成功率最高的保險電話銷售開場白4頁(更新版)

　　

【正文】 直截了當開場法營銷員：你好，朱小姐/先生嗎?我是某某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?顧客朱：沒關系，是什么事情?——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。“如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問一句：”您聽說過我們公司嗎？“為下一步的簡述作轉接。我致電的目的是想讓您知道我們的資費計劃能使您的費用減少一半......”用問題來取得對方的注意力“從您提供的信息上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……電話銷售開場白四：自報家門開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。然后，銷售員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。保險電話銷售很多時候關鍵是看你開場白，也叫話術。——顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議？顧客朱：你打錯了吧，我用的不是你們的產品。顧客朱：王華？我怎么沒有聽他講起呢？銷售員：是嗎？真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。第二篇：保險保險電話銷售開場白保險保險電話銷售開場白一：直截了當開場法銷售員：你好，朱小姐/先生嗎？我是莫某公司的醫學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢？顧客朱：沒關系，是什么事情？——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。真不好意，能冒昧問下你當前使用是什么品牌的美容產品嗎？顧客朱：我現在使用是XX品牌的美容產品………電話銷售開場白六：故作熟悉開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明，最近可好？顧客朱：還好，您是？銷售員：不會吧，朱小姐/先生，您貴人多忘事啊，我李明啊，工作壓力大還是要注意身體的。顧客朱：沒關系的。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。若這樣就可以直接介入產品介紹階段）銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。電話銷售開場白七：從眾心理開場法銷售員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，我們公司是專業從事xx抗衰美容產品銷售的， 我打電話給您的原因是因為目前我們產品成功幫助了許多人，快速達到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請教一下你在抗衰美容產品方面使用的是哪個牌子的產品？……顧客朱：是嗎？我目前使用的是XX品牌的美容產品。你叫我1小時后來電話的……）。銷售員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……保險電話銷售開場白四：自報家門開場法銷售員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣？顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品？銷售員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。其中保險行業也經常地利用電話來作為銷售的工具。下面介紹保險電話銷售的幾種開場白：隨機打call的開場白：“您好，請問是138********的機主嗎？我這里是中國XX貴賓理財中心打來的，我姓林，工號***，為慶祝我們公司成功上市，所以我們公司隨機挑選了5000位優質客戶，來參加我們公司推出的***理財計劃”......(接著做產品推銷)知道姓名的開場白：“您好，早上好/晚上好，請問是某先生/小姐嗎？我是太平洋貴賓服務中心的，是您的客戶專員，專門為您做理財服務的。然后，銷售員要主動掛斷電話！當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。開場白八：巧借東風開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？顧客朱：是的，什么事？營銷員：您好，朱小姐/先生，我是某公司的醫學顧問李明，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您！顧客朱：這沒什么！營銷員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優惠酬賓活動，我想，朱小姐/先生一定很感興趣的！顧客朱：那說來聽聽！開場白九：制造憂慮開場法營銷員：您好，請問是朱小姐/先生嗎？顧客朱：是的，什么事？營銷員：我是某公司的醫學顧問李明，我打電話給您的原因主要是不少顧客都反映現在的美容產品多是治標不治本，一旦停止使用，馬上就會反彈，想請教一下您對這種問題的看法。說明打電話的原因了解客戶的需求、說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。”小區的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。比如，如果賣保險，稱呼自己為財務顧問，如果你賣家具，稱呼自己為室內設計顧問。當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。營銷員：那真不好意，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧??自報家門開場法營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的醫學顧問李明。對了，您使用了我們的美容產品，感覺效果還好吧，最近我們剛推出一種聯合服務套餐活動，不知您可感興趣?顧客朱：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產品?營銷員：不會是我搞錯顧客回訪檔案了吧。電話銷售人會有100%的機會與接線人繼續交談。把自然界的這種現象運用到人類的市場行為中，就產生了所謂“牛群效應法”，它是指通過提出“與對方公司屬于同行業的幾家大公司”已經采取了某種行動，從而引導對方采取同樣行動的方法。第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來的，而是由肚里吐出來的，這種人叫蜘蛛式的學問寥；第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會使用，這種人叫螞蟻式的學問家；第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學問家。”客戶：“xxx省，xxx市??”6．電話銷售經典開場白，老客戶回訪老客戶就像老朋友，一說出口就會產生一種很親切的感覺，對方基本上不會拒絕。你的說明必須涵蓋該產品所能解決的2~