戰略規劃制定及實施(ppt77頁)(更新版)

　　

【正文】 出售 示意 技術 2 技術 3 37 SCM010727BJstrategic plan(GB) 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰略方向及投入 ?對建議進行修改并決定組織結構 ?確定戰略方向與產品組合 ?確認投資預算及支持 2. 建立業務發展 ?確定詳細人員編制及薪酬 ?招聘并確定關鍵管理人員 ?完成隊伍組建 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 38 SCM010727BJstrategic plan(GB) 機會及風險 客戶對產品的需求 技術成熟時間 供貨商的支持 機會及風險 可能的對策 WTO的 沖擊 示意 政府對政策的變化 39 SCM010727BJstrategic plan(GB) 4. 五年的財務預測 損益表 收入 ? 銷量 ? 總收入 毛利率 營業利率 現金流量表 息稅前凈利 (EBIT) ﹣ 稅金 (現金 ) ﹢ 折舊 ﹣ 固定資產投資 ﹣ 營業營運資本變動 ＝ 自由現金流 (FCF) 2023 2023 2023 2023 2023 示意 40 SCM010727BJstrategic plan(GB) 對財務預測結果的敏感性分析 基本假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 樂觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 悲觀假設 –市場規模 –市場份額 –價格 –… 時間 樂觀估計 基本估計 悲觀估計 利潤 41 SCM010727BJstrategic plan(GB) 5. 組織結構要求 組織結構概述 醫藥業務單元 示意 崗位職責描述 職位 匯報關系 使命 崗位職責 參與的關鍵流程 關鍵業績指標 所需能力 經營流程概述 42 SCM010727BJstrategic plan(GB) 公司戰略規劃的主要內容－種子業務舉例 **公司戰略 1. 以蔬菜種子（苗）生產繁衍為切入點同時有選擇地進入大田作物的優種業務，進入種子 /生物技術領域 2. 通過與各地種子公司合作獲得種子（苗）的銷售經營權，在自有渠道未能覆蓋地區選用代理擴大影響 3. 以山東、江蘇為起點，建立蔬菜等經濟作物種子（苗）生產基地，中期則根據生物、基因種子的選擇，選擇省份建立新的大？？作物基因種子生產基地 4. 通過得到縣（或地、市）級政府的支持，與當地種子公司（或其他合適的合作伙伴）聯合經營種子生產基地 財務預測 到 2023年 ?年收入達到 19億人民幣 ?蔬菜市場份額 – 內貿省： 15% – 代銷省： 7% ? 玉米市場份額 – 內貿省： 14% – 代銷省： 7% ? 現金流量 元 市場及競爭環境 ? 中國種子市場在 2023年規模為 660億人民幣 ? 政府對大田作物種子管控嚴重，但對經濟作物及科研單位自己的研究成果還放開 ? 各地種子公司體制轉型，但主要為區域性經營，整體市場競爭力不足 ? 政策鼓勵產業與企業科技成果產業化，為 **公司與科研機構合作創造了更好的政策環境與機遇 **公司內部競爭力分析 優勢 ? 大企業，資金雄厚 ? 與政府良好的關系 ? 專業管理人才 ? 企業知名度高 ? 較強的市場意識 劣勢 ? 目前缺乏經營種子業務的經驗 ? 沒有相關的銷售渠道 ? 缺乏技術實力，缺乏有競爭性的新品種 組織結構及能力要求 ?需要高效的組織結構 ?建立有效的與科研單位及地方合作伙伴的合作模式 ?吸引高素質、技術能力強的人員 43 SCM010727BJstrategic plan(GB) 年度戰略規劃質詢會 會議目的： 為公司年度最重要的管理會議，對各中心及下屬業務部的戰略規劃進行質詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性 參加人員： 總裁，公司戰略規劃、財務、風險控制、人力資源、海外業務的負責人，海外集團總裁 (列席 )，各商品 /經營中心副總裁，及各中心下屬業務部總經理 (只在質詢本中心規劃時出席 ) 時間： 九月上旬，三天 (在公司以外的會議地點，以避免干擾 ) 會議議程： 議題 ? 總裁介紹公司總體戰略方向及其目標 ? 戰略發展副總裁介紹公司總體戰略規劃 (初稿 ) ? 戰略發展副總裁宣布會議規則 ? 各中心呈報中心 /業務部戰略規劃，接受與會人員質詢 ? 戰略發展副總裁總結發言，介紹修正后的公司總體戰略規劃，明確各中心需修改的要點及時間表 ? 總裁總結 /宣布閉會 會議規則： ? 各中心以及業務部的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過 10頁 ? 質詢及對質詢的應答要求以事實及數據為基礎 ? 質詢對事，不對人 ? 