創(chuàng)業(yè)手冊(cè)完全版(更新版)

　　

【正文】 進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用： ①分析與預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度；③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋；⑤虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn)，改進(jìn)營(yíng)銷工作。總的來(lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。沒(méi)有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 ３、申請(qǐng)從事資源開(kāi)采、建筑設(shè)計(jì)、施工、交通運(yùn)輸、食品生產(chǎn)、藥品生產(chǎn)、印刷、旅店、外貿(mào)、計(jì)量器具制造等 行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定提交有關(guān)部門的審批證件。信用是靠一點(diǎn)一滴建立起來(lái)的財(cái)產(chǎn)，有長(zhǎng)線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 8.“勤”字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。在做生意的手法上，對(duì)方口口聲聲說(shuō)“已經(jīng)沒(méi)賺”、“肯定蝕”、“賣大包，益街坊”、“為搏長(zhǎng)線，蝕底一次”的時(shí)候，可能根本口是心非。當(dāng)然，有勇必須有謀。 2.“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。特別是， 不少創(chuàng)投家對(duì)特定某些領(lǐng)域很專長(zhǎng)，初創(chuàng)公司一開(kāi)口說(shuō)話，創(chuàng)投家就知道有沒(méi)有機(jī)會(huì)了。 茅道林解釋說(shuō)，以 Walden公司為例，如果任何一項(xiàng)新的投資獲利水準(zhǔn)不到 30% ，就不會(huì)投資。 第三，談到銷售策略時(shí)，自信滿滿。 誤區(qū)六 自己的事自己干 自己擅長(zhǎng)的事自己干，自己不擅長(zhǎng)的事交給擅長(zhǎng)的企業(yè)去干，成本會(huì)更低， 風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更小，資本運(yùn)營(yíng)效率自然會(huì)高得多。 伙企業(yè)的關(guān)鍵性問(wèn)題要有協(xié)商的書面協(xié)議。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術(shù)或 一系列技術(shù)，如像安裝生產(chǎn)線的經(jīng)驗(yàn)？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨(dú)和剛開(kāi)張公司的不穩(wěn)定性嗎？你必須來(lái)判斷你的需要，然后再?zèng)Q定這個(gè)合伙人能否滿足你的那些需要。那些能迎合顧客需要并且了解該社區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)背景的企業(yè)主就具備優(yōu)勢(shì)，因此必須了解下列問(wèn)題： ①人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ②這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③居民的生活方式怎樣？ ④居民怎樣度過(guò)他們的閑暇時(shí)間？ 還應(yīng)該問(wèn)更多的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題的回答能給未來(lái)的企業(yè)主提供很多據(jù)以決策的重要信息。一個(gè)高檔特產(chǎn)店應(yīng)該從低收入的居民區(qū)里 搬出來(lái)。因此，你必須了解這個(gè)社區(qū)，研究它的歷史，人口，倫理特 性、人們從事的工作種類、其他企業(yè)，學(xué)校和就業(yè)情況。 出席商品展示會(huì)，以了解潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)及對(duì)手的情況。利德曼建議說(shuō)，市場(chǎng)研究應(yīng)該是脫離實(shí)際的一些學(xué)術(shù)上的研究 。那么，怎樣選用商標(biāo)呢？選用商標(biāo)應(yīng)注意哪些問(wèn)題呢？我們認(rèn)為，應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮： 一、選用商標(biāo)應(yīng)視商品本身的價(jià)值而定，價(jià)值高的商品可選用豪華的商標(biāo)，而價(jià)值低的商品，應(yīng)選用較低檔次的商標(biāo)； 二、選用商標(biāo)還應(yīng)視商標(biāo)如何使用而定，例如，有的商標(biāo)可用于商品本身之上，而的有只能用于商品包裝之上，因此應(yīng)依據(jù)商品的形態(tài)作適當(dāng)?shù)倪x擇； 三、選用商標(biāo)應(yīng)考慮商品的銷售對(duì)象，銷售對(duì)象年齡不同、性別各異、民族差別、宗教差別、風(fēng)俗習(xí)慣差別均應(yīng)當(dāng)考慮； 四、商標(biāo)的選用應(yīng)考慮商標(biāo)的性質(zhì)，這就是說(shuō)，用一飲料上的商標(biāo)，無(wú)論如何不應(yīng)給人以衣服或化妝品的印象； 五、商標(biāo)的選用還應(yīng)配合商標(biāo)策略，商標(biāo)的重要對(duì)各行各業(yè)并不盡相同，而運(yùn)用商標(biāo)和廣告的策略也各不相同。 其次，在商業(yè)秘密被侵犯后，應(yīng)采取法律措施，來(lái)保護(hù)企業(yè)的商業(yè)秘密。包括企業(yè)的技術(shù)秘密、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和其他關(guān)鍵性信息，具體內(nèi)容大約包括：企業(yè)現(xiàn)有的、以及正在開(kāi)發(fā)或構(gòu)想之中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工具模具、制造方法、工藝過(guò)程、材料配方、經(jīng)驗(yàn)公式，試驗(yàn)數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)軟件及其算法、設(shè)計(jì)等方面的信息、資料和圖紙、模型、樣品、源程序目標(biāo)程序?qū)嵨铮黄髽I(yè)現(xiàn)有的、以及正在開(kāi)發(fā)之中的質(zhì)量管理方法、定價(jià)方法、銷售方法等業(yè)務(wù)活動(dòng)方法；企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、財(cái)務(wù)情況、內(nèi)部業(yè)務(wù)規(guī)程以及供應(yīng)商、經(jīng)銷商和客戶名單、客戶的專門需求、未公開(kāi)的銷售網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)活動(dòng)信息；按照法律和協(xié)議，企業(yè)對(duì)第三方負(fù)有保密責(zé)任的 第三方商業(yè)秘密；企業(yè)要求職工保密的、同集團(tuán)有關(guān)的其它信息。