中小企業規范化管理全套解決方案(專業版)

　　

【正文】 20 25177。所有在崗員工數 100 實際完成培訓項目計劃完成項目數量 100 規定時間段實際優化項目數量247。計劃優化項目數 100 實際完成先進技術引進項目數247。次數247。 5 10 及時回款率決定營銷人員的最終提成比例 6 合 計 100 177。數量 100 經理制造科 經理制造科設備科工藝科 經理制造科 制造科 制造科設備科 制造科設備科 經理制造科工藝科 經理制造科設備科工 藝科 經理設備科工藝科 經理制造科設備科工藝科 經理制造科設備科工藝科 經理制造科設備科工藝科 每月每年 每半年每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每半年每年 每月每年 每月每年 每月每年 分產品一次直通率 該產品在各工序一次合格率的乘積 1． 6 品保部目標體系 No 目標項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 8 檢驗正確率 檢驗及時率 質量成本超額率 一次直通率 客戶對產品質量的滿意度 供應商優良率 質量管理體系持續維護與改進工作計劃完成率 質量 培訓計劃完成率 1 檢驗錯誤次數總檢驗次數 100 按時完成檢驗批次數總檢驗批次數 100 質量成本實際質量成本目標質量成本目標 分產品一次直通率的幾何平均值 調查獲得滿意度算術平均值 合格供應商考核成績達優良數量合格供應商總數 100 實際完成事項數量計劃完成事項數量 100 實際完成培訓計劃完成培訓 100 經理檢驗科 經理檢驗科 經理 經理品質工程科 經理檢驗科品質工程科 經理品質工程科 經理體系管理科 經理 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每半年 每年 每年 1． 7 管理部目標體系 No 目標項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 人力資源成本控制達標率 招聘計劃完成率 公司培訓計劃完成率 全公司績效考核完成率 人員淘汰率 員工滿意 61 員工滿意度 62 員工滿意率 自身業務能力提升 7． 1 人力資源行政管理的流程優化制度改革 7． 2 部門員工業務學習與培訓 1 人力成本超標部分247。調查次數 100 及時解決問題次數247。正常加工時間 100 設備處于正常狀態時間247。定崗定編人數 100 被調查員工滿意度平均值 達到滿意員工數247。 15 20177。次數247。計劃達標總數 100 經理項目工程師 經理項目工程師 經理項目工程師 經理各工程師 經理各工程師 經理各工程師 經理 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月 每年 1． 4 計劃物流部目標體系 No 目標項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 原材成本降低率 庫存周轉率 原材庫存超標率 成品庫存達標率 成品交貨及時率 計劃準確率 11 同比降低率 同樣原材價格本年度比上一年度同期以月為單位降低比例 12 年度降低率同樣原材價格本年度比上一年度降低比例 2年銷售成本年初存貨價值年末存貨價值 100實際庫存目標庫存目標庫存 實際庫存目標庫存目標庫存 100實際按計劃及時交貨次數總計劃要求交貨次數 一級準確率 1100啟動采購前計劃變更 批次總計劃生產批次 二級準確率 1100啟動采購后投入生產前計劃變更批次總計劃生產批次 三級準確率 1100投入生產后成品入庫前計劃變更批次總計劃生產批次 四級準確率 1100成品入庫后計劃變更批次總計劃生產批次 經理采購科 經理計劃科采購科倉儲科 經理計劃科采購科倉儲科 經理計劃科倉儲科 經理計劃科 經理計劃科 每月每年 每年 