20xx傳統(tǒng)紙媒的新媒體營銷策略(專業(yè)版)

　　

【正文】 凱勒（ Kevin Lane Keller）.《戰(zhàn)略品牌管理》[M] .北京：中國人民大學(xué)出版社，2020 [17]（美）菲利普在應(yīng)對突發(fā)事件的時候，新媒體要比傳統(tǒng)媒體占據(jù)更大優(yōu)勢，可以第一時間進(jìn)行資源整合，幫助紙質(zhì)媒體進(jìn)行報(bào)道。高端的原創(chuàng)報(bào)道是紙質(zhì)媒體的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是在面對新媒體推廣中的底線。
此外，M報(bào)業(yè)集團(tuán)必須摒棄傳統(tǒng)的“酒香不怕巷子深”的誤區(qū)，要積極的主動出發(fā)，對外進(jìn)行自身報(bào)紙的品牌營銷和品牌推廣。并且依據(jù)自身的集團(tuán)優(yōu)勢，對新聞進(jìn)行全面的策劃。
表31 M報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體營銷的SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境 外部環(huán)境 優(yōu)勢 （1）傳統(tǒng)市場相對成熟， 有一定的客戶基礎(chǔ) （2）專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的人才積累 （3）品牌資源優(yōu)勢強(qiáng)大 （4）組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變優(yōu)化 （5）基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)設(shè)備較完善 機(jī)會 （1）互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)更為完善 （2）客戶對內(nèi)容和服務(wù)要求更多 （3）科技進(jìn)步及信息社會發(fā)展帶來新機(jī) （4）新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速 劣勢 （1）內(nèi)容局限及同質(zhì)化 （2）市場化弱競爭力差 （3）產(chǎn)品定位差強(qiáng)人意 （4）地域性特點(diǎn)造成區(qū)域局限 （5）新媒體優(yōu)勢未合理利用 威脅 （1）報(bào)業(yè)集團(tuán)競爭壓力很大 （2）客戶議價(jià)能力增強(qiáng) （3）國家對新媒體市場的監(jiān)管力度加大 （4）新媒體業(yè)務(wù)隱形風(fēng)險(xiǎn)不容忽視 （5）人才流失現(xiàn)象難以控制 （三）M報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體營銷策略 基于市場環(huán)境以及報(bào)業(yè)集團(tuán)自身發(fā)展實(shí)際，M報(bào)業(yè)集團(tuán)迅速采取了有效措施，借助新媒體的東風(fēng)，使得自身發(fā)展更加穩(wěn)定，具體如下： （1）傳承品牌，關(guān)注內(nèi)容，注重策劃。傳統(tǒng)紙媒大多會把自身定位為全國性報(bào)紙，故而讀者也分布廣泛，這個廣泛不僅僅是地域上的廣泛，更有行業(yè)的廣泛和年齡的廣泛等。新時期手機(jī)已經(jīng)作為人們生活中必不可少的信息終端設(shè)備，手機(jī)憑借自身閱讀的便捷性、及時性與自由度造就了其在媒體中不可撼動的地位。就在2020年，全國的報(bào)紙總印刷量，同比下降6．78％，在2020年負(fù)增長的態(tài)勢下繼續(xù)下降。廖祥忠（2020）總結(jié)傳統(tǒng)紙媒衰落的原因：由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展形成的新媒體的威脅、版權(quán)侵害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。最先研究并探索新媒體的學(xué)者讓互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，現(xiàn)在的新媒體越來越受大家的歡迎，發(fā)展及其迅速，使紙媒這種傳統(tǒng)信息傳播方式的媒體，尤其是對于報(bào)紙來說，它們的發(fā)展深受限制。老報(bào)紙停刊、品牌紙媒轉(zhuǎn)型，各種消息蜂擁而來。諾埃爾主要的因素是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展而產(chǎn)生的新媒體的飛速發(fā)展。
在這種形式下，大多數(shù)的城市黨報(bào)在晚報(bào)和都市報(bào)的影響下，漸漸地被淡出人們視野；現(xiàn)在都市報(bào)興起晚報(bào)不得不被迫轉(zhuǎn)型，如今，都市類的報(bào)紙同樣陷入質(zhì)量同樣、經(jīng)營以商業(yè)和盈利為目的，為了商業(yè)利益內(nèi)容單調(diào)無味、陷入惡性循環(huán)的不在少數(shù)。手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模逐年增加，手機(jī)信息傳播相關(guān)媒體對該市場的挖掘十分充分，基于客戶需求不斷增強(qiáng)手機(jī)信息更新速度、提高內(nèi)容精準(zhǔn)性，在此情況下，手機(jī)閱讀對傳統(tǒng)紙媒的沖擊不容小覷。隨著人們獲取信息越來越多，讀者的興趣邊界也日趨放大。
