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白酒的營銷策劃(編輯修改稿)

2026-05-25 06:28 本頁面

　

【文章內容簡介】機。二、目標消費群成都市滴香醉月酒的目標消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉文化接受能力較強，有一定的文化品位。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。三、上市時間和地點上市時間定為：2005年10月。上市地點定為：成都市各主要超市及一些酒店、飯店，加少數商場。四、營銷策劃（一）營銷理念 1．品牌理念：“思鄉時刻，滴香醉月”。“滴香醉月伴你度過每個望月思鄉的夜晚。” 2．品牌基礎：不僅滿足消費者內心的基本心理，同時提供其它品牌無法提供的消愁價值。 3．概念支持：以消費者內在的心理需求，轉化為外在的消費動機，創造滴香醉月酒“連升三級”的概念。第一級：每個人都有自己的故鄉。哪怕是生長在一個城市的人，依然有自己兒時的故鄉，依然懷念兒時的故鄉。“滴香醉月為每個人找回兒時的故鄉。”（購買動機）第二級：懷念兒時的故鄉，是因為要懷念兒時的歡樂。滴香醉月就是為消費者找回歡樂的酒。（消費動機）第三級：每個人思念故鄉是因為那里有自己的親人和朋友，滴香醉月是為親人和朋友送去祝福的酒。（禮品概念） 4．營銷理念：以現代最新整合營銷理論為基礎，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、主題活動、促銷、新聞宣傳、CIS等，協調一致地為產品打開市場。（二）營銷組合 A、產品 1．產品宣傳：現在的產品宣傳冊主要產品的出身入手，個性不鮮明。為此，我覺得應該重新設計一本針對消費者的宣傳冊。最好是小一些的POP冊，便于攜帶。設計思想：現在滴香醉月依然使用的是五糧液的Loge，不利于區別其它五糧液子品牌。所以，我認為首先要設計一個品位很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯產品。重新組合產品說明，明示產品述求點。初期印制POP冊5000冊，在各賣場發放。海報500張，用于賣場張貼。 2．規格組合：產品個性化、差別化，是取得競爭優勢的重要手段。因此，必須在宣傳品中突出其品牌特性，以類別于其它品牌。除制作賣場的展示牌20個（用于酒店）、POP張貼畫200張（用于超市）和易拉寶40個（用于餐廳和活動現場）外，還應制作相應的小禮品（酒杯、打火機、煙缸等），為促銷打下基礎。 B、價格政策現在，滴香醉月酒終端售價為78元，高于瀘特（69元）和郎酒（68元）。雖然在價格上居于劣勢，但是可以為以后打折留下余地。由于是新品牌，價格不宜過多變動，特別是提價，所以，我覺得還是暫時采用現在的價格體系。因為瀘特和郎酒都有品牌力度，隨時可以提價，而滴香醉月酒短時期內無法提高價格，所以采用打折和買贈形式來應對。滴香醉月酒進賣場的價格為68元，對賣場吸引力不大。因為賣場一般要求酒水毛利在40%左右，建議根據銷量，用返利形式，暗自調低價格。滴香醉月酒給經銷商的價格為48元，有足夠的利潤空間吸引他們。相信在宣傳方案啟動以后，應該有經銷商愿意代理。 C、渠道策略：主推方向：現在，成都市各大餐飲、酒店都要求價格不低進場費、促銷費等，而店慶、活動等也要求酒水商贊助。進店費用過于巨大。在品牌沒有豎立起來以前，滴香醉月酒與各大餐飲、酒店的進店談判，將處于劣勢地位。因此，我覺得首先應該啟動商超和團購市場。商超市場是促銷活動為主（在商場門口的表演、抽獎活動等）。團購市場以公關活動為主（產品定貨會、消費者答謝會等）。渠道戰術：可采取銷量返點法：對銷量大的賣場進行返點，以刺激賣場的積極性；累積分制：累積分

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