精品-xx實業建材市場項目招商運營方案(更新版)

　　

【正文】 萬 M2 約 300 天心花香麗舍 M2 470 蔚藍人家 12萬 M2 1100 雅荷智能家園 16 萬 M2 1145 蔚藍花城 12萬 M2 1000 菁華從2021年至今年以來，很多睿智的投資商開始了大資金投入，從而也改寫了西安建材家居業北重南輕的局面。而目前還未出現以建材、家居賣場作為投資載體的市場出現。 客戶網絡單一化與市場區域化： 現有 太華路和太白路建材市場，它們的主要輔射目標就是西安本地及周邊市場。 綜述： 招商制建材市場（以個體攤位租售為主）在西安建材業的發展過程中有著重要的分量。國內生產力發展的需要與國際經濟接軌的需要，促使國際上先進的流通模式（建材超市）在國內也加快發展。主要特征是市場主辦者由主要出租場地，收取租金，管理物業，轉向了經 營市場，注重廣告宣傳，樹立市場形象，誠信經營，搞好服務，千方百計把市場辦火。 三、 項目市場調查及分析 —— 西安建材市場消費觀念與消費文化 西安家居建材市場 —— 博弈中的裂變 自主選擇 消費者主導下的市場模式 ：一邊是現代化建材超市，一邊是傳統建材市場；一邊是先進零售業態，一邊是的批發模式。 [項目區位環境定位分析與研判 ] 區位前景： 本案隸屬西安北郊一級商業圈，為西安新城區的商業繁華地帶 。因此，造在商業氛圍濃厚，客戶資源龐大。時尚這三個轉變預示著新家居消費主義的誕生，無疑是這個消費思潮的引領者和滿足者。 合計： + = 萬元 項目營銷費用： 4% = 萬元 營業稅費： 5346 % = 萬元 % = 萬元 項目利潤總額： = 萬元 簡析見表 項目總收入（萬元 ） 租金收入 銷售收入 5346 包租返利 項目營銷費用 營業稅費 銷售稅費 招商稅費 項目利潤總額 [米蘭風度綠色精品建材城投資受益分析表 ] 樓層 一樓 二樓 單價 [均價 ] 13500 元 /平方米 9450 元 /平方米 面積 ㎡ [使用面積 ] 30 ㎡ 30㎡ 總價 [平均 ] 萬元 萬元 首付 萬元 萬元 回報年限 10 年 10年 商圈平均租金 120元 月 /.㎡ 80 元 月 /.㎡ 10年回報總額 萬 元 萬元 [項目規劃設計建議 ]： 一、項目商業功能布局規劃 —— 輔營區室內面積規劃 一樓南入口：約 1000 平方米，作為整個市場展示區、輔營區； 備注：具體經營品種的布置位置與面積分布參見商場 商業業態劃分圖 \招商平面圖 、 商業業態劃分圖 \招商平面圖、 商業業態劃分圖 \招商平面圖 、 商業業態劃分圖 \招商平面圖 、 商業業態劃分圖 \招商平面圖 （見附件）。 —— 扶梯 扶梯口安放每層商業平面分布圖。（廣告位設置范例） —— 商場內部規劃及裝修設計建議 根據項目的定 位，項目一定要體現現代化商業的人性化特征。 ? 室內 主題景觀規劃 兒童歡樂園 ? 以母愛和童趣為規劃主題，選擇比較和緩、溫和的背景顏色和裝飾材料； ? 安放兒童游樂設施，收費管理，提供臨時托管服務。 參考圖片一：白色網格吊頂，簡單大方，中間若嵌入些黃色射燈，則有“星星點燈”的美感，自然而又富有情趣。 —— 室內鋪位裝修 獨立鋪位：內墻 —— 輕質防火板材間 隔到距地面 ㎡， 面飾 用專用乳膠漆。 商場公共部分電費攤入物業管理費用中，商戶在商鋪內部的電費一般以安裝配電箱和電表獨立計費，自行繳納，便于商場管理。 ? VI 導示系統 作為現代商業設施的商場經營管理成熟的一個重要標志，體現了商場對經營者，對顧客人 性化的關懷。通過市場推廣，有力配合招商工作，使本項目盡可能短的時間內打開局面，迅速 實現回籠資金。 本項目運作過程中可推廣的主題有： 綠色環保建材主題 高盈利空間主體 高質量服務主題 一站式購物主題 家裝風格免費設計主題 發展商、經營戶、家裝公司同舟共濟主題 消費者健康選購主題 高規格 show場主題 招商跟進 所謂招商跟進，是指一切主題推廣活動不以單純做活動，造聲勢、樹品牌為目標。 