事實(shí)上，經(jīng)過多年來的經(jīng)營和品牌運(yùn)作，M報(bào)業(yè)集團(tuán)的報(bào)紙已經(jīng)在當(dāng)?shù)爻蔀榱吮蝗藗兯熘漠?dāng)?shù)仄放疲@是M報(bào)業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢。并且可以與母報(bào)進(jìn)行更加緊密的聯(lián)系，彌補(bǔ)母報(bào)版面限制的問題，與母報(bào)相輔相成，進(jìn)行信息的完善。從廣告部門和品牌部門入手，來針對市場進(jìn)行充分的品牌推廣策劃研究，并針對現(xiàn)有的受眾人群和潛在的客戶人群進(jìn)行精準(zhǔn)推銷。在多年的運(yùn)營工作中，M報(bào)業(yè)集團(tuán)一直維持著無償新聞的運(yùn)作模式，圍繞報(bào)紙的區(qū)域性，對時間進(jìn)行深化的報(bào)道，銅鼓綜合寫高質(zhì)量的報(bào)道來帶動報(bào)紙的銷售，并充分的將報(bào)紙推廣方針向重點(diǎn)讀者人群傾斜，用活動拉動報(bào)紙發(fā)行。
五、結(jié)論 紙質(zhì)媒體必須在現(xiàn)階段這個科技信息發(fā)展的時代擁有更好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展能力。科特勒（Philip Kotler）、凱文萊恩
所以在這個基礎(chǔ)上，以傳統(tǒng)報(bào)紙為基礎(chǔ)的新媒體也可以適當(dāng)?shù)慕栌靡恍┘堎|(zhì)媒體的內(nèi)容來豐富自身，吸引更多的觀眾進(jìn)行閱讀觀看，并且以此為基礎(chǔ)，來獲取更多的消息，形成一個良性循環(huán)。
（3）堅(jiān)持“報(bào)道引領(lǐng)、活動推進(jìn)”的整合營銷方針。除此之外，新媒體和傳統(tǒng)媒體之間也可以選用互換資源的方式，盡可能的提升資源的利用率。
在此基礎(chǔ)上，新媒體也必須提升自身的自主策劃能力，在獲取信息的第一時間作出反應(yīng)，對信息進(jìn)行全面的深入報(bào)道。但針對S集團(tuán)而言，其面臨的發(fā)展困境在于新媒體所帶來的市場競爭壓力提升，由于客戶所擁有的產(chǎn)品選擇越來越多，所以在客源和議價(jià)方面都會出現(xiàn)或多或少的影響，存在一定的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
（2）廣泛分布的讀者使得銷售成本高。
（二）傳統(tǒng)紙媒面臨的挑戰(zhàn) 當(dāng)前傳統(tǒng)紙媒面臨的挑戰(zhàn)是多重的，主要挑戰(zhàn)在于以下3點(diǎn)： （1）新載體帶動的多終端閱讀，使得單個紙媒失去優(yōu)勢。這個理論并不是空穴來風(fēng)，有著明確的事實(shí)證明——2020年，罕見的中國報(bào)紙總印量在15年來首次出現(xiàn)負(fù)增長，而且根據(jù)呈現(xiàn)趨勢可以發(fā)現(xiàn)會日漸下降。傳統(tǒng)紙媒現(xiàn)在面臨著前所未有的沖擊與挑戰(zhàn)。
“新媒體”的第一次提出是在二十世紀(jì)七十年代，由美國籍科學(xué)家戈?duì)柕埋R克提出的。 marketing strategy 目 錄 摘 要 I Abstract I 引言 1 一、相關(guān)理論研究 1 （一）新媒體概念界定 1 （二）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2 2 3 二、傳統(tǒng)紙媒面臨挑戰(zhàn)及原因分析 4 （二）傳統(tǒng)紙媒面臨的挑戰(zhàn) 5 （三）傳統(tǒng)紙媒深陷困境的原因 6 三、案例分析：傳統(tǒng)紙媒的成功實(shí)踐 7 （一）M報(bào)業(yè)集團(tuán)簡介 7 （二）M報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體營銷的SWOT分析 7 （三）M報(bào)業(yè)集團(tuán)新媒體營銷策略 8 四、品牌紙媒的實(shí)踐帶給全國紙媒的啟示 10 （一）堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，打造核心競爭力 10 （二）優(yōu)化鞏固主渠道，搭建新渠道 11 （三）明確市場定位，緊抓目標(biāo)讀者 11 （四）探索“借殼還魂”，借助新媒體推廣 12 五、結(jié)論 12 參考文獻(xiàn) 13 引言 現(xiàn)今，社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，社會推進(jìn)倡導(dǎo)創(chuàng)新，新興事物如雨后春筍的勢頭接踵出現(xiàn)，導(dǎo)致許多傳統(tǒng)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展收到了空前的打擊，紙媒就是其中之一。為什么互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展對紙媒的打擊會如此的巨大？是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過于迅速還是傳統(tǒng)紙媒的運(yùn)營方式的問題？難道是市場、戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、市場營銷策略方面的缺陷導(dǎo)致