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戰略規劃-管理診斷第一期報告(1)(更新版)

2026-03-23 12:37上一頁面

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【正文】銷售費用的流程診斷及優化 ? 銷售費用流程的診斷及優化 – 目前銷售費用支出的構成及支出流程狀況 – 費用流程各關鍵點的問題診斷 – 對費用流程存在問題的解決辦法 – 費用流程的優化方案： *營銷費用預算流程 *營銷費用支出審批流程 *其他各項費用支出審批流程 ? 銷售費用的控制 – 選取廣告投入產出差異大的區域進行比較，發現問題，提出費用提高的潛力 011121 37 高管、銷售人員激勵制度 ? 高管人員的股權激勵方案 ? 銷售人員的激勵辦法 – 銷售人員的考核指標 – 銷售人員的薪酬分配方案 011121 38 管理流程重組 ? 重組管理流程，提升管理能力 – 戰略管理流程 – 新藥研發流程 – 新藥上市流程 – 營銷管理流程 – 媒體選擇及管理流程 – 客戶管理流程 – 消費者檔案管理流程 011121 39 萬 XXX集團藥業、化工、醫院幾大產業間的協同發展，資本運作 ? 通過資本運作實現萬 XXX集團藥業、化工、醫院幾大產業間的協同發展 – 資產重組 – 股份制改造方案 * 完善法人治理結構 * 引入戰略投資者 – 上市計劃 011121 40 。 ? 目前由于膚佳諾身份問題，銷售渠道主要為和平醫院門診，并正努力開拓新的醫院。戰略規劃管理診斷第一期報告河北萬 XXX制藥集團 XX咨詢公司 011121 1 目錄萬 XXX制藥集團目前的戰略態勢分析萬 XXX制藥的戰略選擇建議銷售費用分析及初步結論下一階段工作計劃 011121 2 萬 XXX制藥集團的各產品線中太極神貼的銷售額占絕大部分，而且只有太極神貼盈利，萬 XXX藥業集團實際上是靠太極神貼一種產品在支撐 2023年 110月各產品線銷售額與營業利潤圖 40%20%0%20%40%60%80%100%膚佳諾威靈太極神貼數據來源：萬 XXX藥業集團財務報表銷售利潤銷售金額 011121 3 神貼的銷售從 98年開始已呈現下滑趨勢 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0001995 1996 1997 1998 1999 2023 20231995年 2023年太極神貼銷售金額銷售金額單位：萬元數據來源：萬 XXX藥業集團財務報表備注： 1997年數據為估計， 2023年全年數據為預估 011121 4 太極神貼銷售的急劇上升和下滑都是分公司造成的，但近年來卻主要是網點直銷在下滑 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0001995 1996 1997 1998 1999 2023 2023分公司網點直銷數據來源：萬 XXX藥業集團財務分析報告銷售金額萬元備注： 1997年數據為估計， 2023年全年數據為預估 011121 5 太極神貼是以營銷為導向的，廣告的投入直接影響銷售金額。 ? 膚佳諾產品已經導入市場兩年， 2023年銷售收入約 40萬元，2023年 110月銷售收入不足

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