在大部分會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》進(jìn)行探討、詢證和分析。 在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問(wèn)題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書中已經(jīng)有了答案。 如何獲得創(chuàng)業(yè)投資 創(chuàng)業(yè)投資的獲得取決于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的素質(zhì)外，還需要一定的融資技巧。機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很 難再找到突破口。 。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)： 為老年人提供的健康 保障用品 為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目 為年輕女性和上班女性提供的用品 為家庭提供的文化娛樂(lè)用品 “低科技”中把握機(jī)會(huì)。 “負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投 資人最容易相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。企業(yè)家可以請(qǐng)一名無(wú)需擔(dān)心傷害自己的專業(yè) 顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，雖然請(qǐng)這樣一名顧問(wèn)的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。 從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。有時(shí)候會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺(jué)不自覺(jué)地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來(lái)的宏偉計(jì)劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書》中并未提及的產(chǎn)品。第二，對(duì)企業(yè)的重要文件、資料應(yīng)及時(shí)確定其保密級(jí)別、加蓋保密章，予以存檔或銷毀，同時(shí)應(yīng)制定出企業(yè)的文件管理、借閱、復(fù)印、銷毀辦法，以及外發(fā)文件的審閱辦法。因而他們必須努力去滿足 消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者樂(lè)于選用他們的商品。 為了維護(hù)已有商標(biāo)的信譽(yù)，不論經(jīng)營(yíng)何種商品，也不論什 么質(zhì)量的商品，均使用同一商標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查跨越很多不同的任務(wù)，所有這些任務(wù)最后都?xì)w結(jié)為：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的潛在顧客。 將產(chǎn)品或服務(wù)做出一個(gè)模式或樣子，以讓消費(fèi)者檢查。州政府的商業(yè) 部和勞工部能為你提供所需的信息，他們將給你提供一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查卷宗 商業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和大量有價(jià)值的信息。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種問(wèn)題： ①什么是該社區(qū)的特殊需要 ②顧客到達(dá)企業(yè)時(shí)有困難嗎？ ③有沒(méi)有合適的停車場(chǎng) ④交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對(duì)企業(yè)有利嗎 ？ ⑤附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥晚上或星期天營(yíng)業(yè)嗎？ ⑦潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場(chǎng)看起來(lái)是好的，那么必須進(jìn)一步了解市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)情況。 零售商能否負(fù)擔(dān)起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎(chǔ)的。你不但要對(duì)你未來(lái)的合伙人很了解，而且還要了解彼此的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。 誤區(qū)十 企業(yè)要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)才是最需要上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最“高級(jí)”的工作。 第六，認(rèn)為自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者。對(duì)于一家只要錢，但不要?jiǎng)?chuàng)投介入經(jīng)營(yíng)的初創(chuàng)公司，茅道林也不會(huì)投錢。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。 3.“有”字訣 要有一個(gè)像樣的“檔口”“門面”善男信女或“老襯”才會(huì)摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非“一無(wú)所有”，對(duì)方不是第一個(gè)“老襯”的感覺(jué)。 5.“一”字訣 香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營(yíng)業(yè)？有時(shí)瘋狂酬賓大減價(jià)，只 是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。無(wú)庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無(wú)望。 私營(yíng)企業(yè)開(kāi)業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見(jiàn)私營(yíng)企業(yè)開(kāi)業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過(guò)程大約 23周時(shí)間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財(cái)務(wù)章 三 .