20xx洗發(fā)水市場分析報告(專業(yè)版)

　　

【正文】 與發(fā)達國家相比，我國洗護發(fā)用品人均消費量較低，人均消費額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。澳加美進入洗護發(fā)市場有助于建立強有力的分銷網(wǎng)絡，獲得出色的市場表現(xiàn)，并為其他日化產(chǎn)品進入渠道提供極大方便。
我們看到，在中國洗發(fā)水市場演進過程中始終面臨一元與多元的對立，鞏固壁壘與打破壁壘的斗爭。加上隨后的潘婷營養(yǎng)洗發(fā)露，寶潔運用先進的營銷手段迅速占據(jù)市場領(lǐng)導地位。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進行配套銷售，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品。我國洗發(fā)水行業(yè)經(jīng)過相當長的一段發(fā)展歷程，卻總也走不出低價位、低檔次競爭的怪圈。
由調(diào)查結(jié)果所示：
有76%選擇中等瓶裝且價格在1020元占32%；
有19%選擇大瓶裝且價格在20元以上占60%；
有2%選擇小包裝袋且價格在10元以下占2%；
有2%選擇其他瓶裝。在營銷方面了解顧客需求，創(chuàng)造產(chǎn)品差異；善于發(fā)現(xiàn)獨特賣點，與消費者廣泛溝通；建立完善的分銷體系占領(lǐng)廣闊市場；多品牌戰(zhàn)略與品牌更新，實現(xiàn)品牌永續(xù)經(jīng)營。如 “海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”則宣稱使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
不論哪層團隊其產(chǎn)品的功能訴求不外是以下幾點：洗發(fā)護發(fā)2加1，一次完成，在使用上有簡便快捷的共性；柔順、暢滑，理順、防止開叉、清爽、清潔、補充水分、保濕防止干枯、負離子直發(fā)、烏黑亮澤、濃密，在外觀上有健康、清潔、時尚的要求，同時焗油、修復損傷頭發(fā)、止癢、防脫、去頭皮屑、漂染復原等功能性洗發(fā)水日益在市場上風行。
此調(diào)查顯示：最多有40%的大學生正在使用飄柔，即有4人（男生占17%，女生占13%）
正在使用潘婷有30%即有3人（男生占12%，女生占8%）
正在使用其它有10%即有1人。市場定位應來自于差異，具有競爭優(yōu)勢的差異，并較對手為顧客創(chuàng)造更多價值。
隨著主要市場被占領(lǐng)，洗發(fā)水品牌之間將繼續(xù)發(fā)展和互相侵入對方的細分市場，并推動行業(yè)利潤的減少與市場價格的下降。但隨著近年來經(jīng)濟的發(fā)展，洗護發(fā)品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。
隨著市場缺口的打開，一些企業(yè)也紛紛運用創(chuàng)立品牌或品牌延伸戰(zhàn)略搶入市場。
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隨著新進入者的不斷加入，市場日漸成熟，洗護發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來。
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洗護發(fā)產(chǎn)品的銷售、消費與居民消費水平密切相關(guān)。僅以人均消費洗護發(fā)產(chǎn)品20元計算，中國的洗護發(fā)產(chǎn)品的市場容量就達240億人民幣。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達到25萬噸。
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由于洗護發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重，由在營銷上占顯著優(yōu)勢的強勢企業(yè)（品牌）主導市場，壟斷大部分市場份額。
在此階段，中國洗發(fā)水市場已進入壟斷階段，寶潔以其飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍，聯(lián)合利華以其夏士蓮、力士，絲寶以其舒蕾、風影，此三家的市場占有率將近80%，由此所形成的三足鼎立局面，仍將在較長時間維持下去。
市場培育與發(fā)展階段 1988年底，以寶潔公司進入中國并推出
“海飛絲”洗發(fā)水為標志，中國洗發(fā)水市場開始進入市場化演進階段，寶潔、聯(lián)合利華、花王、漢高等一大批跨國公司與眾多國內(nèi)公司一道共同開拓中國洗發(fā)水市場。報告以國內(nèi)外洗化業(yè)界的大量數(shù)據(jù)和資料為基礎(chǔ)，詳盡分析了洗發(fā)水行業(yè)及諸子產(chǎn)業(yè)的市（）
場發(fā)展規(guī)模和行業(yè)現(xiàn)狀、以及細分市場的情況、存在問題和生存環(huán)境，國際及國內(nèi)行業(yè)發(fā)展趨勢、洗發(fā)水品行業(yè)的進出口態(tài)勢；論述了消費者分析、洗發(fā)水企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略等；并重點分析了我國洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與競爭格局，以及我國洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展策略和趨勢。目前，國內(nèi)的洗發(fā)水生產(chǎn)商有2000多個，而我國市場上的洗發(fā)水品牌達到3000個以上。因此，說明了男大學生較為頻繁更換洗發(fā)水，女生次之。
四是黑發(fā)功效
一些洗發(fā)水從黑發(fā)的角度出發(fā)，通過添加首烏、黑芝麻、黑發(fā)素等元素來主攻黑發(fā)賣點。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。 三是中草藥功效
重慶奧妮的“奧妮首烏”、“百年潤發(fā)”、“奧妮皂角”；潤妍中草藥洗發(fā)水；康王、霸王等都打中草藥概念，希望在激烈的市場競爭中走差異化道路，開創(chuàng)市場藍海空間。
4您更換洗發(fā)水的頻率
由調(diào)查數(shù)據(jù)所示：
有60%的大學生選擇偶爾輪換（%，%） 選擇經(jīng)常換占20%（%，%）
選擇只用一種占15 %，（%，%）
選擇其它不到兩成。同時在為品牌創(chuàng)造個性，持續(xù)不斷進行溝通過程中使品牌產(chǎn)
篇二：2020年中國洗發(fā)水行業(yè)深度調(diào)研報告
20202020年洗發(fā)水市場前景調(diào)查與投資潛力研究報告 ?
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報告目錄
當前，我國是全球洗發(fā)水生產(chǎn)及銷售量最高的國家。
本《20202020年洗發(fā)水市場前景調(diào)查與投資潛力研究報告》，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家海關(guān)總署、國家商務部、國務院發(fā)展研究中心、中華全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國輕工業(yè)協(xié)會、中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會、中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會、智研咨詢、國內(nèi)外多種相關(guān)行業(yè)的信息等公布和提供的大量資料，對我國洗發(fā)水行業(yè)的市場規(guī)模與前景、從業(yè)企業(yè)以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策進行了全面分析。由于此時國內(nèi)經(jīng)濟尚處于市場調(diào)節(jié)與計劃調(diào)節(jié)并存階段，市場化程度不高，呈現(xiàn)出缺乏市場競爭，對顧客需求關(guān)注不夠等前市場化特征。面對市場占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔為維護其市場的領(lǐng)導地位，宣布飄柔降價30%，又隨后推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