it消費品營銷(更新版)

　　

【正文】 機的理解。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包括：產品的多元化、市場的多元化，投資區域的多元化和 資本 的多元化。 49 Apple公司的戰略管理： ： 50 由此我們可以得出結論， Apple公司應該采用 ST戰略 。 ? 廣告宣傳 紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023年短短幾個月，一舉投入 4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。 ? 服務個性化 方便地獲取商機和決策信息 多媒體展示 ? 豐富的促銷手段 具有擴展性 信息透明化 三、 網絡營銷的劣勢 缺乏信任感 缺乏生趣 技術與安全性問題 價格問題 廣告效果不佳 被動性 43 四、網絡營銷的技巧 ? 增加你的潛在客戶數據庫，用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯系方式 。 – 價值觀。這些功能別人都有。 在和客戶交談中，通常采用肯定的詞語和表情，如認可、贊成、微笑、點頭的方式引起客戶談話興趣； 對于客戶說的需求無法滿足或實現時，不要當面否定，更不能說不可能、無法實現等等； 34 35 產品介紹總結 產品介紹 善用加減乘除 ? 加法 – 當在客戶面前做總結時，將客戶未完全認可的東西加進去 ? 減法 – 當客戶提出異議時要用減法，獲得求同存異 ? 乘法 – 當自己做成本分析時，要算算留給自己的余地有多大 ? 除法 – 當客戶殺價時，強調留給客戶的產品單位利潤 35 產品演示 目的 ? 處理客戶選擇的不安 ? 證實前期溝通中所說的，解除客戶的疑慮 ? 讓客戶有 ―不好意思 ‖的感覺 ? 感官的訴諸，加強客戶 ―購買欲望 ‖ ? 讓客戶產生 ―據為己有 ‖的想法 36 產品演示 準備工作 ? 合適的開場白 ? 對客戶需求的驗證 ? 產品一般介紹 ? 產品操作 ? 總結并讓用戶提出承諾 36 產品演示 演示前的注意事項 ? 請決策者參與 ? 整理出產品的受益并將重點明確化 ? 演示產品的檢查、彩排 ? 準備小禮品或紀念品 37 產品演示 演示中的注意事項 ? 將關注焦點集中于 ―決策者 ‖ ? 說明重要的受益點時，應將受益點逐項取得用戶認可 ? 穿插詢問，引起雙方互動，不要單方面演講下去 ? 與競爭對手的產品進行對比分析，讓客戶了解差異 ? 所有與會者要表現出自信與從容，給客戶增加購買信心 37 提供方案 38 38 成交簽約 銷售過程的時間關系 39 銷售過程 時間 時間 建立信任 發掘需求 介紹解決辦法 要求承諾 39 成交簽約 三種方法的提出技巧 40 抓住一切有可能的機會。 ? IT消費品發展展望 ? 縱觀世界經濟的發展，經濟全球化進程明顯加快，信息化已成為全球化的迫切需要和必要保證。經過改革開放和快速發展，目前我國的信息產業已形成了較為完整的工業生產體系。在這個過程中 信息技術 承擔了一個得力工具的角色。 13 ? 信息技術 實際上有三個層次： ? 第一層是 硬件 ，主要指 數據存儲 、 處理 和 傳輸 的主機和網絡通信設備； ? 第二層是指 軟件 ，包括可用來搜集、 存儲 、檢索、分析、應用 、評估信息的各種軟件，它包括我們通常所指的ERP(企業資源計劃 ）、 CRM(客戶關系管理 ）、 SCM(供應鏈管理 ）等商用 管理軟件 ，也包括用來加強流程管理的WF（ 工作流 ）管理軟件、輔助分析的 DW/DM（ 數據倉庫和數據挖掘 ）軟件等； ? 第三層是指 應用 ，指搜集、 存儲 、檢索、分析、應用、評估使用各種信息，包括應用 ERP、 CRM、 SCM等 軟件 直接輔助決策，也包括利用其它決策分析模型或借助DW/DM等技術手段來進一步提高分析的質量，輔助決策者作決策（強調一點，只是輔助而不是替代人決策）。 2 信息技術的研究方向 ? 信息技術的研究包括科學，技術， 工程 以及管理等學科，這些學科在信息的管理，傳遞和處理中的 應用 ，相關的軟件和設備及其相互作用。 ? 