申請(qǐng)企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書 注 :這一過(guò)程大約 1周時(shí)間 四 .稅務(wù)登記 (參見(jiàn)稅務(wù)登記所需文件 ) 開(kāi)業(yè)登記所需的文件 一、申請(qǐng)人身份證明 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營(yíng)的提交合伙各方的身份證明。 五、合伙企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議 合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。在面積形成后，還要 設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在 于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報(bào)程序 中外合資企業(yè)申請(qǐng)變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理 ,管委會(huì)審批。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報(bào)程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理，管委會(huì)審批。 凡事預(yù)則立，不予則廢。 商業(yè)計(jì)劃書指南（如何完成商業(yè)計(jì)劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的 各個(gè)部分是怎樣寫出來(lái)的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計(jì)劃。需要從四個(gè)方面加以說(shuō)明 : (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，要明確你的經(jīng)營(yíng)方向 仔細(xì)考慮自己的經(jīng)營(yíng)方向，注意不要定的過(guò)于狹窄。 明確這一點(diǎn)將有助于你集中力量進(jìn)行發(fā)展。 說(shuō)明你將如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個(gè)長(zhǎng)期的 研發(fā)計(jì)劃，以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求有何關(guān)系。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹Ｓ扇齻€(gè)層次組成。與 [競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ]不同，該產(chǎn)品 [最主要的特點(diǎn) ]。對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，這是最重要的。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。過(guò)去的銷售量增長(zhǎng)十分緩慢，卻對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)過(guò)高。 2. 產(chǎn)品 /服務(wù) /技術(shù)。 由于確實(shí)可行的財(cái)務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè) 除了以創(chuàng)新的理念開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)運(yùn)作模式外，財(cái)務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。廠商的抉擇又將影響到生產(chǎn)要素市場(chǎng)上的各項(xiàng)價(jià)格，從而影響到家庭的收入。兩者均使用均衡分析與邊際分析，在理論體系上，它們相互補(bǔ)充和相互 依存，共同構(gòu)成現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論體系。政府可通過(guò)擴(kuò)張性的財(cái)政政策和貨幣政策，擴(kuò)大總需求，緩和危機(jī)和減少失業(yè)；通過(guò)緊縮性的財(cái)政政策與 貨幣政策，降低總需求，消除通貨膨脹。 市場(chǎng)份額 市場(chǎng)份額（ Market Share）又稱市場(chǎng)占有率。供應(yīng)鏈管理則是對(duì)供應(yīng)鏈中的信息 流、物流和資金流進(jìn)行設(shè)計(jì)、規(guī)劃和控制，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高供應(yīng)鏈中各成員的效率和效益。因此，必須從整體系統(tǒng)的角度對(duì)它進(jìn)行全面研究。因此，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的任務(wù)，就在于系統(tǒng)分析和說(shuō)明這些因素對(duì)于企業(yè)進(jìn)行最優(yōu)管理決策的意義和作用。此外，生產(chǎn)理論還利用線性規(guī)劃技術(shù)來(lái)分析企業(yè)在受各種約束限制時(shí)，如何選擇生產(chǎn)要素的最優(yōu)投入組合和決定生產(chǎn)計(jì)劃；（ 3）成本理論、成本分析在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中占有中心地位。 國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)：出口許可證制度、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、對(duì)外貿(mào)易國(guó)家壟斷 出口許可證制度 出口許可證制度（ Export Licence System）國(guó)家管制出口的重要手段。 我國(guó)實(shí)行出口許可證制度的執(zhí)行機(jī)關(guān)是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部及其授權(quán)的地方外貿(mào)管理部門（如外貿(mào)局）。 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (Cross Domestic Product) 一國(guó)常住生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)的最終產(chǎn)品（包括貨物和服務(wù)）的總值。包括：（ 1）最終消費(fèi)支出；（ 2）固定資本形成；（ 3）儲(chǔ)備增加；（ 4）出口。同時(shí)，運(yùn)用它也可進(jìn)行國(guó)際間的比較。是自由放任經(jīng)濟(jì)政策的一個(gè)重要組成部分。其主要措施有：（ 1）廢除谷物條例。解散特權(quán)貿(mào)易公司，開(kāi)放殖民地市場(chǎng)，把殖民地貿(mào)易納入自由貿(mào)易體系。隨著自由競(jìng)爭(zhēng)向壟斷的過(guò)渡，自由貿(mào)易又逐漸為保護(hù)貿(mào)易所代替。最惠國(guó)待遇規(guī)定締約國(guó)一方對(duì)任何第三國(guó)所給予的優(yōu)惠或特權(quán)，另一方同樣享受。 1947年簽訂的 關(guān)稅