第二部分 營銷推廣方案 全案推廣策略說明： 推廣周期及結點與項目建設進度的平行原則，并適度超前； 推廣主題堅持在緊密銜接中持續演進的原則，并層層深入。 推廣主 題 新裝修時代來臨 第二階段：市場升溫期 時間： 2021年 12月 1日至 2021年 1月 10 日 目標 全面包裝，樹立并鞏固鮮明的項目形象，主動引導目標客戶的心理，獲得目標客戶群的普遍認同；并強化項目高品質形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。 廣告以宣傳高利潤增長空間為主要訴求點，吸引經營商戶高度關注。 思路設計 借力打力，推波助瀾，進一步提升項目知名度與美譽度。 思路設計 借助前幾個階段的廣告積淀，讓高熱度市場氛圍迅速達到沸點。 活動目的： 提高項目知名度、市場影響力，彰顯企業實力及項目價值； 通過現場氣氛的渲染和媒體效應，吸引目標客戶，樹立入駐信心； 文化搭橋，縮短項目與目標客戶之間的心理距離。為防止費用重復預算 ，此次活動的廣告費用將被列入階段媒體費用預算中。 第九屆國際精品陶瓷、衛浴及廚房設施展覽會 展會時間： 2021228 至 202133 展會地點： 中國國際展覽中心 1A、 1B、 號館 主辦單位： 中國建筑材料工業協會 中國國際貿易促進委員會建材行業分會 國家建筑材料展貿中心 中展集團北京華港展覽中心 承辦單位： 中國國際貿易促進委員會 建材行業分會 國家建筑材料展貿中心 中展集團北京華港展覽有限公司 展會介紹： 展出范圍： 精品陶瓷、衛浴展區： 陶瓷、墻地磚，馬賽克、整體浴室、淋浴房、電腦蒸汽房、桑拿房、按摩房，玻璃、金屬及復合材料潔具；洗面器、坐便器、小便器、浴缸、洗滌槽、水箱及相關水處理設備系統以及各種藝術玻璃。色彩明快、簡潔。 媒介功能 功能 媒體 傳達信息 影響接受 培養習慣 電視 信息量大，速度快，形式多樣 受注目程度高，容易記憶 引領時尚，信任程度高，較強的持續性 報紙 信息量大，信息詳細，更新快 受注目程度，高記憶深刻而持久，較強的說服力 受眾群體較固定，信任程度高，持續性強 廣播 信息量較大，速度快，更新快，形式活潑 想象空間大，更具親和力，提高印象 受眾群體相對固定，信任程度較高，持續性較強 雜志 信息詳細、準 確，信息相對單一 傳閱率高，記憶深刻而持久，很強的說服力 受眾群體固定，信任程度較高 焦點 信息單一，較集中，相對固定 視覺沖擊力強，容易形成概念 受眾廣泛，更具隨意性及親和力，持續性較強 戶內外 信息單一、集中，相對固定 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾廣泛，強迫注意，注目時間短 影院 信息單一、集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾隨意，強迫注意 網絡信息 信息量大，集中 視覺沖擊力較強，容易形成印象 受眾相對固定，持續性強，信任程度較高 產品及產品展賣 POP 信息單一，形式多樣，信息準確 ，相對固定 視覺沖擊力極強，具吸引性，容易造成親近感 說服力較強，信任程度較高 媒介功能評估 優劣勢 媒體 類別 優勢 劣勢 電視 1. 生動、直接 2. 收視率高，滲透率強 3. 娛樂性強，影響效果顯著 4. 相對費用低，適合開拓發展 1. 播放時間短，容易錯過和遺忘，需反復播放 2. 容易與其他產品混雜 3. 絕對費用高 報紙 1. 讀者多且較穩定 2. 傳播快捷、準確，閱讀、留存方便 3. 地域性較強 1. 丟失率高 2. 表現力較差 3. 內容多，注意力易分散；水平參差不齊 廣播 1. 收聽便利，不易受環境影響 2. 介紹較全面，時間受限小 3. 可直接參與；費用低 1. 不太生 動和直接 2. 影響力不強 3. 注意力容易被分散 雜志 1. 讀者群固定 1. 