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網站銷售培訓(已修改)

2026-01-15 13:11 本頁面

　

【正文】網站銷售技巧培訓浩誠網絡科技有限公司培訓部王愷 2 如果你只介紹網站有什么功能，我們有什么資質，那么，你是很難打動客戶的心的。因為客戶真正需要的不是網站 3 客戶需要的是能滿足自己需求的東西 4 對企業老板來說，他們需要什么？ ? 怎么幫我吸引更多的客戶，賺更多的錢 ? 怎么幫我擴大知名度，顯得與眾不同，凌駕于同行之上 ? 怎么讓我花最少的錢，辦最多的事情 ? 怎么讓我的業務員努力工作，有條不紊，不敢偷懶 ? 怎么把各分支機構的客戶全抓在手里不上報總部 ? 怎么避免業務員私藏客戶不匯報公司 ? 。（請繼續發揮） 5 對于中層干部來說 ?掌握客戶，就是掌握了晉升之門 ?控制信息系統，就是掌握知情權，是排斥競爭對手的法門 ?不要影響我的既得利益，還能讓我獲得更多的利益 6 新來的負責人 ?快速把握大客戶、大代理商、戰略級合作伙伴資源 ?新官上任三把火，得做點事情表現表現 ?讓那些老員工聽話 7 正確的溝通方式 ?對決策人要多講真實案例，多強調效益 ?對中層干部可以多講應用方案 ?對低層員工講一些操作常識，吹吹牛皮，還可以摸摸底 8 失敗的溝通 ?在老板面前談技術，講解網站功能 ?在中低層干部面前講怎么節省開支，怎么把人管住 ?在技術人員面前大談用我們的產品給企業帶來什么效益 9 客戶的需求才是真正的“要害” 10 如果客戶說：你去跟我們的網管（或技術）人員談吧 ?如果你介紹完我們的產品，對方老總（或業務部門負責人）告訴你：你去給我們電腦工作人員介紹一下，然后揚長而去，那么，你的介紹就是完全失敗的了。 ?淪落到這種地步，一定是你的介紹過于偏重技術層面而忽視了聽眾的喜好和接受程度。請認真檢討表達方式。 11 為什么在中層干部面前說 “ 幫你節省成本 ” ，他們不感興趣 ?中層干部不是占有股份的老板，不會把省錢放在第一位 ?節省成本可以影響中層干部的既得利益 12 所以，最簡單卻最實用的說法就是： ?我們有一個很好的產品 ?這個產品可以幫你賺大錢 ?可以幫你把客戶增加一倍 ?可以讓你的老客戶一個都不走了 ?讓你的業務員拼命工作（在老總面前） ?保護公司寶貴的客戶資料（在老總面前）如何開拓新客戶浩誠網絡科技有限公司 14 陌生拜訪 ? 建議剛開始做銷售，最好從陌生拜訪開始。這樣既能真正鍛煉銷售能力，也有利于深入了解市場 ? 陌拜的要訣是：很好的與前臺溝通，千方百計與對方主管或老板見面 ? 精神飽滿、陽光自信、燦爛的笑容、彬彬有禮、學會恭維、配合一點小禮品 ? Tips：假扮客

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