某地區品牌管理及推廣戰略管理知識分析(更新版)

　　

【正文】 ），采用抽簽的方式，每一百瓶國緣 V8中將產生一個音樂之旅名額。 – 國緣酒檔次較高，其核心消費群與 4S店的目標消費群高度一致，可以作為核心消費者公關的首選目標。 線上傳播三（待定） ? 傳播形式 – 新聞發布會 – 電視、報紙等媒體傳播 – 報紙軟文炒作，軟文標題如： ? 國緣與“神七”一起騰飛 ? 希望與夢想 ——中國的、國緣的 ? 國緣 V8，今世緣酒業的又一次飛升 ? 重點媒體選擇： 《 江蘇衛視 》 、 《 江蘇日報 》 、 《 現代快報 》 《 揚子晚報 》 等。 ? 軟文標題： – 國緣酒為江蘇奧運健兒壯行 – 國緣酒預祝江蘇奧運健兒旗開得勝 – 一杯國緣酒，盼得勝利歸 線上傳播一（續） 配合活動五 奧運冠軍家鄉行（ 08年 8月 20日）： – 奧運結束以后，江蘇軍團返回南京，今世緣酒業在南京為江蘇軍團舉行慶功酒會，并以此為宣傳點，為后續宣傳創造條件； – 邀請江蘇籍奧運冠軍參觀今世緣酒廠。 ? 發布會內容： – 由江蘇體育局詳細介紹奧運圣火在江蘇省內傳遞路線及相關活動細節； – 國緣 V8產品展示，向媒體發放 V8宣傳資料，并全面、系統介紹國緣品牌的發展歷程、國緣產品品質、釀造工藝的特殊性等； – 介紹國緣與奧運江蘇軍團的合作背景； – 介紹奧運軍團與國緣 V8之間的內在關聯性：“ V8‖有“勝利 2023‖的意思，寓示著奧運江蘇軍團取得好成績；奧運期間中國將以熱情、尊重、友善的姿態迎接世界各地客人，奧運是人與人之間的競技，是國與國之間交流，與國緣品牌名稱相符； 線上傳播一（續） 后續宣傳： ? 戶外形象宣傳：江蘇白酒第一高端品牌 – 制作發布國緣 V8主傳播畫面，在傳播國緣形象的同時提升國緣大品牌形象。 線上傳播一 ―激情點燃圣火、國緣鉅獻 V8‖ 5月 22日 5月 23日 5月 24日 蘇州、南通 泰州、揚州 南京 上海 安徽 城市 日程 5月 21日 5月 25日 奧運圣火傳遞線路及日程 配合活動一： ? V8上市新聞發布會（ 08年 5月 21日）： – 與江蘇體育局聯系，承擔江蘇迎接奧運圣火傳遞至江蘇的儀式，在奧運圣火傳遞至江蘇前一天向外界隆重推出”國緣 V8‖這款具有紀念意義的酒品，同時今世緣酒業在南京召開新聞發布會，代表江蘇白酒界和企業界迎接奧運圣火， 并以此為宣傳點，為后續宣傳創造條件。 ? 壯行酒會內容： – 今世緣酒業領導預祝奧運江蘇軍團旗開得勝； – 今世緣酒業向媒體發放宣傳資料，全面、系統介紹國緣品牌的發展歷程、國緣產品品質、釀造工藝的特殊性等； – 運動員代表感謝今世緣酒業； – 江蘇省體育部門負責人感謝今世緣酒業； ? 報紙軟文宣傳： – 在江蘇選擇省級重點推廣區域進行軟文宣傳，重點選擇媒體： 《 江蘇衛視 》《 江蘇日報 》 、 《 現代快報 》 、 《 揚子晚報 》 等。 傳播主題： 國緣與“神七”一起騰飛 傳播時間： 待定 活動形式： 與國家航天中心接洽，贊助國家航天事業，力爭成為國家航天中心接待用酒，再次為國緣的品牌夯實基礎； 在北京為航天員舉行慶功酒會，邀請部分航天員及有關領導出席，通過現場氛圍營造，讓國緣成為新聞焦點，為國緣走向全國化打下良好基礎； 適時邀請航天員來江蘇和今世緣公司做客，近一步聚焦國緣品牌與“神七”的聯系。 ? 活動的流程： – 今世緣酒業領導做公司發展報告 – 白酒技術專家做酒質技術鑒定 – 名流政要發言 – 席間抽獎 線下促進一 品鑒會具體操作方法 ? 會議前準備： – 對邀請對象進行分類（行業、單位、區域、關系 …… ），確定核心聯絡人 ——即在該類人群中，最具廣泛關系人；然后在會前針對核心聯絡人進行“會前會”，或者單獨公關！目的是一建立對品牌的好感 , 二通過他對其小團體的了解，獲取針對該團體細致的公關方案，三爭取讓他成為該團體的核心聯絡人的角色 ——意見領袖！委派團購公關人員與其溝通、聯絡 ? 會議中要強調規范性： – 流程要規范并固化（會場選址、會場布置、會議內容、會議流程、人員分工、確定主持人） – 在團購業務員數量保證的前提下，會議中每個團購業務員要與自己負責的對象相互結識，建立關系，為以后的公關、團購工作打下基礎 ? 會后及時追蹤： – 會議后，對核心消費群名單進行再梳理和確認！然后定區域，定線路、定人員、定拜訪頻率，團購公關部的業務人員及時跟進 線下促進一（續） 4S店公關 ? 公關目的： – 進行小盤公關最重要的就是要找準核心消費群的形態特征，以便于明確目標，使公關更有效。 – 有利于提高終端人員推銷的成功率； – 有利于強化消費者首次嘗試時對品牌的印象，并易于形成口碑傳播； – 有利于加速大盤的啟動與流通的啟動 ? 國緣 V8概念式促銷的核心： – 圍繞“國緣 V8‖帶來的利益“最好的” ? 概念式促銷形式： – “ 品國緣 V參加維也納音樂之旅 ” 抽獎活動 線下促進四 概念性促銷 ——高端白酒， 高檔享受，抽獎促銷 ? 活動意義： – 國緣 V8的目標受眾大多是具有品味的成功人士，維也納的音樂之旅無疑是他們工作之余休閑的最佳方式，國緣 V8結合高雅音樂必將給產品附于高品味的品牌印象，同時傳達產品品質信息； – 運用促銷刺激消費者的消費動機，直接提升產品銷量。 ?高到達率意味多頻道組合才能達成，利用多個省級媒體交叉覆蓋和重點城市市級媒體補充完成本輪傳播； ?公關事件傳播與活動同步進行。 傳統媒體 電視 報紙 雜志 提示廣告 低成本套售 公益 短版本連播 指定位置 /漢堡包式 角標 游走字幕 貼片 演播廳 /舞臺背景 軟性文章 異型廣告 媒體外包裝 連續 1/3版 …… 高速路牌 / 市區大型戶外 插頁廣告 增刊廣告 隨刊贈品 欄目冠名 /特約 約會式 /懸念廣告