與會人員對各中心規劃有質詢權，總裁對修正要求有終決權 時間 (小時 ) 1 4X5 1 24小時 需提前準備的材料： 材料 ? 戰略發展副總裁下達的會議議程及規則，材料要求 ? 戰略發展副總裁下達的公司總體戰略規則 (初稿 ) ? 各中心戰略規劃 提前量 3周 4~5周 1周 會后后續活動： ? 戰略發展副總裁總結、分發會議上關于各中心規劃修改要求的要點，規劃完成時間表 ? 責成修改，戰略規劃科跟蹤進度，總裁最終審批 示例 44 SCM010727BJstrategic plan(GB) 各中心 /業務部戰略質詢會 XX中心 /業務部戰略規劃 他提出的這些戰略設想是否真有新意？是否可行？ 這個中心 /業務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？ 他對其中心或業務部短期內可采用的舉措是否都已了解并做過分析？ 他對其自身的競爭優勢以及該優勢的來源是否了解透徹？ 他對其所處的行業可能出現的各種變化、發展是否都已經考慮周到？ 這個中心或業務部領導層是否真有能力來實施這個方案？ 他對提出的戰略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？ 他似乎對規劃的內容不了解，很明顯這個規劃不是他主持做的，而是由規劃部門?代筆?的！ 45 SCM010727BJstrategic plan(GB) ? 年度質詢過程 –半天到一天的會議 –25個業務單元經理， 6個公司級經理和副總裁參加 –威爾奇每年都參加大的業務單元的會議，偶爾參加小業務單元的會議 ? 每個業務群總裁和公司級高級經理參加的每年 2天的戰略質詢會 ? 每年一次， CEO花一天時間審核 27個運營單元的戰略 業務單元戰略質詢會舉例 46 SCM010727BJstrategic plan(GB) 第一層面 核心業務 第二層面 新業務 第三層面 未來機會 石油 ? DDD ? AAA ? BBB ? CCC 化肥 ? LLL ? MMM ? NNN ? JJJ ? KKK 示例 經營中心 化工 ? GGG ? HHH ? III ? EEE ? FFF 貿易 ? RRR ? OOO ? PPP ? Q 公司總體發展戰略需要平衡發展側重點，在投資和時間上保持平滑 公司總體 戰略舉措 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 47 SCM010727BJstrategic plan(GB) 成功的戰略規劃的基本要素 1. 以經營單位為中心 2. 效益驅動 3. 高層領導的重視 4. 由負責實施的人來領導 5. 滲透到組織的各個級別之中 6. 集中于良好的信息 /事實基礎 7. 通過真正的對話來進行 48 SCM010727BJstrategic plan(GB) 1. 應以經營單位為中心進行規劃 ?具有一個明確的市場定位 –客戶 –產品與服務 –地理位臵 –技能與經營水平 –競爭者 ?掌握其業務系統內的重要職能 ?負責制訂其經營戰略和實現經營目標 ?對集團公司負有利潤效益的責任，及完成經營效益財務和市場業績方面的目標 ?在集團公司政策允許下擁有關鍵性的財務和人員決策權 研究 與發展 生產 銷售 分銷 損益 平衡表 現金流量 重要經營業績損益 49 SCM010727BJstrategic plan(GB) 2. 效益驅動規劃 ??整個過程是通過下層組織 對董事會的責任和承諾 來策動的，以期在增長方面成為同類 22家公司中的 領先者 ，同時在股權回報，經營利潤率，和對股東的全部回報等數字目標上也要取得同樣成就。 戰略規劃方法 182。? ??我們委任了一個‘ 利潤沙皇 ’來監督 50個部門的情況，并以此推動勞動 生產率的提高 。? ??計劃的制定是經由 基層 程序與非傳統性 經營單位計劃者 的綜合而產生的。? ??每個戰略計劃必須包括年度 業績目標 、 競爭優勢的來源 ，及重大新 舉措 。? 57 SCM010727BJstrategic plan(GB) 目錄 182。 ? 靈活的組織結構： 基于靈活的組織結構的戰略規劃工作的靈活性允許整個公司或某一具體業務單元能夠適應快速變化的商業環境 。在短期規劃方面，業務和地區組織協助制定戰略目標。 專業服務專家 （職能部門經理）提供向集團諸如財務、法律和信息系統等的建議和專業知識支持 。 新的想法通過整個公司范圍的 舉措項目 進行傳遞， 該項目定期在業務單元層次開會討論，為可能的舉措創造動力，然后在首席執行官的年會上討論，然后執行。 對 **公司戰略規劃流程的啟示 75 SCM010727BJstrategic plan(GB) **公司在戰略規劃中應注意的方面 182。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 2:23:09 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