每月每年 每月每年 每月每年 每月每年 No 目標項 計算方法 考核對象 考核頻率 7 8 9 10 11 原材料準時到達率 庫存帳物卡一致率 供應商考核優良率 流程 優化完成率 培訓計劃完成率 100實際按規定時間到達批次計劃到達批次 100實際在庫產品帳物卡一致批次總在庫批次 100定期考核成績優良供應商數量總被考核供應商數量 100實際完成優化流程數量計劃優化流程數量 100實際按規定培訓次數計劃培訓次數 經理采購科 經理倉儲科 經理采購科 經理計劃科采購科倉儲科 經理計劃科采購科倉儲科 每月每年 每月每年 每半年 每年 每年 1． 5 制造部目標體系 No 目標項 計算方法 考核對象 考核頻率 1 2 3 4 5 6 7 生產計劃及時完成率 制造 成本降低計劃完成率 產品質量 3． 1 產品制造一次直通率 3． 2 各工序一次合格率 設備管理 4． 1 設備正常運轉率 4． 2 設備完好率 工藝流程控制與優化 5． 1 制造工藝標準化率 5． 2 工藝流程優化計劃完成率 制造技術提升 6． 1 先進制造技術引進計劃完成率 6． 2 制造效率提升內部挖潛達標率 人員培訓 7． 1 合格上崗率 7． 2 培訓計劃完成率 及時完成計劃的生產指令單數247。全部生產指令單數 100 實際制造成本降低比例247。計劃培訓項目 5 10 沒有回款便沒有提成 客戶等級及提成比例 等級 客戶名稱 年需求 持續性 提成比例銷售額 提成比例利潤 A 2021 萬以上 3 年以上 1 10 X 毛 利率 B 10002021 萬 2 年以上 1 8 X 毛利率 C 1001000 萬 2年以上 08 5 X 毛利率 D 不定 不定 05 5 X 毛利率 說明經過全年銷量統計持續購買前景分析如果客戶等級上升或下降則按升降后的等級重新計算提成比例同時提成額度調整 3 總提成額度計算方法 31．業務提成比例相關因素 1 在合同簽訂銷售達成各環節中發揮的作用以分配系數計算 2回款到位情況及時回款率 90以上給予獎勵系數為 2080以下給予處罰系數20 統一以回款激勵系數計算 3 客戶 等級銷售額利潤以銷售額提成比例利潤提成比例計算 32．計算公式為 1 單個訂單 提成額度 分配系數 X 銷售額 X 銷售額提成比例利潤 X 利潤提成比例 2 每月總和 總提成額度 當月提成額度之和 X1 回款激勵系數 附件 2 項目承包合同書 甲方有限公司 乙方營銷團隊 客戶名稱 產品名稱型號規格 目標銷售量利潤 銷售周期 一甲方責任與義務 提供業務運作的支持平臺包括技術產品資金等因素 根據《市場營銷管理流程》的相關規定提供獎勵和提成 本項目給乙方的提成額為 元貨款到賬即付實際提成額應根據回款情況進行一定的增減 在本項目運作期間向乙方提供總額為 元的營銷費用并平均分 個月按費用報銷形式支付給乙方 二乙方責任與義務 遵守甲方的營銷管理制度包括《市場營銷管理流程》的相關規定 接受甲方的監控并及時報告工作進展 努力工作達成銷售目標具體設定為 時間 年 月 年 月 年 月 年 月 年 月 總 合 銷售額 回款額 當一個周期結束前即超額完成任務則按應提成額的 20 給予獎勵 4．乙方提成和獎金在營銷團隊內部的分配方案必須經乙方所有相關成員認可由市場部經理審核總經理批準并交財 務備案作為資金發放的依據 三合同有效期及異常處理 1．本合同有效期自 年 月 日至 年 月 日 2．如果乙方沒按甲方的規定進行運作或沒有達成既定目標給甲方造成各種有形和無形損失時應接受甲方的批評指正必要時賠償一定的損失如果甲方認為乙方已沒有資格或能力繼續履行本合同時可以單方提出終止本合同 3．如果甲方沒有按規定及時向乙方支付相應的獎金和提成乙方有權保護自身利益向甲方索要 本合同未盡事宜雙方應以保護共同利益為宗旨友好協商解決 甲方代表 乙方代表 簽字蓋章 簽字蓋章 日期 日期2． 3 研發管理流程 1 目的 1． 1 規范新產品研發成型產品設計優