消費品市場與人們的日常生活息息相關，它體現了社會再生產過程最終的市場實現，反映了消費者最終需求的變化。 ? 2) 常規非渴求品 (regularly unsought product) ? 常規非渴求品是指那些 (如墓碑、人壽保險以百科全書 )仍然處于非渴求狀態，但并非一直如此的產品。 ? 便利品（ Convenience goods） ? 指消費者要經常購買、反復購買、即時購買、就近購買、慣性購買，且購買時不用花時間比較和選擇的商品 ? 選購品（ Shopping goods） ? 指顧客對使用性、質量、價格和式樣等基本方面要作認真權衡比較的產品。 4 ? 非渴求品（ Unsought goods） ? 指消費者不熟悉，或雖然熟悉，但不敢興趣，不主動尋求購買的商品。許多非營利組織試圖 推銷 它們的非渴求產品。而消費品供給的滿足程度，又直接決定了勞動力的質量。它包括管理和技術的成分。信息化本身不是目標，它只是在當前時代背景下一種實現目標比較好的一種手段。 ? IT生產業包括 計算機 硬件 業、通信設備業、 軟件 、計算機及通信服務業。同時，隨著世界上其他不發達地域的開發，中國 IT制造業原來具有的勞動力和資源便宜優勢也面臨著愈來愈激烈的競爭。根據國務院批準的 ―三定方案 ‖，信息產業部的主要任務是：通過積極有效的宏觀管理，振興電子信息產品制造業、軟件業和通信運營業，為各部門、各行業提供先進的信息技術、裝備與網絡服務，從而達到推進國民經濟發展和社會服務信息化的目的。為使系統盡快上線投入使用，今天就簽約或確定單一來源采購。 – 還有。再對比對比吧。 ： 是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。 46 ? 現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。 ? 推廣促銷 在地面推廣上，除了強調傳統渠道的 POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 52 蘋果的一體化戰略 ? 蘋果的成功在于是 垂直產業一體化 ? 終端業務一體化是 App Store成功的基礎，這是一種特有的 ―蘋果式 ‖的成功模式，其他廠商在短期內難以模仿。 iPhone商業模式的創新不是對 Apple整體戰略的顛覆，而是其長期戰略的局部實現方式。 57 ? 蘋果公司在過去 20年一直維護自我技術和產品獨特性的戰略已發生改變。 60 蘋果公司與耐克公司的戰略聯盟 蘋果公司與耐克公司合作的基本情況 耐克公司是全球領先的運動品牌，而蘋果公司則 是領先的電腦和消費類電子制造商。 資源的共享，使得耐克的產品順利進入ｉｐｏｄ迷的眼 中，也使得耐克產品的消費者會去考慮購買配套的 ｉｐｏｄ產品。 重點集中戰略 ：消費電子產品融合成為 CEO史蒂芬喬布斯新戰略中的重點，而不是個人電腦產品將退居其次。 ―在 ?差異化 ‘戰略上，最經典的實施差異化 戰略 取得成功的案例就是 蘋果公司 。 IPHONE與對手們最大的差異性體現在操作系統上。 IPOD與 ITUNES是兩個不同的產品，分別于 2023年 1月和 10月問世。同時，如何將企業有限的資源有效地分配到合理的 產品結構中去，以保證企業收益，是企業在激烈競爭中能否取勝的關鍵。Itunes的種種缺陷讓它在市場上的表現止步不前。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 31分 31秒 18:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:31:3118:31:3118:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 18:31:3118:31:3118:313/14/2023 6:31:31 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 6時 31分 31秒 下午 6時 31分 18:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