銀行開門紅動員大會講話稿(更新版)

　　

【正文】 提高項目審批投放效率 。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務 的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第四要強化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。 “ 四項機制 ” 和 “ 四有原則 ” 是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。 四是氛圍上要廣造聲勢。這里強調(diào)一下，各單位對 “ 開門紅 ” 激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。存款日均目標為新增 18 億元，其中個金、公司板塊分別新增 9億元 。各項貸款較年初新增 億元，占前 11 個月貸款新增的 %。 同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動， xx 的 發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢 。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進轉(zhuǎn)型升級。 管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高。存款的大幅增加，曾為我行帶來了 800 萬級大客戶 1 個，百萬級 VIP 客戶20 多個，并且新增 的儲蓄存款較為穩(wěn)定。 二、合規(guī)工作常抓不懈。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。從我行角度看， “ 開門紅 ” 工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4:2:2:2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)。下面是給大家整理的銀行開門紅動員大會講話稿，僅供參考。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住 了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對 “ 弱肉強食，優(yōu)勝劣汰 ” 的競爭環(huán)境，高目標拉動，全行上下精誠團結(jié)，頑強拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標。 (三 )做好 “ 開門紅 ” 工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。 鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控 風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展 (各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標 )，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。同時進一步加強了帳戶、印鑒、印、壓 (押 )、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理 。 認真貫徹執(zhí)行年初省行行長會議和我行行務會議精神，建立高效務實的晨會制度，及時向全體員工傳達我行的經(jīng)營策略和方針政策 。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機動靈活的開設(shè)對公、對私 vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。移動互聯(lián)化又帶來了新的金融 “ 攪局者 ” ，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務和資源互補、互動的良性循環(huán)。實現(xiàn)賬面凈利潤15050 萬元，占前 11 個月的 %。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“ 開門紅 ” 各項指標按照 “ 任務客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化 ” 的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任 、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。利用各種宣傳平臺，樹立各類先進典型，推廣各項營 銷戰(zhàn)例。使 “ 四項機制 ” 和 “ 四有原則 ” 真正成為全行提升市場攻擊力、達成 “ 開門紅 ” 目標的重要抓手和有力武器。其次要拉動派生存款增長。對于 18 個 “ 零售業(yè)務批發(fā)做 ”項目和 40 個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶 POS等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。要加大銀行卡分期業(yè)務拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破 。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。個金部要加強檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標準動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務流程的固化。 第三、要以 “ 合規(guī)第一 ” 為底線，防范化解風險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅 當前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務風險管控提出了更高的要