白酒的營銷策劃(專業版)

　　

【正文】 （2）帶著故鄉的酒上路活動： 　　通過前階段的宣傳推廣，滴香醉月酒知名度大幅度提高，為了更好延續前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在春節前后春運期間，推出“帶著故鄉的酒上路”活動。 G：滴香醉月酒雨傘200把。 　　第一輪進店及活動的開展過程中，為了能有效提升滴香醉月品牌知名度，引導消費，拉動銷售，以此引爆市場，決定在陰歷9月9日重陽節期間，在成都舉辦一次“”活動，以此將滴香醉月酒的上市宣傳推廣推向高潮。前期為每天播放，根據實際情況，逐步減少播出頻次。同時，大型宣傳推廣活動與之相配合，達到最佳的促銷效果，同時做好賣場的生動化陳列。 C、渠道策略： 主推方向：現在，成都市各大餐飲、酒店都要求價格不低進場費、促銷費等，而店慶、活動等也要求酒水商贊助。 設計思想：現在滴香醉月依然使用的是五糧液的Loge，不利于區別其它五糧液子品牌。 三、上市時間和地點上市時間定為：2005年10月。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區，在川東地區主要還是小角樓這些品牌的天下。郎酒500ml68680 55186。白酒銷售額前5個省、%。滴香醉月酒承載思鄉文化，簡直是天生的對應。由于出自五糧酒廠，其品質無庸置疑。顯然，滴香醉月酒必須要打造自己的文化之路才能獲得成功。城鎮居民可支配收入為8972元。水井坊500ml398428307%52186。名酒企業歷史比較悠久，已經形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。給競爭對手留下反擊時間和空間。”（購買動機） 第二級：懷念兒時的故鄉，是因為要懷念兒時的歡樂。雖然在價格上居于劣勢，但是可以為以后打折留下余地。 D、公關與形象活動 1． 公關及形象活動目的：培養客戶的品牌偏好。 廣告創意 電視廣告創意 廣告訴求對象：成都市民 廣告訴求點：消解憂愁 訴求支持點：故鄉在哪里，故鄉在每個人心中，所以每個人都有思鄉情節。 　　③鋪市工作與KA大賣場進店同時進行，時間為（9至10月），鋪市選擇區域為三個經濟狀況稍強的三個主城區，即錦江區、武侯區和青羊區。 　　（6）活動地點：成都市各賣場 （7）活動形式：在活動期間，凡購買滴香醉月酒的顧客，現場抽獎，活動完畢贈送滴香醉月酒一瓶，給親人送去祝福。 　　D：主持人宣布此次活動正式開始。 上市結束后，將工作重心放在參加春季糖酒會的經銷商身上，以快速打開其他市場 。 　　B、主持人宣布開幕。 　　（3）活動主題：登高送祝福 　　（4）活動目的：通過活動開展激活市場，提升滴香醉月酒的知名度，短時間內引爆市場，引導消費者購買。每店安排導購2至4人。 開拓市場最先需要的就是產品的知名度，白酒這種大眾產品尤其如此。一方面可以幫助賣場提高服務員的素質和職業技能；另一方面，可以促進服務員的感情，把滴香醉月當成自己的家人，幫助其推廣。除制作賣場的展示牌20個（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個（用于餐廳和活動現場）外，還應制作相應的小禮品（酒杯、打火機、煙缸等），為促銷打下基礎。哪怕是生長在一個城市的人，依然有自己兒時的故鄉，依然懷念兒時的故鄉。 　　威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。 （2）競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當然不會放棄，同時也呈現出了自己的特點。2004年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元；平均每千升白酒創造稅收3211元，；%，%。 　　（2）經濟狀況：