(yè)產(chǎn)品》、《今日電子》、 負責人：*** 預算：5萬元 效果預期與評價：對比分析銷售量進展與客戶信息反饋的情況。（2） 電子商務當今信息時代，電子商務發(fā)展迅速，在高科技領域中大量的企業(yè)使用電子商務。目前，本產(chǎn)品性能居于國內(nèi)領先水平，產(chǎn)品成本居于國際領先水平，為了保持技術上和成本上的領先優(yōu)勢，研發(fā)工作將是本公司所有業(yè)務活動的重中之重。目前東南大學（本公司）是國內(nèi)首家研制成功PDP驅(qū)動芯片的單位。★ 建立專門的研發(fā)實驗室，配備先進的研發(fā)設備和軟件，招聘一流的研發(fā)人才。(2) 工藝目標追求彈性和高適應性。★ 定型階段：由研發(fā)部門和運作部門協(xié)同外包供應商一起進行工藝設計和技術文件準備，并對產(chǎn)品定型。★ 提供芯片的整套應用系統(tǒng)解決方案。(2