信息傳播不迅速 2. 留存時間較強，閱讀率高 3. 印刷好，影響力較強 2. 傳播范圍較小 3. 相對費用高 焦點 1. 場所固定能反復接受 2. 與產品結合力強 3. 有一定的購買氛圍 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 戶內外 1. 場所固定，能反復接受 2. 與產品有一定的結合力 3. 相對費用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量不夠 網絡 信息 1. 受眾相對集中 2. 視覺沖擊力較強 3. 媒體新鮮，具較強感染力 1. 影響范圍不能確定 2. 市場效果慢 產品及產品展買 POP 1. 場所分布較廣；受眾集中 2. 視覺沖擊力較強 3. 相對費用低 1. 影響范圍小 2. 信息容量少 3. 市場效果慢 媒體選擇原則 適應性： 能夠體現項目特點及市場、銷售、廣告策略 適應目標消費群 適應發布內容填補其他媒體沒有完全說明的內容 互補性： 彌補其他媒體未達到的目標人群 補充不同目標群體的接受習慣 強化品牌力度 效力率： 強調某一方面的說服力 增強目標客戶的信任度 堅定目標客戶的決心 效果性 能夠有效傳達訴求內容 使目標消費群清楚了解所傳達的信息 媒體組合策略 不同的推廣階段使用不同的媒體組合。并針對互動推廣的需要，可 在《西安晚報》進行小規模宣傳。 建議在第一、二推廣階段加強招商力度時，使用該雜志作為輔助。 根據推廣周期及廣告策略，廣告宣傳費用 可大致分配如下： 第一階段 75萬元 第二階段 60萬元 第三階段 50萬元 第四階段 35萬元 根據媒體選擇及組合策略，廣告宣傳費用可大致分配如下： 報紙 120 萬元，華商報 100萬，晚報 20萬 廣告牌 16萬元，發布半年，約 400平米 直投式宣傳單 30 萬元。每期 2 萬份宣傳單，分發 3次，共 6萬份宣傳單 車體廣告 0萬元，（順延第三階段） 現場包裝 15萬（延續到第四階段） 主題： 入駐冠品居，當然需要理由 報紙：《華商報》 時間 ： 2021年 2月 10 日 規格：四分之一版廣告 題目： 火爆背后的反思 內容：展示項目銷售及招商進度 /強調項目優勢在招商及銷售中發揮的作用 費用： 時間： 2021年 2月 24 日 規格：四分之一版廣告 題目： 百名建材巨子共同見證 /我的選擇有理由 內容：展示入駐本項目的企業 /以及他們選擇本項目的理由 費用： 時間： 2021年 2月 17 日 /2021 年 3 月 3日 /2021 年 3月 10日 規格：報眼廣告 /3次 題目： 我們為什么這么火 內容： 強調項目優勢 費用： 報紙：《西安晚報》 時間： 2021年 2月 13 日 /2021 年 2 月 20 日 /2021 年 2 月 27日 規格：報眼廣告 /3次 題目： 我們為什么這么火 內容： 強調項目優勢 費用： 6萬 直投式宣傳單 第一期投放時間： 2021 年 2 月 15日 規格： 4k彩報 內容： 租售進度 第二期投放時間： 2021 年 2 月 25日 規格： 4k彩報 內容：百家建材名企為何看重冠品居 第三期投放時間： 2021 年 3 月 5日 規格： 4k彩報 內容：冠品居為何會如此火爆 費用： 廣告牌 發布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 內容：招商銷售業績展示 費用： 8萬元 現場包裝 圍墻廣告內容：展示項目租售進度 /對入駐企業致敬 發布時間： 2021 年 1 月 10日至 2021 年 4 月 30 日 氣球、拱門等間歇發布，營造現場氣氛 費用： 15萬 第四階段媒體策略 強勢成交期（ 2021年 3月 11 日至 2021年 4月 30 日） 報紙 華商報 23 萬，晚報 4萬 廣告牌 0萬元（順延第三階段） 直投式宣傳單 萬