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網站銷售培訓(更新版)

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【正文】老客戶一個都不走了 ?讓你的業務員拼命工作（在老總面前） ?保護公司寶貴的客戶資料（在老總面前）如何開拓新客戶浩誠網絡科技有限公司 14 陌生拜訪 ? 建議剛開始做銷售，最好從陌生拜訪開始。（請繼續發揮） 5 對于中層干部來說 ?掌握客戶，就是掌握了晉升之門 ?控制信息系統，就是掌握知情權，是排斥競爭對手的法門 ?不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多的利益 6 新來的負責人 ?快速把握大客戶、大代理商、戰略級合作伙伴資源 ?新官上任三把火，得做點事情表現表現 ?讓那些老員工聽話 7 正確的溝通方式 ?對決策人要多講真實案例，多強調效益 ?對中層干部可以多講應用方案 ?對低層員工講一些操作常識，吹吹牛皮，還可以摸摸底 8 失敗的溝通 ?在老板面前談技術，講解網站功能 ?在中低層干部面前講怎么節省開支，怎么把人管住 ?在技術人員面前大談用我們的產品給企業帶來什么效益 9 客戶的需求才是真正的“要害” 10 如果客戶說：你去跟我們的網管（或技術）人員談吧 ?如果你介紹完我們的產品，對方老總（或業務部門負責人）告訴你：你去給我們電腦工作人員介紹一下，然后揚長而去，那么，你的介紹就是完全失敗的了。 ? 麻煩您跟您的老總推薦一下，讓我去做一個介紹，你的老板一定覺得你推薦有功。 ? 假扮客戶 ? 假扮老客戶或表現出有長期合作的興趣，以咨詢業務等為名，目的在于認識部門主管以上的人員。 ? 方法是： ? 1）抓住中層管理人員的心理弱點，給他分析利弊，告訴他：向老板匯報是吃力不討好的事情，還是把這種說服工作交給我去辦吧。并暗示：我們可以單獨聊應對價格質疑浩誠網絡科技有限公司 39 反復強調以下觀念： ? 一分價錢一分貨 ? 因為我們的產品值這個價 ? 我們的產品是最好的 ? 我們的資質是最正規的 ? 世界上沒有免費的午餐 ? 免費的東西沒有服務 ? 我們提供的是長期的、優質的服務 ? 對企業來說：服務才是最重要的 40 守住價格和利潤的技巧 ?不容置疑的語氣 ?謊言重復一千遍就是真理 41 最后，一定要記住： ?如果與客戶已經成交，不管最終成交價格是多少，都一定要和客戶形成 “ 攻守同盟 ” ，即對產品和短信的價格絕對保密，或者對外統一口徑謝謝 , 浩誠網絡科技有限公司靜夜四無鄰，荒居舊業貧。 2023年 1月下午 9時 58分 :58January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 29日星期日下午 9時 58分 3秒 21:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:58:0321:58:0321:58Sunday, January 29, 2023 1知人者智，自知者

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